吝啬男子梁伯强
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他这种长相的南方小老板几乎满年夜街都是。
他聚龙团体下的中山圣雅伦无限公司卖的东西也属于扔到抽屉里就找不着的东西--指甲刀，并且只要指甲刀。
他的指甲刀另有个中听的名字，叫"极度吝啬"，他要当一个给全世界剪指甲的"守财奴"。
便是这个"守财奴"，现在已经成为全国指甲刀行业的领军人物，在全球指甲刀业中位居第三。
他便是典范的"隐形冠军"。
华南理工年夜学工商管理学院院长蓝海林说，在尽年夜年夜都国人眼中，我们最精良的企业是联想、海尔、TCL。而毕竟上，一批土生土长的中国"隐形冠军"企业正踩着中国夷易近营经济二十多年来康健的轨迹行进，他们附近没有光环和嘈吵喧斗，但他们高度专注于某一范围，产物立异远远争先于同行，乃至占有了某个市场一半以上的全国或全球份额，他们才是中国经济的脊梁。就中国中小企业的生长来说，应该不在乎小，在乎会合程度高，做年夜范围，不如做市场据有率高。
卖吝啬的梁伯强，在某种程度上说，是个固执的狂人。
梁伯强并不是一同头便是个"守财奴"，六年前，他的"聚龙团体"是排行全国第一位的天然金饰临盆团体，梁伯强靠卖天然金饰和旅游留念品，身家已经数万万，产操行销六十多个国家和地区，产值最多时年逾六万万。
如果是你，18岁就出来打拼，36岁已经有几万万身家，会有什么感受？
梁伯强的独一感受便是，"累心"。
梁伯强说，自己做聚龙的时候，老恨不得早点退休，回野生老。"旅游留念品这种东西很难做成一个品牌，消耗群体比较窄，会合在旅游区域，并且它的进进门槛太低，消耗市场根基是谁廉价买谁的，完全没有品牌的认同，每天跟同行打打杀杀的，公司里也有良多人学了一点技能拉了几个主人就自己跑往互助。这么做下往我以为没意思。"一张报纸窜改了这个男子后半生的命运。
没有这张报纸，他只能淹没在千千万万做小商品的小老板中，充其量只是个生意做得年夜的爆发户罢了。
那是一张包过东西，还被人用铅笔在下面画得乱七八糟的旧报纸。下面刊登了一篇文章，《话说指甲钳》，在文章中，那时的总理朱基在一个关于轻产业的会上说了一句话："我向来没用过一个好的指甲钳子。"一个跑轻产业口的老记者回想说，那时朱基总理拿着一个剪指甲时不会让指甲乱飞的韩国指甲刀为例，要求轻工企业勉力提高产物的质量，开发新产物。
便是这篇文章让梁伯强看到了全新的商业机遇。
见过梁伯强的人都说他有点疯疯癫癫--为了这句话，他跑遍了那时全国仅有的五家指甲刀临盆企业，具有嗤笑意味的是，他在这个历程中目送了中国指甲刀产业一个期间的结束--五家企业全部暮气沉沉，而其中一家制定第一部指甲刀产物范例的老企业乃至在他的注刻下被贴上了封条。
可是他便是不去世心。
梁伯强认定了这个行业。他开始了一次指甲刀全球年夜搜索。
8;个月，他跑了20多个国家，光韩国就往了30多趟，每个礼拜都往。他扮成进货商，前前后后从韩国777进口了一千多万的产物，买返来就低价兜销失落，为的便是能无机遇打进"朋友"内部，获得开始进的技能。在此次"长征"的历程中，梁伯强还出了一次车祸，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命运给他的报答是全套开始进的临盆技能和跨越韩国质量的样品陈说。
这个那时36岁的广东贩子就如许一脚深一脚浅地走上了全球争霸之路，往制作他的指甲刀王国。
梁伯强今年发明了一条新的生财之道：做手刺指甲刀。
他算了一笔帐：如果指甲刀只是一个团体照顾护士工具，那如果想卖出10万个指甲刀，即便是放在北京王府井生意最好的阛阓里，十万人列队没日没夜地买，到卖完末了一个，也需要整整十天。
