鲁高莲说，我对乐成的界说是，必需把它一步步分解，每个阶段都有一个相对乐成的目标。如许，人生才会赓续前行。

    人物小档案

    人物：鲁高莲

    获得第一桶金时的年龄：34岁

    行业：家政业

    创富伶俐：从一同头就立足立足高端

    创富来由

    “家政公司没有让渡的”

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    创富前，拥有硕士钻研生学历的鲁高莲在前航天部有着一份稳定的义务，她担当聚集行业静态，还得过部里的“科技情报钻研一等奖”。但她却以为如许的义务永久也掌握不了这一行最本性性的东西，她不满意，老是一种无力没处使的感受。

    1998;年，32岁的鲁高莲和丈夫摔破国企的“铁饭碗”，带着四岁的孩子，到深圳淘金。1999年4月，一个冤家对她说，家政公司好，因为报纸上任何公司都有让渡信息，惟独家政公司没有让渡。这句话让鲁高莲动了心，她和冤家决议试着办一家家政公司。两只“菜鸟”今后便常常“打扮”成客户大概 1000 员工，到那时仅有的一两家比较好的家政公司往“盗取情报”、积累履历。

    20;天后，她和冤家凑了近3万元，创办了“每天家政”。3天后，第一单生意进门了。鲁高莲愉快地说：“谁人日子我一辈子都记得！一位住在南油的客户向我们订了一个半年的钟点工，虽然中介费只要400元，但我俩特地买了一束鲜花切身送到客户家，倒把对方弄得不美意思！”

    在“每天家政”的初创期，生意很不理想。为了扩展宣传，鲁高莲和同伴到处发放宣传单。“想起来都好笑，我们到深圳各年夜楼盘，乘电梯往门缝里塞传单，被保安们定为重点提防工具，所以，我们被他们‘抓住’过好屡次！”

    “那时公司房子的房钱加起来要3000多块，家里房子的房钱1000多，孩子上幼儿园1000多，再加上糊口费、公司的开支”，鲁高莲掰着指头算，“老公的月收进还不到6000块，真有左支右绌的感受。”

    创富伶俐

    对峙走高端路途

    2000;年，互助同伴分开了每天家政，鲁高莲开始“单飞”。她说：“那时真的想过自己也不干了，太辛苦。可以对峙上去，是因为丈夫故乡有良多姨妈被我们请来唱工，如果我不干了，她们如何办？”鲁高莲夸张，是“责任心”让她没有停下昔时创业的脚步，对峙究竟。

    2001;年底，“每天家政”终于迎来了“春天”，鲁高莲掘到了她的“第一桶金”。“背面的积累不会空费。好比我们制造的精彩传单、收益再少也不断对峙的‘范例效力’、人性化的管理……在这一年有了报答，客户越来越多。”

    除了“对峙”和“积累”，鲁高莲申明每天家政的乐成，重要回结于昔时独到的创富伶俐，也便是她所说的“从一同头便立足立足高端”。2000年，“每天家政”推出了“安徽下岗女工当姨妈”的“招牌”。提及这个创意，她很愉快：“那时我看到疆域良多下岗女工没活干，就想把她们招来深圳做效力员。毕竟她们在都会的工场里义务过，良多人有文明、有技能手腕、善于相同，和通俗的乡村年夜姐比拟照旧很有下风的。”理念很快付诸办法，“安徽下岗女工当姨妈”在昔时的深圳实在“火”了一把。听说，2000年深圳保姆的匀称月收进在300元阁下，而这些做保姆的下岗女工频频能拿到1000元。

    同年，鲁高莲又想出了另一个“高端”办法：约请广西桂林荔浦一所中等职业黉舍十多名幼儿师范专业的结业生来公司练习。“既做家教又做保姆的形式，吸引了良多高端客户的眼球，那时可以说是供不该求。”

    为了让聘来的姨妈从心理上挣脱“保姆”的不雅观点，鲁高莲向来不喊她们“保姆”，而是一直称她们为年夜姐、姨妈大概效力员，她说：“如许亲热良多”。

    创富体例

    乐成必需“步步分解”

    现在，鲁高莲正在举行“第二次创业”———在公司里实施员工制。她想窜改家政行业“留不住人、培训薄弱”的遍及近况。

    “现在，我们公司和家政效力员签订‘休息条约’，家政效力员成为公司的正式员工，和其他全部的‘打工一族’一样每月都可以领到‘单元’发的‘人为’和其他员工福利。店主礼聘保姆时，也不用再交管理费、介绍费和劳务保送费。劳务费的多少根据保姆的技能手腕级别定。每月，店主直接把劳务费打进家政公司的账号内就可以了。”鲁高莲说。“员工制”年夜概会让店主增加一些雇佣成本，但“报答”的是更稳定、经由更好的培训的家政效力员。

    鲁高莲说：“我对乐成的界说是，必需把它一步步分解，每个阶段都有一个相对乐成的目标，好比现在，如果员工制实验站住脚了，便是近来一次的乐成。如许，人生才会赓续前行。”(来源:市场报)