来源：外贸之家

及时、准确、片面的信息情报是拟定准确价钱战略的基础。信息聚集体例多种多样，使用因特网，举行展会盘问拜访，与老客户、老冤家交换等，不一而足。

在竞争越来越狠恶的国际市场上，你最难办的事变之一便是给自己的一种产物或效力拟定得当的价钱，同时确定最符合的、具有足够灵活性的价钱战略。这就要求你养成一种习尚，并赓续地提高自己聚集商业情报的本领，尽年夜概多地获取竞争对手的信息。

系统聚集竞争对手的信息，是你发明和发挥竞争下风的有利途径。使用因特网、竞争对手举行的各种钻研会和动静公布会、你的社会干系网和营业搜集、相干的行业协会、各种展销会等渠道，你都可以聚集到自己需要的有关竞争对手的片面信息。

因特网上盯住竞争对手

跟着越来越多的企业开始网上营销和促销活动，因特网使聚集情报义务变得更为利便，更富成本效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业情报的常用体例和渠道：

动静公布稿：在竞争对手的网站上每每都有着丰硕的信息内容，首先值得一读的是其动静公布稿。通俗企业的动静公布稿内容细致、丰硕，若能打仗到原始材料，会有助于你从中搜集“可操作性的情报”，从而得出可靠结论。固然你也可以在大众动静媒体上读到一些报道，但因为记者的报道篇幅无限，有些细节每每无法见诸报端。

购物中央：某出口企业共有34家竞争对手，它想尽年夜概了解其中的5家。因特网上的消耗者“购物中央”便是了解竞争对手产物技能规格、产物静态、价钱优惠前提的好“场所”。

因特网上载有年夜都上市公司的年夜量材料，这是因特网最能发挥其感化的中央。使用搜索引擎或因特网购物中央，借助企业网站你可以轻松获得有关企业的最新数据。

市场调研：市场调研是聚集情报的重要体例，但代价不菲。市场调研陈说能使你从一个不雅观察犹豫者的角度来通不雅观你的企业所涉足的范围。市场调研越来越多地由专业的市场调研机构来举行，如外洋的Dataquest(数据公司——编者译)，便是一家市场情报业的争先者。它供给了一个集调研、定制咨询和用户申明于一体的国际搜集，重要从事定量市场钻研、统计申明、增加预测和信息技能销售商的市场份额排名。

以上只是网上获得信息情报的众多体例中的一小部分，跟着搜集使用的深度和广度的增加，更多更新的体例和渠道会展现给因特网的利用者，重要的是你能根据自己的情况举行申明、选用。

博览会上钻研竞争对手

博览会的奇特之处不但在于外商会来找你，并且你的竞争对手就在过道劈面。这是做第一手市场调研和搜集价钱等信息的尽好机遇。要像窥伺一样，花时候走遍展会的每个角落。

带个相机和记事本，走出往尽年夜概多地搜集信息。盘问拜访竞争对手，找找自己的产物、销售人员、展品、宣传材料、主顾评价和展会前的营销战略及其在实施结果方面的差距。

固然，在展会上要想直接了解竞争对手的价钱是不那么随便的，因为就像你自己一样，任何人对价钱都极度敏感。可是，经由历程他们的客户(也年夜概是你自己的客户)来了解竞争对手的信息情报是极度有效的战略。如在广交会上，当你与外商讨价讨价时，外商惯用的本领便是说，哪家公司报的价比你低得多，实在这恰好是你顺藤摸瓜的时候。
佳构保举2006 跟着世界杯往旅游！外贸老手营业速成会合营外企office常用电话英语一个应届生的外贸糊口中国最值得往的十座小城看世界杯必会的足球英语！找不到客户的人一定要看！女孩做销售的心酸你懂吗?现代营业员的100个必知让“老油条”抖擞“第二春”