他又算了一笔帐，每团体匀称四天剪一次指甲，也便是说至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。
接上去他总结了一个毕竟：一团体每天算夜概会收到年夜量手刺，也会发出年夜量手刺，但这其中很少有会被拿出来看第二次的。
所以他得出了两个结论：
第一、把指甲刀当成团体照顾护士用品卖的市场是非常无限的。
第二、指甲刀是一种固然不起眼，但能适时让人们"想起"的东西。
于是他决议把手刺这种需要被人"想起"并且没人嫌多的东西，和指甲刀这种随便被"想起"但每人只需要一个的东西嫁接在一同--一个小小的薄片指甲刀，下面刻着赠送人的名字、头衔和电话号码。
在这个设法诞生之前，全球指甲刀行业最年夜的一笔订单是2000万元人夷易近币，为了获得这张订单，梁伯强用尽满身解数，历时三个月，几经周折。这个设法诞生一年之后，梁伯强只站在羊城晚报财产论坛上动动嘴皮子讲了讲他的手刺指甲刀营销理念，招商银行的行长就上门找他订了3000万个，依照每个三块五毛钱的出货价算，仅这一张票据就代价1亿人夷易近币。
梁伯强得意于自己的创意："让你自己买指甲刀，你一辈子也不一定会买几个，但现在我窜改了指甲刀的功用，窜改了产物的基因，让它变成了手刺，所以你年夜概一年收到一百个都不止，可是因为是手刺，你也不会丢失落，如许单一产物频频消耗的几率就成百倍地上升了。"〉〉〉"这个东西的利益不止在于它随便让人留存且记着你，更重要的是你和一个目生人首次了解，不晓得若何掀开话题，这时如果你送出一个如许分外的东西，你们之间立刻就有了开始谈话的题目。我有决议信心，只需你用过这个当手刺，就再也不想零丁派发公司给你印的纸质手刺了。"凭着这种决议信心，关于第一次利用这种特别号片的人，梁伯强几乎都是免费奉送。"第一批我们做了10万个，全部免费赠送了出往。你可以算算，即便我免费送你一千个，才3500块，但好比现在你是一个财经记者，见的人都是那些有权颔首的年夜老板，第一，你送这个给人家会留下更深印象，对你自己有利益；第二，我相信你派送完我这1000个指甲刀，起码能直接直接地给我带来200笔新生意"--这便是梁伯强的"全夷易近推销员"战略。
圣雅伦向来不做广告，因为他们全部的用户都是他们的推销员。最早的时候，梁伯强给广东中山周边全部的保险营业员、政府官员免费定做了一大批手刺指甲刀，选择他们的缘故原因很简朴--这些人每天见人多，来往广漠，他们递知手刺的几率最高，也最有"被人记着"的需要，而他们来往的这些人，频频又都是经济地位比较高的人，这些人收到手刺指甲刀后，有很年夜的几率会刻下一亮，也决议给自己公司的营业员定制这种产物，"这种做法比广乐成本低良多，结果也好，完全民主了传统的运营渠道。"梁伯强的这个设法确实令人惊叹，"不论你有多高身份，你在某种意义上便是我的推销员，你得自己费钱跟我买产物，还在不知不觉之间就为我拉了生意，我不付钱给你，你还要买我的东西给我钱赚。"为了让更多的人更有目标性地加进到他的奇妙营销搜集里来，梁伯强一点都不怜惜把钱拿给他人赚。他为每个订购他指甲刀的保险营业员建立档案，把他们的客户材料举行拾掇整顿，只需是他们的客户因为他们的启发而向圣雅伦订购了产物的，梁伯强都给这个保险营业员10％的提成--把客户的客户变成自己的客户，同时还要让客户有钱赚，这便是"全夷易近营销搜集"的焦点英华。
"所以你在零售市场看到的永久是777，而看不到圣雅伦，因为巨匠的营销思绪不一样，他人都把它看成工具卖，但我们完全把它看成礼物卖，这是一种销售渠道的立异。"在圣雅伦，"本末倒置"是一个非常正常的现象，现在他们作为团体照顾护士用品出现的传统产物反而成为了销售额中很小的一部分，而手刺指甲刀的临盆本领即便再翻两倍，仍旧是供不该求。
"团体照顾护士市场永久也追不上团购。"梁伯强非常确定这一点，"现在广东的动静媒体都骂我，因为每次闭会主办方都会送我们的产物给他们，每次都是指甲刀。"他说这话时非常得意。
