在出口商常常询问的题目中，若何与进口商联系的题目，老是排在首位。关于生长中国家的贸促构造来说，这也是最常常的题目。但是，理想上有关进口商的信息底子无法满意需求。探求出口商名录是很随便的，经由历程印刷的、光盘和搜集上都能找到。但，准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息每每是无限的、分散的、质量不均且价钱昂贵，只要在少多数情况下是免费的。商业卡脖子机遇、价钱信息和别的商业信息的情况也如斯，卖方报价到处都是，而买方的需求少而又少。

    搜集的生长使得有些人以为只需明白若何探求，就能在搜集上探求任何信息。但这并不准确。例如ITC（国际商业中央）出版的进口商名录指南，只将1/3的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在指导阅读者利用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在供给线上效力。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速生长的范围，很年夜概信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很随便被销售出往，电子商务也在迅猛生长。

进口商名录的详略情况差异很年夜。固然出口商梦想着能获得某一详细产物的进口商名录，但最终只能获取某一年夜类产物的情况。有些信息源正在供给信息的详细程度，在这方面由interclata（www.xmfv.com）出版的世界进口商名录便是一个典范的例子，无论在笼盖范围和数量上都是最遍及的名录之一。

    判定进口商名录质量的体例是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产物的详细信息。临盆商名录在指出该企业进口产物时是很有效的。但毕竟上临盆商名录每每并未列出公司进口何种产物和效力，年夜都出名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thomas Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。

    与此相反，海关供给的名录每每可供给详细的收支口数据，包括海关代码和生意量，但有关公司的信息几乎没有，每每都没有电话、传真、乃至都没有完全的地点。在理论中可接纳的做法是一个盘问拜访员利用（其他名录，如公司名录、黄页、有关网站）来获得联系信息。

    如果你了解名录是若何搜集信息的，就可以随便地判定出它的刚强和弱项，进口商名录年夜致可分为两类：

    1;. 根据报关信息制造的名录

    2;. 根据盘问拜访制造的名录

    海关名录的下风在于笼盖范围广，更新频仍，生意记实详细。盘问拜访名录的下风在于：海关公司情况的材料比较多，最好的收支商名录是两种体例相连系的产物：盘问拜访人员先从海关搜集材料，尔后调研弥补信息源，加进进口公司的细节信息。举两个这种名录的例子，意年夜利商业公司数据和法国收支口商数据中的进口商部分（由法国工商会开发），这两个录都由Datastor担当销售（www.xmfv.com/info/prodects）

    进口商名录信息源质量对比

    海关名录 盘问拜访名录

    更新频率 极好 差异很年夜

    公司数据 无限 详细

    电话、传真、电子邮件、地点

    弱 极好

    实施人员名字 弱 极好

    公司范围 弱 极好

    生意数据 详细 无限

    详细的产物刻画 极好 好

    产物代码 极好 好

    进口值 好 弱

    同伴国家 好 弱

    团体交际网常常成为最好的信息源。中小企业的实施人员每每喜好使用他们的团体和义务干系来搜集他们探求的商业机遇。给代庖署理商的一个电话，与客户或效力供给者的一次交谈，加入一个专业生意会大概一次商业旅游都是建立商业情报搜集和搜集进口商信息的极好渠道。信息专家们常常轻忽这些经由思量的实在体例，而青睬于利用最新的信息技能。企业的运营者频频又错过了能匡助他们更新情报搜集的商业信息书刊。很显然，关键题目在于很好地连系直接打仗和信息盘问的体例。

    当一个出口商难以找到进口商时，他要做的第一件事便是与符合的信息供给者联系。贸促机构如商业部、商会、行业协会年夜概回供给匡助。他们每每会在搜集上有信息中央，信息本钱名单、印刷的名录、光盘和数据。这些机构还会与他们的驻外商业办公室联系，那边常常会有一些进口商的名单。在发财国家的有20家国家贸促机构，并在生长中国家有对应的办事处。

    目标国家的海关机构每每是探求进口商和他们商业快乐喜爱的最好渠道。良多国家都不免费供给这种信息，因为商业数据是失密的。但是现在越来越多的国家的海关管理人员宁愿答应供给这种信息，分外是当他们开始认识到销售有针对性的进口商信息可以成

    在欧盟，跟着国家壁垒的颠覆，银行已替代海关机组成为收支口信息的供给者。这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况。

    另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会。协会会员的名录每每可供给某一产物种另外详细而有效的联系信息。

    各种行业市场调研也包括进口商名录。例如美使馆开发的国家商业数据库（Nation Trade Data Bank）是一套为出口效力的片面的数据和文件材料，有光盘（50美圆）或上网www.stat-usa.gov.IYc也常常出版包括进口商品名单的数据库。

    英特网的敏捷崛起使其在短期内成为国际信息的会萃地，也年夜概因此发作一种错误的得意。仅靠掌握英特网查寻功用是不能获得完竣的商机信息的。探求商机的天分和宁愿答应盘问拜访的刻意异样重要。一个巴西瓷砖出口商的目标好比说是在中东，很年夜概找不到这一地区的出口商名录。因为修建材料零售商每每也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的做生意处联系。另外一个与进口商联系的例子是，一个罗马尼亚家具零件出口商开辟瑞典市场的司理。固然瑞典年夜概没有家具零件进口商的名录，但出口商可以随便地找到在瑞典的年夜的家具临盆商，他们有年夜概对此感快乐喜爱。出口商可以盘问瑞典家具临盆商和出口商名录以获得相干信息。

    探求进口商的渠道 1. 贸促机构 零售商名录

    2;. 促进进口机构 黄页（电话薄中的商业名录部分）

    3;. 外洋做生意处 市场盘问拜访

    4;. 商会 专业生意会

    5;. 进口商协会 商业卡脖子效力以及他们的网页

    总的来说，一个好的“窥伺”会有良多途径获守信息，这包括：

    首先应判定谁最有年夜概进口该种产物。这重要靠积累的履历、联系以及对竞争情况的考察所组成的通俗感受和商业判定力。

    然后利用出版信息查找外埠的进口商和匿伏同伴名单。遍及利用英特网、名录、海关名单、商业卡脖子机遇、生意会小册子等统统可供信息的前言来获取所探求的信息。

    末了，切身盘问拜访最具潜力的互助同伴。这包括拜访商业办公室、举行实地市场盘问拜访、加入生意会或商业代表团以及查阅可靠的陈说。

    在每一个步伐上，分外是第二部利用英特网是很重要的。无论你是一个信息专家或出口商，最好的商业信息窥伺都应具有下列素质：

    很好的了解信息的需要性

    了解有关的重要信息源

    掌握搜集的盘问功用

    符合逻辑且很强的申明本领

    随便与人打仗，宁愿答应开辟，其中最重要的是对峙不懈