小艾刚进进空压机行业一年多,重要担当M公司展厅的咨询电话和上食客户。

此日，小艾接到一个广州某电器公司推销A的来电，说要买一台30HP空压机配套一个1立的储气罐。这个月展厅的生意不咋地，小艾也挺愁的，现在来了这么一个商机，小艾别提有多珍惜了。

百度一下，这公司还挺年夜的，清远还在筹建一个分厂。小艾赶快把报价书做好了，针对储气罐的价钱时，小艾多了个心眼，心想这是配套空压机卖的，储气罐市场价是透明的，索性就不要赢利，按进价卖，如斯客户和同行一比较，我们就有下风了。

推销A很快有了答复，并针对小艾的报价,年夜要的了解了一些设置装备摆设的机能。双方的交换挺高兴的，一来二往几个电话，双方对产物都到达了共叫，然后就到了议价历程，A和小艾说，思量到双方第一次互助，他们工场的后续潜力推销很年夜，发起小艾给个最优惠价如斯，经不住A的IT性憧憬，小艾将空压机价钱做了一定的调解。没过几分钟，A西席又打电话来发起储气罐也应该调解一下比较好，小艾想了想，反正空压机有些利润，如果储气罐按首次报价不调解，对A的推销义务是有些影响，于是又将储气罐下浮了100元，等于是赔本价。

第二天，A西席下单了，小艾一看年夜吃一惊。正本A只零丁推销了储气罐一项，不等小艾反响反应过去，A打来电话问订单能否收到，然后和小艾说，第一次和贵处互助，向导发起初和贵处买一个储气罐，感触熏染一下贵处的效力，如果感受好的话，再买空压机。

小艾挺为难，将情况叨教了司理，司理思量了一下，说你看着处理吧，如果确认客户的后续有互助潜力就接这个单吧。

很快，一系列的义务展开了，送货、装置、调试、收款……为了让客户感受到M公司最完竣的效力，小艾只管即便满意A推销的要求。完工后小艾一按计算器，效力成本占用了520，然后储气罐赔本100销售，也便是说卖了一个储气罐，不但不赢利反倒贴620元。小艾肉痛去世了，但想到即将要成交的30HP空压机，也就没那么忧郁。

就在小艾满怀期看的时候，A推销却没有了下文。一等再等，小艾又不美意思直接让A下订单，只好旁敲侧击打哈哈……直到有一天，A西席发了一条短信给小艾说，买了一个储气罐后，正本的空压机的宇量居然够用了，所以他们公司决议打消推销空压机了。

小艾急去世了，赶快将情况向司理报告叨教，司理哈哈年夜笑，说小艾啊你碰上推销妙手了，这A西席够损的啊，还好钱不多，你要吸收教导！对了，只管即便和A连结联系，看今后有没机遇为公司赚回这笔钱吧。