今年8月手刺指甲刀投产之前，圣雅伦的年销售额是8000多万，今年开始临盆手刺指甲刀4个月，就使年销售额到达了一亿五万万元，从接到订单的第一天起，每天工场就要临盆5万个手刺指甲刀，而现在，仅这一个产物，每天圣雅伦要做20万个。依照梁伯强算的那笔帐，圣雅伦一天卖出的指甲刀，比其他临盆企业在北京王府井没日没夜卖二十天卖出的还要多。
梁伯强第一次"下海"是1980年，那年他才18岁，不外那年夜概是他生平中最刻骨铭心的"下海"经历--他在真的"海"里游了整整11个小时，跌跌撞撞从广东小榄游到了澳门。
那年梁伯强做了偷渡客。
"现在想起来，那时候是年少气盛，不懂事，义务不顺心，就突然想要窜改自己的糊口。"24年之后再转头看，那次"下海"是梁伯强生平中最明智的活动之一。几乎从没出过小榄的他从发作设法到跳进年夜海，只用了两地利候。
凭着自己学过国画，跟年夜部分偷渡客一样在打扮厂里当廉价休息力的梁伯强很快找到了新义务：给仿古家具画画。他真的发了财。短短一年时候，梁伯强攒了3万葡币，这在那时关于他来说尽对是个地理数字。老板让他在表面又开了个小作坊，19岁的少年开始了"包领班"生活。
可是他好像注定不能走一条顺畅的打工仔衣锦回籍之路，不久之后在一次IT夜查中，梁伯强怕被抓起来坐牢，丢下全部身家，跌跌撞撞逃回了小榄，他的第一次创业之梦就这么在一个月黑风高的夜晚毫无预兆地嘎但是止。
回到小榄后，他陷进了没有义务的更深的窘境。但是这一年多的风云突变，让一个少年看到了真正的世界。
1984;年，政策开始转变，梁伯强又回到澳门，此次他领到了正式身份证，年夜公至正开始在澳门做生意了：这回他凭着小时候拆母亲的铜脸盆打耳饰的技术，居然当上了一家金饰加工场的"厂长"，老板让他回小榄开加工场，月薪在那时是不可思议的5000元。梁伯强一会儿摇身一变，成了第一代"金领"，风风景光的职业司理人。
可是很快他又倒运了。
老板涉嫌走私被捉，梁伯强也被关了几天，厥后放是放了，可是他又啥都没有了。
不外，此次的经历，让梁伯强找到了自己立足立命的行当。他跟一个老哥们儿靠着两台手动冲压机床，开起了金饰厂 --厥后年产值几万万的"聚龙"，就这么灰头土脸地诞生了。
十来年上去，"乡村土小伙"梁伯强成了万万富翁，但他照旧一个"乡村土小伙"，什么是管理，什么是品牌，梁伯强照旧一窍不通。他糊里懵懂成了年夜富翁，但实在照旧一个顶着"港商"头衔的"农夷易近企业主"。
上世纪80年代到90年代初期，天然金饰和旅游留念品处在卖方市场，机遇让梁伯强发了财，勉力让他乃至成了全国第一位的金饰加工年夜厂，但"聚龙"，不断只是一个工场，他的产物没有品牌。
"聚龙那时候做的实在重如果作为旅游留念品的天然金饰，这种东西进进的门槛太低，每天跟一堆家庭作坊一同打打杀杀，客户是谁廉价就买谁的，完全没有品牌认同，并且消耗群体比较窄，都会合在旅游区域。企业外面跑失落的人也越来越多，公司良多人学了一点技能，拉了几个主人就自己跑了。"没有品牌，继承生长很难。于是在看似功德多磨中，梁伯强第一次主动失落头，"这么做下往太累了"，这是他那时最简朴的设法。便是这么一失落，一个指甲刀王国诞生了。
梁伯强糊口里最豪侈的享用便是喝咖啡。
这个"乡村土小伙"现在也爱起了洋玩意儿。聊天、喝咖啡、吸烟，号称他糊口的三年夜快乐喜爱。
除此之外，梁伯强好像没什么需求。
满街疾驰宝马跑着，可他便是跟不上潮水，现在还开着一辆开了7年多的丰田佳美。"汽车便是个交通工具罢了，我以为真不能说是什么身份意味，它再如何贵也便是一两百万，可是你有这一两百万的车能代表什么东西呢？"这种话从他嘴里说出来，一点儿也不像是显摆。
他说："我便是一个傻瓜蛋"。
这个傻瓜蛋现在正忙着帮他人赢利。
