任何一种商业形式都可以在一定程度上被人复制，而乐成与失落败在于是纯真的模仿照旧跟从着立异。善于运营的温州贩子深谙其道。记者就此采写的几个案例，均属有关跟从战略的创业案例，让我们来看吧，最伶俐的办法是如何站在巨人的肩膀上，学习，然后再逾越。

近来，细致的消耗者发明，在饮料市场上，紧挨着王老吉凉茶，出现了包装类似、口味邻近、价钱相仿的另一年夜品牌饮料百济林，良多消耗者图个奇怪都试着往品味。业内人士称，百济林是继王老吉之后出现的一个跟从品牌，它的诞生意味着市场份额的从头洗牌。

案例一 “百济林”试水

温州人在供认品牌的同时对口味也情有独钟，如凉茶类，有人说王老吉在某个程度上可以说是温州人喝出的全国品牌，在温州市场上几乎没有同类相阁下的牌子。可是到了今年下半年，市场上悄悄地出现了王老吉的“克隆弟弟”百济林，百济林看到王老吉汹涌澎拜而缺少响应的市场挑衅者，乘势而出。

说它是“弟弟”，是因为它与王老吉有太多的类似之处，并且逐步具有挑衅的气力。

譬如凉茶不断是两广地区的下风饮料，温州当地产的无论从口味到价位，都与之有一段隔断。所以百济林的身份也是来自两广，此为第一。更让人有孪生感受的是百济林的包装形状主颜色也是赤色，也是打喜庆牌，也是有往火的结果，仿效陈迹清楚。

固然，也有一些不合之处，不然和王老吉硬拼是难以取胜的，既然是跟从，更多的是智取。百济林公司一位高层说：“传统的凉茶地道是往火，我们加了蜂蜜清润，对蜂蜜的结果消耗者比较供认，滋养、养颜。夸张了清润就更加合适以温州为代表区域的口味。”

据了解，百济林的前身便是一家传统的临盆凉茶的老牌企业，今年5月份组合了一家新公司，一方担当临盆、技能把关、原材料进购;一方从事营销、品牌培植。该企业高层不避忌：因为王老吉在温州卖得旺，所以也计划在有一定基础的温州市场一显武艺。今年9月百济林以温州为中央，在浙江省片面上市。温州地区是重点，使用报纸、电视、播送、公交等载体展开宣传攻势，在最短的时候里让人将百济林和王老吉放到一同来谈论。因其身分加了纯天然蜂蜜的糖分，减肥女性和有糖尿病的老年人对百济林颇有好感。

现在王老吉的销售比较强势，郊区和郊县同时展开，有人称没有可乐的中央也有王老吉，而据记者了解百济林在乡村市场比郊区要好一些，但不会片面追求乡村市场，为的是提高消耗条理。如现在郊区国际、维多利亚、海上天、阿外楼等出名年夜旅店都已经摆上百济林，排档、小餐饮、各年夜超市都在推行中。别的，百济林开始全省年夜范围的促销活动，如“再拉一罐”促销活动，年夜奖包括条记本电脑、手机、MP3等。

应该说百济林跟从王老吉之后有自己新的内涵，其试水是乐成的，年夜年夜小小的终端搜集现在在温州就有上万个。全国其他中央开始运转，江西、上海、江苏等靠近华东地区的已经在慢慢渗入中，他们的目标是现有市场勉力培养，周边市场徐徐开辟，重心在浙江，最终做成全国性的品牌。对此有关人士提醒：百济林的第二步应该增强从形式到内容上和王老吉的更多区别，不然期看市场进一步拓展与王老吉比肩将是远远的梦。

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