我招徕主顾的第四个怪招，是到处放样品。说实话，方才到北京推销布包时，我也没有几个客户。为了快速掀开市场，就只得每天带实在样往跑各年夜市场。在逛市场时，我发明，卖这类布包的良多实在不是布包专卖店，而是打扮店。于是，我就想到，能不能让那些打扮零售商替我做宣传、生长下级零售商呢？为此，我就专门带上样品，往找那些打扮零售商们商量了。

    不外，与通俗推销员不合的是，我并未直接向那些打扮零售商们推销我的包。因为我以为，对这些打扮零售商来说，他们的主营项目是打扮，而不是箱包。所以，如果让这些人做代庖署理的话，业绩一定不会太好。那么，为何我还要找他们往互助呢？实在，我的目标，并不是要他们替我卖包，而是要借他们的地位来展现我的产物。既要他们替我宣传，又不用我出钱，这便是我现在给自己确定的办法大纲。

    我装作路过的样子，带着样品进往拜访他们。为了惹起他们的留意，我特地把样包往失落包装后直接拎在手上，而不是装在塑料袋内。当他们中有人因为我手上的包而搭讪时，我就会乘隙介绍一下我们公司的情况，同时，向他们发起挂几个样品试一试。因为我的目标是让他们挂起来，而不是让他们进货，所以，频频很随便就能压服他们。就算有人不宁愿答应，也没紧急，只需我一夸张如许品不要钱，是展货上样的，他们频频就不会反对了。毕竟，挂几只样包，并不占他们太多的空间；而如果做好了，没准还能给他们增加一笔意外的收进。所以，尽年夜年夜都人，都会很爽利地接受上去。于是，我就把样包给他们留下，同时，送他们一张年夜度的广告海报，还给他们开一张试销留样货色清单。为了鼓励他们做起来，我还在货单上注明，如果划定时候内没有生意，就把样包退还给我，不用他们承当当何费用；倘使有生意来，就把样包送给他们做样品。就如许子，我的包很快在年夜红门各年夜打扮城中密密丛丛地挂了起来，就像是一件走红的畅销货一样。那些来年夜红门进货的贩子一看，以为我的包很红火、很流行，就都根据广告海报上的地点，找上门来进货了。

    唔，这便是我的奥妙，我之所以会把样品送往代销，真正的目标并非要动员打扮零售商来替我卖，而是要经由历程他们的手，来举行宣传炒作。挂在他们那边的样品，就好比是一个活泼的广告，会替我惹来源源赓续的客户。固然，如果打扮零售商真能把这生意做年夜，那就更好了。但即便他们没生意给我，又有何妨呢？我的思绪，是借他们的地位做广告，而不但仅是销售。巨匠试着算一算，如果我往报纸上做广告，一天得多少的开支？而一只布包样品，才多少钱？他们免费替我挂样、替我贴海报，是不是等于免费替我宣传呢？所以，直到现在，我老是向营业员们夸张，做推销的第一步，便是要鼓励客户把我们的样品陈设出来，而不是直接成交。只需样品挂起来了，背面就好办了。试想一下，一会儿有那么多家打扮零售商挂我们的样品，那会是一副什么样的气象呢？会不会形成一种流行气焰出来呢？而爱跟风的那些商户看了，会不会发作一种要做这类生意的感动呢？这便是商业炒作！