梁伯强搞了个"老板孵化器"，他准备在三年以内孵化出500个老板，现在他已经乐成"孵出"了50多个每月净赚十万元以上的老板。
他找来有销售潜力的人，不收加盟费，还给人家发人为，一个月给800元钱人为，1800元差盘缠和300元交通费，在公司养他们三个月，培训结束后各奔东西，干涉不干全看团体。想干的，就先往外埠建立一个办事处，一边举行周边超市的零售，一边生长保险从业人员给自己当"不发薪水的营业员"，当这部分营业已经生长到根基饱和后，就转为地上的笼统店，会合展现、物流、零售为一体。他现在在全国有五十多个这种专卖店，它理想上重如果一个展现平台，更像一个分公司而并不刻意垂青零售--"这比开分公司好多了，我一分钱都不用投进。"他得意地说。
所以，真正需要他发薪水养活的，整个公司只要60人。
"我才不怕供认自己是一个傻瓜，我便是什么也不懂，既然你有脑筋，我就掏钞票给你做，你做好了，我就每天吃用饭聊聊天，悄悄松松等着收钱，比拟之下，每天拼拼杀杀有什么意思。"通俗指甲刀一个只要两三分钱利润，算上去只要不到5％的毛利率，但梁伯强的指甲刀有40％的毛利率，匀称一个能赚一块钱，他给代庖署理商30％的利润，自己只拿10％。
现在他的"老板孵化器"已经有一千多人报名，可是一期培训只能包涵30人，一年只搞四期，梁伯强一会儿成了"喷鼻香饽饽"。
可是他一点也不焦虑扩展范围。"急不来，因为得培养，每团体都要读懂公司理念，留得青山在不怕没柴烧，焦虑企业就会乱，管理就会出题目。多了一团体，就跟多了一个新企业一样费事。"梁伯强已经有自己的一套生意经。
梁伯强最像傻瓜蛋的中央是，他有一套冥顽不化的商业伦理看法。
"我的准绳是，尽对不跟客户直接谈生意，要谈，请找我的代庖署理商们。"招商银行一亿元的年夜单，行长找上门来，他不做生意，推给自己的代庖署理，送上门来的钱还要分给人家30％。
"我们公司打去世也不直接面临终端客户，这是一个尽对不能违背的游戏划定例则，我孵化出来的老板，我就要给他们钱赚，这是一个商业伦理干系，就像我再找不到老婆也不能让我妹当老婆一样。"梁伯强打着年夜白话的例如。"我就像是街头耍把式卖药的，徒弟耍了一套拳，擦擦汗走了，然后门徒上往敲锣卖药收钱。"他的准绳是匡助弱者，如果一其中央有几个代庖署理商，他在外埠拉到订单，会把单给最弱的人做。
"我得包管他们每团体都挣到钱，因为他们挣不到我就挣不到。他们不活我如何活？做生意便是舍得的干系，不舍不得，就跟养孩子一样嘛，20岁已往完整都是舍，今后我要等你养老的嘛。"梁伯强把钱拱手让人，让得轻松高兴。
"舍得"让他的公司跋扈獗生长。"现在我都不晓得如何描述，我都有点不能控制它的生长了。"梁伯强就像一个写誊写得走火进魔的作家，他的"作品"几乎已经是在自行生长。
"前年一年我们的销售额是9000万，今年是1.5个亿，今年1-6月我们就卖出了9000多万，下半年刚开始不久又来了招行这笔一亿的年夜单。"飞速生长的指甲刀王国却很能掌握自己的地位。"我们只在生长中国家勉力生长自己的品牌。在发财国家，我们是全球最精良的指甲刀行业打工仔，我们不会往和那些国际年夜牌企业争，实话讲争也争不外。所以我们就给他们打工，你拥有品牌我拥有临盆力，互助高兴。"他说，不要跟他谈运营，因为辛辛苦苦挣钱没意思，他只想玩儿。
哈佛商学院会面传授赫尔曼·西蒙说："梁西席认识到即便像指甲钳如许通俗的日用品也无机遇举行乐成的营销。和如许的企业家在一同，我信奉一条悲不雅观主义的法则：点石可以成金。恰是如许一种悲不雅观主义成绩了那些庞年夜的创业者和全球市场首级们。"蓝海林传授说："与其做世界500强，不如做足500年。"蚍蜉撼年夜树，并非不自量。
下拉点开财产秘诀！
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