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    来源：本网

    作者：覃剑锋

    推销本领

    1、永久不要试图喜好一个销售人员，但需要说他是你的互助者。

    2、要把销售人员作为我们的头号朋友。

    3、永久不要接受对方第一次报价，让销售人员哀求，这将为我们供给一个更好的机遇。

    4、随时利用口号：你能做得更好！

    5、时时连结最低价的记实，并赓续要求的更多，直到销售人员防止供给折扣。

    6、永久把自己作为某人的下级，而以为销售人员一直有一个下级，这个下级老是有年夜概供给分外的折扣。

    7、当一个销售人员随便接受前提，或到休息室往打电话并获得赞同，可以以为他所做的让步是随便获得的，进一步提要求。

    8、伶俐点，要装的年夜智若愚。

    9、在对方没有提出异议前不要让步。

    10、记着：当一个销售人员来要求某事时，他一定会准备一些前提给以的。

    11、记着销售人员总会期待着推销提要求。

    12、要求有报答的销售人员每每更有计划性，更了解情况。应花时候同无前提的销售人员打交道。

    13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到负疚

    14、尽不犹豫地利用结论，即便它们是假的，例如：竞争对手老是给们供给最好的报价，最好的流转和付款前提。

    15、赓续地频频反对意见，即便它们是谬妄的，你越多频频，销售人员就会更相信。

    16、别忘失落你在末了一轮闲谈中会获得80百分的前提。

    17、别忘失落对每日拜访我们的销售人员，我们应尽年夜概了解其性情和需求。

    18、随时要求销售人员加入促销。尽年夜概获得更多的折扣，举行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。

    19、在闲谈中要求不年夜概的事来干扰销售人员；经由历程延后协议来要挟他，让他等；确定一个集会时候，但不参加；让另一个销售人员替代他的地位；要挟他说你会撤失落他的产物；你将淘汰他产物陈各地位；你将把促销人员清场等等，不要给他时候做决议。

    20、留意我们要求的折扣可以有其他称呼；奖金、礼物、留念品、资助、小报、插进广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

    21、不要让闲谈进出来世角，这是最蹩脚的。

    22、如果销售人员说他需要花很永劫候本领给你谜底，便是说你已经和其竞争对手快谈妥生意了。

    23、不要允许销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。（不要轻信推销出示的任何终局，推销最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即便它是真的--笔者注）

    24、不要被销售人员的新设置装备摆设吓倒，那并不意味着他们已经准备好闲谈了。

    25、不论销售人员年夜哥或年老都不用担心，他们都很随便让留意我们要求的折扣可以有其他称呼；奖金、礼物、留念品、资助、小报、插进广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

    26、不要让闲谈进出来世角，这是最蹩脚的。

    27、如果销售人员说他需要花很永劫候本领给你谜底，便是说你已经和其竞争对手快谈妥生意了。

    28、年父老以为他晓得统统，而年老者没有履历。

    29、如果销售人员同其下属一同来，应要求更多的折扣，并要挟说你将撤失落他的产物。对方下属不想在属下刻下失落失落客户每每就会让步。

    30、每当一个促销正在一个另外超市举行时，问销售人员：你在那边做了什么，并要求异样的前提。

    31、永久记着；你卖而我买，但我不总买你卖的。

    32、在一个庞年夜的牌号面前，你可以发明良多没有任何履历的仅仅靠牌号的销售人员。

    列位冤家们，如果你是做推销的，可以学习他们的体例，如果你是做销售的，可以了解推销员的心理，良知知彼，方能攻无不克！祝列位冤家乐成！

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