想成为一名赢利的经销商，关键是要做好四个选择。

第一：自我选择

所谓自我选择，便是要先弄清晰自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清晰自己的目标，是想小富即安，照旧希看将来可以有一个比较年夜的生长，不合的目标将影响到你的运营心态和运营战略。第二，弄清晰自己的本钱，有什么样的社会干系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较认识？做什么会比较有利于发挥自己的下风?根据自己的本钱情况量体裁衣。

第二：厂家选择

在做好自我定位的情况下，对厂家举行盛大选择。

第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以经由历程其他经销商探问，也可以经由历程消耗者的反应来密查。现在信息渠道比较疏浚，还可以经由历程媒体、搜集等渠道来搜集。

第二，因为你的资金气力，年夜概开始只能选择一些小范围厂家的产物来代庖署理。因为小厂家年夜多都是老板一言堂，所以，搞清晰对方老板的人品很重要。

第三，厂家气力。厂家是小作坊，照旧正轨工场？厂家是只要一个产物，或寥寥几个产物，照旧有比较丰硕的产物线?厂家技能先进程度若何?研发气力若何?市场竞争力若何?对市场的反应能否及时?产质量量能否有包管?售后效力完竣程度等等，经由历程这些细节方面的考察，可以探知厂家的气力。

第四，品牌。厂家能否系出名企业？厂家的产物能否系出名品牌?小经销商年夜都时候面临的是中小临盆企业，可是中小企业一样有出名度和品牌美誉度的题目，只是他们的出名度和品牌美誉度年夜概范围在一个较小的范围。为了搞清晰这一点，可以到工场的地点地举行走访。第五，政策。厂家通俗都会对经销商有一些搀扶和优惠的政策，好比促销、广告。返点、嘉奖、费用分摊等等，在其他前提相通的情况下，尽年夜概选择那些对经销商搀扶力度较年夜和政策较为优惠的厂家。第六，效力。经销商处于流畅渠道的中游，在经营业绩上遭到下游厂家很年夜的制约，经销商常常会需要厂家供给多方面的效力，好比及时供货，及时供给产物信息、对经销商举行指导、匡助经销商展开运营等等，厂家的效力越殷勤，经销商越可以放心运营。同时，厂家对经销商长处的关怀程度，也是需要经销商担当思量的题目。

来源:赢利学堂

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