想发财，没错！错就错在你不懂如何考察。考察办法不到位，就算你想上三天三夜，该赔还得赔！

    外因：

    前期考察盛大有道

    方方面面要过关

    1 考察样品

    案例

    不看样品 赔钱没商量

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    可算找到发财的道儿了！王英心急火燎地汇出了5000元，买了一年夜堆产物。可掀开一看，她呆了！

    什么沐足液？这东西，说白了便是洗脚水！包装就像从残余堆里捡来的破纸箱，称呼、厂家、牌号，啥都没有，几乎便是“三无产物”。血汗钱哪，总不能全砸手里，硬着头皮卖吧！功效可想而知，一瓶没卖出往，白眼儿却没少遭。王英狼狈透了，不看样品就进货，她真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊！

    自己打拼阛阓多年，居然让他人给骗了！福州某商业生长公司的林司理如何也想不到。

    2003年，在一家品牌杂志上，看到了科技新品——新型报警主动锁，林司理灵敏地认识到庞年夜商机。他马上细致地盘问拜访市场，功效和料想的一样。他直接打电话给厂家，询问做区域经销商的相做事件。就因为相信品牌媒体，这一次，他居然没有验证厂家及产质量量，就依照厂家的要求，寄往了近千元的货款。

    可是，一个月过往了，也没有收到产物。打电话一问，对方诚实地说：“请再等等。现在，全国各地要求做代庖署理、要样品的太多，我们断货了。我们只管即便让你先排上。”

    都断货了？这是功德啊！申明产物好销啊。可是，3个月过往了，一直不见样品。这一下，林司理可焦虑了！不是怕投资打水漂，是担心错过了投资的最佳机遇。几回打电话，厂家只好让乌鲁木齐的代庖署理商先给林司剃头两个样品，林司理只好赞同。

    半个月后，他果然收到了样品。细致一看，并不是厂家临盆的。一用，更气人——不但不主动报警，报警器一旦主动掀开，无论如何按动“防止键”都无法主动封锁。林司理立刻委托冤家，到这家企业往看个毕竟。功效，依照广告上的地点，底子没有这个厂。林司理这个悔啊！如果现在，他能让冤家替自己实地考察，先寄一两个样品……哪能被骗啊！

    留意：考察时，开始看什么？样品，样品，照旧样品！我们几回重申：项目不论年夜小，都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好欠好，值不值，自己判定！

    样品如何看？由里到外：表面、结果、价钱、质量……凡是广告中宣传的要点，都要一一查对，切忌主不雅观空泛地判定好与坏。

    2 考察外埠市场的同类产物

    案例

    良知不知彼 低价买回的产物没有竞争力

    看着刻下的货，李猛内心这个美呀！万里挑一，就看上这种洗车新产物了。样品看了，结果好，没说的。李猛敏捷签了市级代庖署理。“产物好，没有不赢利的原理！”他捧着这些宝贝乐颠颠地往推销，整整2万元买返来的呀，就指看着它下金蛋了。

    “啥？200？你抢钱算了！几十块钱的洗车剂有的是，不比你的差！”一句话，把李猛说个透心儿凉。现在，咋就忘了比比当地的同类产物呢？

    留意：不比不晓得，一比见秘闻。样品再好不算好，还要禁得住同类产物的较量。

    比什么——功用能否凸起，价钱能否合理，质量能否有下风。

    担当盘问拜访当地市场，弄清需求量，分外是有无对手、对手的理想情况，最终判定所选项目能否合适自己，能否可以真正做年夜。

    3 考察样板店

    案例

    别被样板店迷住眼睛

    加盟已经一年多了，可生意便是不见转机。向厂家请教，回答照旧那句话：“看看样板店的乐成吧，适应期过往就好了。”进不敷出，成本赔得精光，刘老板一脸倒运。为啥人家样板店就那么红火，自己运营起来就半去世不活的呢？

    留意：样板是商家花年夜价钱包装出来的，为的便是让你心动。商家力推的样板店，频频是投进了年夜量的人、财、物之后，才出现的盈余局势，并不具有可复制性。

    黑暗考察、多跑几家是不错的体例。当一个通俗主顾，和店主、员工聊聊天，黑暗预算日营业额、运营成本等，申明客户群、消耗时段等等。多呆几天，盈余状况可见分晓。

    有目标性地发问，看对方可否合理解答关键疑点，也是好办法。

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