一、销售的界说

    销售是什么？

    销售在日常糊口中极度遍及，每团体脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和使用新的技能手腕，并且获得最年夜的收成。可以如许说，我们每团体都是销售员，每天在做着推销自己的义务。

    什么是销售呢？我们的界说很纯真。销售便是介绍商品供给的长处，以满意客户特定需求的历程。商品固然包括着无形的商品及效力，满意客户特定的需求是指客户特定的欲看被满意，大概客户特定的题目被处理。可以满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供给的分外长处。

    因此，销售的界说对我们而言是极度简朴的。也便是说，您可以找出商品所能供给的特别长处，满意客户的特别需求。

    二、乐成销售员必备10年夜素质

    乐成的销售员究竟具有了哪些精良的团体素质呢？回纳起来，我以为乐成的销售员应该具有十项最根基的特质。

    （一）乐成销售员应该具有的第一项素质：激烈的自决议信心。

    （1）晋升内涵的自决议信心和自我代价。等于经由历程提高销售本领，经由历程赓续的乐成来晋升自大。

    （2）转换界说。对已经有过的错误和失落败体验了解为生长的价钱和收成，从看法上转换。同时，总结错误和失落败带给我们的体验。

    （3）把留意力放在正面的事变上。人们习尚把留意力放在欠好的事变上，而毕竟上不是情况或遭遇决议了我们的人生，而是对其的立场决议的，正面的活动批改天然带来好的功效。

    （4）深信，在自己的穿戴上投资每一分钱都是值得的。乐成的穿戴是一种无言的压服力。

    让自己乐成的穿戴可所以：

    1、把自己打扮成专业销售人员的样子，并且是初级销售人员的样子。

    2、在打扮的选择上，要讲求颜色的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。乃至可以模仿某个顶尖的而又是你极度浏览的销售员的样子。

    3、准备两双有条理的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永久使你的鞋子连结完整光亮的状况。

    4、在面见主顾前，在镜子刻下查手自己的头发能否梳理整齐，脸上能否洁净。

    5、衣料和质地不要有太多的转变。

    （二）乐成销售员应该具有的第二项素质：大胆。

    惊骇是一种内涵的感受发作的表情反响反应。人类有两年夜惊骇：惊骇自己不敷完竣。

    惊骇自己不被他人接纳。

    我们也可以用转换界说来降服惊骇。销售人员最惊骇的是被拒尽。我们可以对自己做个申明：

    1、被拒尽的界说是什么？什么事发作了才意味着被客户拒尽了？

    2、客户用如何的语气对你说，你才感受被拒尽？

    3、你的客户的面部脸色如何的时候，你才感受被拒尽？

    转换表情：试着把负面的表情调解为正面、积极的认识，感谢感动全部使你更刚强的人。

    所以，要善于发明，勇于冒险。勇者无敌。

    （三）乐成销售员应该具有的第三项素质：激烈的企图心。

    激烈的企图心便是对乐成的激烈欲看，有了激烈的企图心才会有足够的刻意。

    培养激烈企图心的体例可所以学习和乐成者在一同。人生是一个赓续生长的历程，我们这生平最重要的决议便是决议和谁在一同生长！

    担当审阅我们附近的冤家，你会发明，他们可以分为三类：一、他是你的镜子，与你很类似的，他是你渴看成绩的人，他在帮助你更了解你自己。

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