叶焕荣是英国最乐成的华人企业家，在某种程度上，这要感谢感动已故的全球旅店连锁的创始人康拉德·希尔顿。在一次飞翔途中，叶西席从一本杂志中读到有关希尔顿西席中年奇不雅观转型的文章，深受启发。如果不是此次偶尔的机遇，年夜概他本日还在英国东格里亚海滨胜地运营西餐馆。

 现在，叶焕荣西席是英国华人超级市场荣业行的董事长，该活动英国2000多家西餐馆的重要供给商，也是英国东方食物最年夜的进口商。荣业行旗下有4家现款现货超级市场，分别坐落于英国中部的伯明翰、北伦敦、伦敦南部的盖莱顿和英国东南的曼彻斯特。这4家超市的年营业额为6700万英镑。比年来，荣业行全年税前利润高达190万英镑，盈余极为可不雅观。

 办事：连结低调难觅踪影

 英国亚裔商界造就了几位饮食和零售业的企业家，有英国咖喱年夜王之称的吴拉姆·努恩西席，Cobra啤酒公司的卡兰比里·莫利亚西席，以及Bestway现款现货超阛阓体创始人──安瓦尔·佩尔韦兹西席。比拟之下，华裔贩子老是连结低调。

 66;岁的叶西席也不例外：名流录里找不到他的名字；荣业行之外也难觅他的踪影；在英国中部地区的商界，他也不非常活泼。固然他也曾向其移居地———伯明翰救济了一座宝塔，并且激昂大方资助慈善，但他不像某些亚裔贩子那样，经由历程政治捐钱以追求英国社会的供认。

 叶西席说：“中国有句老话：‘豪杰不问来由’。”叶西席是客家后代。客家人在中国知名地保守，因为在故乡连遭IT，客家人现在散布在世界各地。

 创业：希尔顿带来灵感

 接受采访时，叶西席悄悄地拍着脑袋和口袋里的那本袖珍书，说道，生意场上独一重要的事是脑筋和伶俐。固然他已将部分控制权交给家属的下一代，并招募非同族属的专业人士担当管理人员，但他仍然主掌荣业行。

 1959;年，叶西席离开英国赫尔的时候，身上只要10英镑。但30岁时，他已从一名侍应生一跃成为数家颇具范围的西餐馆老板。就在这个时候，他读到了一篇有关希尔顿西席的文章。一战后，希尔顿西席想买下一家美国得克萨斯州的银行，但卖家赓续举低价钱，所以没有乐成。于是，悔恨失落意的希尔顿西席住进了外埠的一家旅店，反省自己的选择，不意，却发明旅店客满，人们都睡在年夜堂里。于是，希尔顿西席买下了这家旅店，今后，便在旅店业的生长路途上“不断走下往了”。

 希尔顿西席的故事激起了叶西席的共叫。那时的他，新婚不久，对在深夜酒吧打烊后，匆忙地送喷鼻香酥鸭和炒面感到厌倦。于是，他刻意为西餐馆供货，而不是运营餐馆，因为他晓得，前者比后者更能赢利。

 取胜之道：慧眼寻起家之地

 1969;年，他与弟弟叶吉荣联手，在伯明翰开了首家中式杂货店。当生意扩展至曼彻斯特时，他把小弟弟叶利新从牙买加叫了返来。那时，叶利新在牙买加已拥有一家杂货店。时至20世纪80年代末，叶焕荣已有4家年夜型超级市场，遍及英国。有这4家超市作后盾，他能为英国年夜年夜都西餐馆供货。总体而言，这4家超市仍属家属管理，不具有全国年夜型连锁店的购买力。

 在奇不雅观生长的初期，叶西席和Bestway现款现货超阛阓体的安瓦尔·佩尔韦兹西席颇有几分类似之处。安瓦尔·佩尔韦兹刚到英格兰时，先从大众汽车售票员干起，直到1962年，在伦敦开了第一家店。现在，Bestway已是英国第二年夜现款现货超阛阓体，麾下有28家分店，年销售额跨越10亿英镑。

 但两人也有不合之处，叶西席选择了伯明翰而不是伦敦作为奇不雅观生长基地，因为伯明翰的竞争程度相对较校这恰是叶西席的取胜之道。叶西席说：“如果我从伦敦起家，就会碰到良多竞争对手，难无机遇拓展奇不雅观。”

 叶西席选择伯明翰的另一缘故原因在于，伯明翰有相对发财的高速公路搜集。他说：“只需两个半或三个小时，我们的货车就能将货色送达英国3/4的用户手中。”

 因此，叶西席经由历程4家超市就让生意搜集笼盖了全英(并年夜概日后开第5家超市)，而Bestway却需要28家分店。荣业行供给的商品种类比Bestway的分类更加奇特。在Bestway，价钱频频是决议身分。但是，当人们需要找一家可靠的鱼翅或鸭掌供货商时，除了荣业行之外，人们的选择实在不多。

