商海感悟

    教你代价连城的习尚！(上)

    来源：本网

    (2006-1-9 10:56:17)  掌管人说：你会给他们一样的价钱吗，我以为重要抵牾是价钱的抵牾？

    (2006-1-9 10:56:22)  马可念经说：价钱是不一样的，经销商的价钱相对来说照旧比较低的。

    (2006-1-9 10:56:42)  掌管人说：给经销商的价钱照旧比较低的？

    (2006-1-9 10:57:15)  马可念经说：思量到他的利润，如果网下去的我通俗会问经销商照旧临盆厂家，给经销商的效力跟临盆厂家的效力又是有区别了。

    (2006-1-9 10:57:21)  掌管人说：能谈一下区别吗？

    (2006-1-9 10:57:26)  马可念经说：我不了解他的客户，他要进什么样的产物，我们给他提成，我做好之后就直接给他，如果是临盆厂家还要担当售后效力，经销商这块我依照他供给的材料、供给的质量举行做，临盆厂家我针对性的，两个相差很年夜的，有比较年夜的区别。 

    (2006-1-9 10:57:43)  掌管人说：本日题目极度多。

    (2006-1-9 10:57:48)  掌管人说：TXWUSHUANG2008：我不是临盆商，我只是经销商，若何表现自己的气力？

    (2006-1-9 10:57:59)  掌管人说：你以为商业商相对临盆商来说若何表现自己的气力？

    (2006-1-9 10:59:37)  马可念经说：做商业的他一定要选几个品牌，不是杂乱五脏选择临盆商，照旧要选择几个有品牌、有气力的厂家，你做商业的一定要有自己的品牌，你所代表的厂家往做商业还要做推行，你所供给的产物一定要有质量来包管，如许厂家可以给你做，现在经销商也是一个很好的渠道，有些厂家堆栈都转移到经销商这边来了，经销商也有很年夜的糊口生活空间，他有他的供货渠道，他可以年夜量推销，价位也比较低的，理想上经销商做得好也要走向专业化、效力化，选择好的品牌，做一个专业性的东西，效力跟得上。



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    (2006-1-9 10:59:45)  掌管人说：理想上商业商一个是选择好的品牌，一个是使用效力的下风。

    (2006-1-9 10:59:52)  马可念经说：用他的销售搜集。

    (2006-1-9 10:59:57)  掌管人说：他的下风不像临盆厂家如许子的价钱下风？

    (2006-1-9 11:01:25)  马可念经说：他的下风是价钱下面应该说是少一些了。

    (2006-1-9 11:01:33)  马可念经说：如果年夜量推销的话他的价钱也可以低上去，像有一些经销商如果做得比较好的话，那为厂家供给利便，有些厂家有一些东西找不着大概有一些厂家对这块不太懂，我以为经销商一定要专业化，一定要明白这一块，明白你所经销的东西质量，你照旧要给客户效力，要供给优质的效力，你要明白你销售的东西本领效力客户，你不懂如何往效力。

    (2006-1-9 11:01:40)  掌管人说：临盆商和经销商之间的互助有哪些诀窍？ 

    (2006-1-9 11:03:18)  马可念经说：经销商有良多下风，他有他的渠道，临盆商要借渠道卖临盆品，经销商只管即便给临盆商供给更多的临盆信息，大概临盆上提早做一些计划，让临盆商包管供货期，临盆商一定要想办法多做一些质量比较好、价钱比较符合的产物让经销商做，做得好是互助的干系，相互糊口生活、相互生长。

    (2006-1-9 11:05:58)  掌管人说：MAPSCATHY：通俗的机器加工场不会太年夜，本国客户偶尔会来看工场，从哪些方面动手才会时客户相信我们的气力？

    (2006-1-9 11:06:05)  马可念经说：工场的管理很重要，所以平常要有一种很好的习尚，像我们做的9000论证，你就依照这么往做，那包括情况，包括从进厂材料的查抄到整个义务的流程都是很正常的，包括机器设置装备摆设的摆放让客户看起来了然，各种的文件都是完全的。

    (2006-1-9 11:06:11)  掌管人说：麻雀虽小、五脏俱全？

    (2006-1-9 11:06:18)  马可念经说：对，让客户一看便是工场很洁净，全部的东西看起来都是有章有序的，如何做都有一定的规则、一定的尺度、一定的法式，如许才会以为你这个企业可以的，如果企业很乱、很脏，又没有规则，不晓得依照什么尺度来做如许验厂就丧失落客户了。

