关于定单和客户的题目，我常常思索，也有这个困扰。论坛里有良多出色的文章，有些文章我频频阅读，频频钻研，耐人寻味。

    话说得好“工欲善其事，毕先利其器！”也便是：客户便是你自己。

    如果你是经由历程搜集探求需求，然后再按需求找工场，我敢说，你的机遇只要他人的5百分。

    如果你有了牢固的产物和知识，有了一定市场的洞察力和认识度，你的机遇至少有50百分。

    定单来得迟早是由良多身分决议的，团体的，公司的，产物的，客户的，社会的，其他内部身分。

    我已经的客户最长联系了2年，一个2万美金的定单照旧确定不上去，直到我分开正本的公司，这个客户仍然还处于样品确认阶段。客户的产物是美国高端市场，走品牌路途，而我们的样品处于可接受与不可接受的边缘，为了维护他们的品牌，样品确认这一关一定要经由历程。客户有很激烈的互助愿看，我们也是，不断谈不拢。

    
    处于对峙状况的缘故原因：

    1.是技能和质量程度，只差一点点就可以经由历程，也就这一点点我们逾越不了。美国人喜好用数据说话，确认率没有到达100百分便是不合格。而中国人，理性思想跨越理性。

    2.是英文原文的熟识程度，也便是说，在中国懂技能的不懂英文，懂英文的不了解技能。

    我最短的客户长短洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，收定金。

    通俗说来，泰西国家下单比较慢，并且一同头都是小定单。中东和非洲一旦价钱和质量都接受，就会敏捷下单。

    出来了，真正属于我自己的第一个定单是联系了3个月后才接到。

    ·160万定单我该不该接?     ·工场与定单间的干系？

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