下拉点开财产秘诀！创业投资必备宝典-------------创业投资必备宝典(1) 从保姆到百万富翁……创业实务: 若何运营小公司? 全国零售市场指南 我的第一次创业！职场长短——我是叛徒吗？和巨匠聊创业 来自《致富期间》

    有位名流说过如许一句话:当全部的门都对你封锁起来的时候，天主还为你留着一扇窗。现代社会角逐狠恶，竞争严酷，常常让人有置于尽境的感受，好像全部通往梦想和乐成的门都封锁起来了。实在，走出窘境偶尔很简朴，只需要在思想上开一扇窗——最简朴的伶俐变成最年夜的财产有一个年白叟，读钻研生的时候就极度关注比年流行海内的特许运营形式。他发明，特许运营的焦点是拷贝乐成，拥有了好的品牌和形式，连锁加盟是一条把蛋糕敏捷做年夜的捷径。他在担当权衡和推敲后，将目光锁定在“特征馄饨店”上。来由是:良多人都爱吃馄饨，物美价廉。创业伊始，他将自己的特征馄饨定位到100个品种。

    日标有了,他并没有急于办法，而是先“哈腰”到一家日自己开的便利店做了一名店长，他要学习日自己精良的管理技能。软硬件都准备好了之后，第一家“吉利特征馄饨店”在上海人夷易近路倒闭营业了。洁净明亮的店堂、主顾第一的理念、皮嫩馅鲜的馄饨、新颖丰硕的品种、经济实惠的价钱……刚停业,便出现了主顾列队等待的火爆局面。

    他晓得，要想将奇不雅观的蛋糕做年夜，就不能将眼睛只盯在刻下的小店上，想真正做年夜就必需开连锁店。他决议建立一家中央厨房，统一配送馄饨。细化选料、配料与临盆的每一个关键，并责任到人，每一个关键的人只需要将自己的义务按划定做好。这种看起来简朴，但做起来，每一项都是硬尺度。很快，他赢来了丰盛的报答，停业一年后，他投资3万元的小馄饨店拥有了50余家连锁店，年产值达2000万元。

    这个年白叟叫翁联辉，是上海市工商局注册团体独资企业的第一人。翁联辉的50多家连锁店店面计划统一、技能统一、产物配方统一……这种完全统一的克隆运营，将冗杂变成简练的计划，让人们相信了走到哪一家都是正宗，赢得了主顾对任何一家连锁店的信任，奇不雅观也就在这种信任中发作了。

    克隆不是照搬，而是一种简朴的伶俐——让人信任。博守信任最直接的体例便是不要把自己弄得庞大，而是要只管即便简朴得让人可以一览缺乏。

    抢果子不如自己往种果子

    王雨是一家外资保险公司在东北地区的营业总监，她也是这家保险公司在全球几十个分支机构里年龄最小的年夜区营业总监，今年只要23岁。

     1999年，从一家商业中专结业的王雨做起了保险推销员。她整天奔走在年夜街冷巷，每天对峙拜访目生人，挨家挨户地拍门，接受拒尽和冷酷。一天，她往一家公司联系营业，看年夜门的年白叟朗诵英语的声响让她心动——一个看年夜门的外来打工青年有如斯的长进心！她和这个叫解铭的年白叟交谈起来。解铭通知她:“我想自己种一棵果树，总比在他人的果树下等果子失落上去要好。”她暗想:我也可以自己种果树啊！并且，一个特另外念头进进她的年夜脑:解铭一定会成为她的客户的。可那时解铭的情况是贫无立锥，月收进300元，只是初中结业。但她照旧判断自己的念头，常常匡助解铭找材料，找新的义务机遇。解铭很打动地对她说，将来乐成了，一定要用全部产业的一半买她的保险。解铭说这话的时候，全部产业只是一个旧提包和一台二手电脑。

     2002年12月，她接到解铭的电话，晓得解铭已经今是昨非。因为在互联网方面的出色拼杀，他的公司在喷鼻香港科技版上市了，半个月里融资500万美元，他自己占15百分的股份，他的身价一下就到达了75万美元。他指定由王雨切身受理他的保险，以默示感谢感动和信任。他共保了两种，每种98份，总保额102万元，这是王雨地点的公司昔时在年夜陆地区接受的最年夜一笔团体寿险保单。解铭搜集界的冤家纷纭和王雨联系，说早就听说她4年如一日支撑一个数字豪杰的故事，称赞她是“数字伯乐”，并且留下手刺，默示随时恭候她的光临，往的时候不要忘失落带上一份空白的保险协议书。

    如果本领可以让我们跑得足够快，那我们可以快速地往竞争刻下的机遇;可如果本领无限,如何勉力都落在其他人的背面,倒不如耐心挖掘身边的土地,莳植自己的果树，只需汗水够了,时候够了,赢来的年夜概便是经年的报答啊!美德引来年夜市场这是一个名叫戴刚的职业司理人在一次演讲中报告的故事。

    昔时，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔走在都会的年夜街冷巷、公司厂矿。最后的一个月，他只推销出往16罐。他的底薪很低，只要意味性的300元，他的收进重如果赚取效益人为，每推销出一罐矿泉水提成0.5元钱。

    第二个月，他联结到32个用水客户，并不理想。

    第三个月，他仍然满怀决议信心肠奔走着。此日，他骑着自行车，驮着一罐矿泉水往给5公里外的一家居夷易近送货。用水居夷易近家只要一位坐在轮椅上的老太婆。在他匡助白叟将水罐装到饮水机上，期待白叟签收的时候，白叟家的电话响了，他经由历程交谈了解到，白叟家来了外田主人，主人因为不晓得白叟家的详细地位，让往车站接，而白叟的儿子却出差在外，保姆又方才出往买菜，白叟非常为难。戴刚挺身而出，默示他可以往车站接主人。他下了楼，到车站将主人接了返来。

    一周后，他赓续接到老太婆栖身的那座楼住户的订水电话。两周后，老太婆的儿子打来电话，默示他地点公司决议为每间办公室订水。尔后，赓续有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想自己的乐成应该感谢感动老太婆，此日，他又一次离开老太婆家，默示感谢感动。白叟却笑着对他说道:“你应该感谢感动的是你自己。因为你匡助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做司理的儿子，发起他们都用你的水。因为像你如许的人，一定拥有良多美德和本领，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又接踵将你介绍给了另外人……”半年后，他已经拥有了4840个用水客户，每个月都可以销售出近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他晋升为区域销售司理，底薪到达3000元。

    仅仅代接了一次主人，便接来了半年内业绩百倍骤增的机遇。美德老是穿戴平实，却代价斐然。要想乐成地办事，首先要乐成地做人。办事干系一事成败，做人牵系一生成败。

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