    (2006-1-9 11:06:24)  掌管人说：高兴让你永久年老：方才起步的公司若何做好外贸营业？

    (2006-1-9 11:08:09)  马可念经说：方才起步的公司运用搜集探求客户是很好的，方才起步的公司应该选择你的供货商和求购商，可以使用阿里来做，方才起步的公司搜集是一个便捷的渠道，下面有海量的信息，这里看你如何勉力、如何找。

    (2006-1-9 11:08:16)  掌管人说：信息产业：良多人是不是不太相信一些商贸信息网站上的信息？

    (2006-1-9 11:08:23)  马可念经说：我以为有些商贸信息网站的猜疑性年夜概比较年夜，现在网站做得好的像阿里信息比较新，它是有第三方论证，在这里的信息任何度比较高的，有一些小的网站确实供认度比较低，为什么有些网站去世得比较快呢？巨匠不供认它。

    (2006-1-9 11:08:31)  掌管人说：网友：若何区别询价的是商家照旧外贸公司？

    (2006-1-9 11:09:55)  马可念经说：这很好办，我以为你首先要看他是不是够专业，如果是临盆厂家就晓得是用在什么地位，机床上用在什么中央，如果是外贸公司答不起来这些东西，他因为是做外贸的，没有一个详细的东西，临盆厂家明白通知你干什么的，问专业的题目尽对可以分辨出来他是做外贸的照旧做临盆的。 

    (2006-1-9 11:10:00)  掌管人说：只需用专业的题目来问一下就可以了？

    (2006-1-9 11:10:07)  马可念经说：对。 
 
    (2006-1-9 11:12:15)  掌管人说：网友：商业通下去问价钱的是海内商业商，我们作为外贸企业要不要给他们报价？

    (2006-1-9 11:14:37)  马可念经说：也可以报一下，你做外贸企业，那主攻方向如果是外洋，那可以加进中国供给商。

    (2006-1-9 11:14:44)  掌管人说：我们的商业通不但要中文版，另有英文版的，想做外贸可以用英文版的联系。

    (2006-1-9 11:14:54)  马可念经说：做外贸应该用英文版，礼聘一些外贸人员来做外贸，中文商业通照旧海内的比较多。

    (2006-1-9 11:15:00)  掌管人说：如许的话询问价钱给不给他报价？

    (2006-1-9 11:15:05)  马可念经说：我以为不要报，有年夜概是外贸公司，相互之间骗价，十有八、九都是没有答复的。

    (2006-1-9 11:15:13)  掌管人说：有的公司也是碰到如许的题目，便是骗价的题目。

    (2006-1-9 11:15:17)  马可念经说：是的，骗价很遍及。

    (2006-1-9 11:15:21)  掌管人说：一你是若何区分的，二是若何应对的？

    (2006-1-9 11:15:27)  马可念经说：骗价刚才我也讲过，如果猜疑骗价，那就让他的公司信息给我，是做外贸的照旧做临盆的，如果是骗价，有些价钱我根基上不报大概是报得很高，一个是价钱报得很高，另外是询问他的信息，问一些他的情况，如果猜疑的话价钱不给他报，最多是传真上他了解一下，做外贸的跟多都是没答复的，我刚开始报，现在根基上不给他们报，良多的外贸公司都是不会做，外洋的外贸公司有些客户的材料就直接传几十张，量很年夜，这种东西我照旧不给他报。

    (2006-1-9 11:15:41)  掌管人说：WECAR18：我的产物因为客户需求不合而计划出来不合产物，针对如许的特点接纳如何的搜集销售体例？

    (2006-1-9 11:16:12)  马可念经说：既然针对不合的客户，那要选择不合的客户往跟他交换，好比搜索不合的客户给他发一些信息，大概搜索的客户可以在商业通上交换，也可以在不合的论坛、不合的站发一些介绍你产物的帖子，经由历程帖子让他认识到你的产物，搜集商业是一个漫长的历程，急一定不可的，要徐徐交换，让他人认识到你，你可以主动地搜索客户发帖介绍产物，可以运用论坛来交换。
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