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    关于商业运营中的诚信准绳，中国自古就有“名副其实，老小无欺”的八字经典，风趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义极度邻近。不外“NO TRICKS”并不但仅代表字面的意思，每一个字母另有更深一层的含义——闲谈中的八种力。

    闲谈本领在每种闲谈种都起到重要感化，无论是商务闲谈、交际闲谈，照旧劳务闲谈，在生意闲谈中，双方闲谈本领的强弱差异决议了闲谈功效的差异。 关于闲谈中的每一方来说，闲谈本领都来源于八个方面，便是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

    NO TRICKS中的“N”代表需求（need）。关于生意双方来说，谁的需求更激烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的闲谈力，你越希看卖出你的产物，买方就拥有较强的闲谈力。

    NO TRICKS中的“O”代表选择（options）。如果闲谈不能末了达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机遇越多，对方以为你的产物或效力是独一的大概没有太多选择余地，你就拥有较强的闲谈本钱。

    T代表时候（time）。是指闲谈中年夜概出现的偶尔间限制的告遽事变，如果买方受时候的压力，天然会增强卖方的的闲谈力。

    NO TRICKS中的“R”代表干系（relationship）。如果与主顾之间建立强无力的干系，在同匿伏主顾闲谈时就会拥有干系力。可是，年夜概有的主顾以为卖方只是为了推销，因此不愿建立深进的干系，如许。在闲谈历程中将会比较费力。

    I代表投资（investment）。在闲谈历程中投进了多少时候和精神？为此投进越多、对达成协议答应越多的一方频频拥有较少的闲谈力。

    C代表可托性（credibility）。如果匿伏主顾对产物可托性也是闲谈力的一种，如果推销人员晓得你已经利用过某种产物，而他的产物具有价钱和质量等方面的下风时，无疑会增强卖方的可托性，但这一点并不能决议末了能否能成交。

    K代表知识（knowledge）。知识便是力量。如果你充沛了解主顾的题目和需求，并预测到你的产物能若何满意主顾的需求，你的知识无疑增强了对主顾的闲谈力。反之，如果主顾对产物拥有更多的知识和履历，主顾就有较强的闲谈力。

    S代表的是技能手腕（skill）。这年夜概是增强闲谈力最重要的内容了，不外，闲谈本领是综合的学问，需要宏大辽阔的知识、雄辩的谈锋、灵敏的思想……

    总之，在商业闲谈中，应该善于使用“NO TRICKS”中的每中力，再加上NO TRICKS。（来源：西祠胡同）

编纂保举：商务闲谈中的英语本领     商务闲谈实例（一）

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