选择符合的价钱术语
在一份报价中，价钱术语是焦点部分之一。因为接纳哪一种价钱术语理想上就决议了生意双方的责权、利润的分别，所以，出口商在拟就一份报价前，除要只管即便满意客户的要求外，自己也要充沛了解各种价钱术语的真正内涵并担当选择，然后根据已选择的价钱术语举行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费动摇不稳的市场前提下于自己有利。但也有良多主动的方面，好比：因为进口商耽误派船，或因各种情况招致装船期耽误，船名变动，就会使出口商增加仓储等费用的支付，或因此而迟收货款形成利钱丧失落。出口商对出口货色的控制方面，在FOB价前提下，因为是进口商与承运人联系派船的，货色一旦装船，出口商即便想要在运输途中或目标地转卖货色，或接纳别的补救步伐，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的前提下，船货衔接题目可以获得较好的处理，使得出口商有了更多的灵活性和灵活性。在通俗情况下，只需出口商包管所走运的货色符合条约划定，只需所交的票据完全、准确，进口商就必需付款。货色过船舷后，即便在进口商付款时货色蒙受破坏或灭失落，进口商也不得因货损而拒付货款。便是说，以CIF价成交的出口条约是一种特定范例的"票据生意"条约。一个夺目的出口商，不但要可以掌握自己所出售货色的质量、数量，并且应该掌握货色运抵目标地及货款收取历程中的每一个关键。关于货色的装载、运输、货色的危害控制都应该只管即便获得一定的控制权，如许商业的盈余才有保证。一些年夜的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面获得优惠前提而要求中国出口商以FOB价成交，便是在包管自己的控制权。再如，出口日本的货色年夜部分都是FOB价，即便出口商供给很优惠的前提，也很难将价钱前提改过去。所以究竟是投合买家的需要，照旧对峙自己的准绳，出口商在报价时多加推敲非常需要。
在现在出口利润遍及不是很高的情况下，关于商业全历程的每个关键一个钱打二十四个结比以往任何时候更显重要。海内有些出口企业的内销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价钱有个比较，再询CIF价，并对峙在海内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，如许做，不但可以给买家更多选择，并且偶尔在运保费上还可以赚一点差价。

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