 特征：年夜部分商品英国买不到

 荣业行的最年夜特征便是能在全球范围内推销到有特征的食物，而其中年夜部分都无法在英国买到。

 荣业行与年夜年夜都同类超市另有一年夜不合之处，即它并不但仅针对西餐馆及外买店。跟着英国人对异国菜肴快乐喜爱的升温，荣业行吸引了越来越多的非华人主顾，这些人不分外计算价钱的上下。因此，荣业行的净利润便高于别的同类超市。每每，现款现货超市的盈余目标有一定压力，利润增加也较为迟钝。固然荣业行低于现款现货零售商Booker的每个分店的匀称销售额，但荣业行的税前利润比后者凌驾2/3。Booker范围约占英国现款现货零售业的1/3。

 挑衅：改进家属“秘方”

 叶西席的目标是让年增加率连结在3百分至4百分。从长远来看，叶焕荣家属面临着一些战略上的困难。英国的西餐馆市场已年夜致饱和，因此叶焕荣家属必需探求鞭策销售的新来源。与此同时，还不能纰漏干系慎密亲密的传统华人主顾。因为，这些老主顾是荣业行的焦点资产。

 就现在而言，叶西席的乐成之处在于：专注于自己的特长，并把它做好。接上去，就需要叶焕荣家属的下一代来改进家属奇不雅观乐成的“秘方”了。(胡新妍)第三代华商榜样一进英国第二年夜都会———伯明翰，远远就能看到一具有中国特征的修建群，分外的红顶绿牌楼为标记的“荣业行”。该行全部招牌，都有中文称呼，并且都是中上英下，或中前英后。在英国，乃至全欧洲，无人不晓华人企业家———叶焕荣西席以及他乐成开辟的第三代华人超市。

 荣业行———华人的自满

 第一代是在唐人街小型的杂货“展头”，第二代是搬离唐人街的cash&carry;，第三代是类似荣业行如许综合生长，既有年夜型超市，年夜型中国酒楼，年夜型泊车场，华人书店、华人状师楼等多间运营各行各业的市肆和写字楼，另有银行以及保险箱等一条龙效力，组成一个华人商业中央。

 现在荣业行在英国共有4个分行，重要以商业和房地产为主，起家在总部伯明翰，先后在曼彻斯特、北伦敦和盖莱顿开了分行，占地总共跨越15英亩，在伯明翰就有7英亩；年营业额跨越5000万英镑，年夜部分商品是从中国进口来的，“中国临盆什么，只需质量好，符合尺度，我就拿到这里卖”，他俨然是中国食物在英国的销售总代庖署理。荣业行的高层管理人员都是东方人，叶西席以为，东方人在管理职业化方面临照有下风，在英国拓展营业，进驻主流社会，用东方人比较有利，而在货色管理和计算机管理方面，用华人更符合，有信任度。

 设立奖学金资助华人门生

 2000;年开始建立的叶氏兄弟助学金，先后有近百人受益，重要资助华人门生，分外是祖国年夜陆到世界一流年夜学学习钻研的门生。叶西席说，他设立此助学金重如果资助有困难的精良中国门生，希看他们学成后报效中国。他真诚地说“精良的孩子将是中国的将来，我拿出的钱不多，但希看可以匡助他们成才。”

 叶氏“兄弟帮”拧成一股绳

 叶西席称幸运之神赏给他两名兄弟，助他乐成发财。叶西席默示：“我团体不能没有这两位兄弟，荣业行更离不开他们”，现在二弟叶吉荣驻守伯明翰荣业行总部担当外洋推销及其经营业务，三弟叶利新坐阵曼彻斯特的荣业行。

 叶西席有传统的家庭看法，他相信“兄弟帮”能使家庭致富发财，“孔子发起齐家治国，极度准确，如果华人社会都可以像我们兄弟一样同心同德，一定能发财，贫弱起来”。

 [背景材料]：荣业行

 1969;年，叶焕荣西席发明东方食物与及别的产物在英国市场上均具有极年夜的销售生长潜力，加上其弟叶吉荣西席曾在喷鼻香港义务的干系而具有有丰硕的酒楼业和准备饮食业的知识与履历。于是叶氏兄弟在英国伯明翰市兴办其第一间具东方文明特征的中式杂货店———荣业行。

 厥后营业扩展到曼彻斯特市、盖莱顿市及北伦敦，营业范围亦扩展至出进口及零售。与此同时，其幼弟叶利新西席亦从牙买加迁来匡助共同生长更雄伟的奇不雅观。时至今日，荣业行已是外乡市尝中式餐馆和外卖店的重要中国食物、酱料及产物的供给商，亦是最重要的东方分外食物、酱料及产物的进口商。在上述四间分别位于伯明翰、曼彻斯特、盖莱顿及北伦敦的荣业行同时出售跨越2500多种不合的食物及产物。

 

更多创业必备知识,