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乐成秘诀(6)：三年夜规律八项留意

作者：chuangfa

外贸公司是靠什么来糊口生活及生长？天然是靠外洋买家即客户！如果没有耐久，稳定的老客户及源源赓续的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临重要的糊口生活危殆，也更谈不上有什么出口生长的新空间。

重要的理想却是，跟着中外洋贸出口运营权的片面放开，越来越多的临盆厂家得以直接面临国际市场，年夜量的外洋买家为低落推销成本也宁肯直接联系厂家，中外洋贸公司的日子天然是越来越忧伤了。

据不完全统计，在网上所公布的全部外商询盘中，差不多有跨越50百分的外商均明白写明只愿与厂家联系,这便是不少外贸公司外贸员的外商答复率老是不能提高的重要缘故原因之一。

作为外贸公司，巨匠窜改不了外商老是想直接与厂家联系的理想与趋势，但我们却可以适应这一理想，适应这个理想，针对这一理想有效地调解与最年夜年夜概地灵活我们的运营思惟与伎俩，从而一定可以在相称年夜的程度上乐成地破解这一最年夜的“困局”！

我所发起的八年夜对策如下：

对策一：外贸公司应让自己便是厂家；

外贸公司不是厂家，通俗中小型外贸公司也不年夜概投资于厂家，但外贸公司在第一次经由历程邮件与外商联系时。却可以好心地将自己包装成厂家，以获得外商的很快答复，重要的操作伎俩：

A，在邮件的开头用冗长而恍惚的介绍性说话让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现如许的笔墨：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。

B，如某些外贸公司的英文称呼上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能往失落换成诸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性称呼为最好。

C，如某些外贸公司的英文称呼上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能往失落时，则在邮件开头你可提醒外商你所报的产物系来自于你拥有或投资的工场，诸如如许的笔墨：We have invested and owned such a factory...

D，你在邮件的开头你还可直接申明你便是某某中国厂家的出口部分或出口（独家）代庖署理，诸如如许的笔墨：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。

E,毕竟上，如你确信外商从你的公司称呼或邮件内容中并不能判定出你只是一家中心商，那么，无妨省失落介绍关键，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不便是一个好的OFFER吗？

对策二：外贸公司应让自己更加专业；

通俗的外贸公司天然什么都能做，不外，如能使自己更专业或让外商感受你很专业无疑将年夜年夜地促使外商宁愿答应与你联系；要让自己更专业，那就只管即便地专注于开发出口某类或某种商品；而当你临时无法专业起来并正探求新产物开发时，你如要能让外商感受你很专业，无妨尝尝以下体例：

A，在联系外商的邮件末端，加上部分称呼，乃至假造个部分称呼加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的末端，在公司称呼前加上诸如Slipper department等的字样。

B，可得当投资制造某产物的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。当外商上了你的网，看到的都是你”不断在出口“的拖鞋时，外商会猜疑你的专业性吗？

C,不少外贸公司的企业网站所列明的出口产物种类良多，好像什么都能做，设想当外商登录你如许的网站时，其第一的感受会是什么呢？天然是你很不专业！所以，当你想要让外商登录你如许的网站时，无妨直接将有关产物的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰硕多彩”的主页。

对策三：外贸公司应探求更低的价钱；

外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最重要的目标无非是为了淘汰中心关键以低落推销成本，获取尽年夜概低的价钱，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于临盆厂家的出口报价，你便更可贵到外商的很快答复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理想上是该如斯，但在理想的出口商业理论中却并不完全如许。

首先，不合临盆厂家的临盆成本不年夜概一样，故其出厂价老是有高有低。

其次，不合临盆厂家的目标赢利也多有不合，招致其销售价一定有差异。

再次，不合临盆厂家与不合外贸公司的干系不合也直接影响其销售报价。

所以，临盆统一出口产物的众多临盆厂家报出来的价钱天然有高、中、低之分，外贸只需能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价钱不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！

编纂保举：秘籍：达成末了的生意(1)　7招：电话礼仪与客户相同本领
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