1、闯深圳身无分文学打井初挣百元

    从零开始，这是陈怀洁刚来深圳的状况。1980年陈怀洁跟着家村夫到深圳来打工，他干的第一件活儿是到蔡屋围打井。那时蔡屋围是一片菜地，在那边要建年夜楼，所以需要打井。当担当打井的人问他会不会打井时，从未打过井的陈怀洁爽利地说：“会！”。之后他便使用很短的时候往附近打井的中央偷师学艺，只用一天的时候就学会了打井的秘诀，那时他身无分文，完全指看打井的钱来糊口。因为技能目生，陈怀洁的第一口井打歪了，没有出水，也就没有获得人为，所以他就一连饿了两天。用他自己的话说便是感受到两眼冒金星，腿都是软的，内心更是慌慌的。但为了糊口生活下往，他又接了第二口井的活，当他在20米以下的深井中挖土的时候，他感到满身麻木，那时乃至想到了去世。但他照旧咬紧牙关，把这口井挖出了水，他乐成了。

从井下前往空中时，陈怀洁第一次感到天是那样的蓝。从领班那边拿到100元钱，他的手在哆嗦，这是生平拿到的第一笔年夜钱。他对记者说：“这是我闯深圳的第一笔财产。”

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    2;、卖豆芽得首桶金腌咸菜赚百万元

    他不想打井了，并做好准备在南塘市场卖豆芽。那时那边卖豆芽的有5家，他把豆芽买回家后频频钻研，并且跑回故乡潮州请教一位发豆芽的“妙手”，这位“妙手”教他若何将一斤绿豆发出最多最好的豆芽。回到深圳后，陈怀洁立刻做尝试，功效乐成了。在南塘市场不到半个月的时候内，他因卖出的豆芽份量足、质量好，就被人们称为“豆芽年夜王”。当月他就赚了2000元，不到3个月光卖豆芽就卖出整整1万元。

    那时陈怀洁没有将钱存进银行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不着觉，一遍一各处数着这1万元血汗钱。他冲动得哭了，泪水打在钱上，这是他在深圳掘到的第一桶金。

    在来深圳的同乡中，陈怀洁已经成了首富。他频频想着如何用这笔钱，那时潮州咸菜极度好卖，他又把这笔钱用在研制新式潮州咸菜上，他以为要干就干最好的。

    那时南塘市场有10多家卖潮州咸菜的，但年夜年夜都咸菜口味都太咸，陈怀洁买来10多口咸菜缸，将咸菜放在缸里频频实验，终于找到了合适潮汕生齿味的新式咸菜。他又将通常人们卖的年夜棵咸菜改制成小棵咸菜，举行小包装，功效这种小包装的咸菜上市后年夜受接待，既廉价又好吃，陈怀洁接纳薄利多销的运营体例，末了到达成吨成吨的销售量，成为那时深圳的“咸菜年夜王”。他每天夙起晚睡，偶尔乃至通宵达旦地腌制、销售咸菜，他的咸菜卖遍了整个深圳，3年时候里陈怀洁就挣了100万元。他用了20万元在深圳买了套房子，把老婆和孩子从潮州接了过去。陈怀洁以为没有盈余的行业，只要盈余的企业，只需有伶俐和毅力，卖咸菜也能挣到年夜钱。

    3;、广开店涉足鞋业标实价年夜获乐成

    1984;年，陈怀洁在宁静路开了一家士多店卖生果、百货。因卖生果百货利润浅薄，他就帮冤家代卖皮鞋。陈怀洁发明卖皮鞋的利润不菲，能到达30百分。于是他开始揣摩起卖皮鞋来，今后与鞋结下了不解之缘。

    到1994年，深圳市的鞋业市场发作了重年夜转变，走零售零售的下风已经没有了。年夜江南、天虹都有很年夜范围的鞋类专柜，它们资金丰硕、促销得力、固然比东门老街一带侃价后的鞋价钱贵，但信誉好，仍能吸引消耗者。年夜华要在如许的市场情势下站住脚，应该靠什么运营战略取胜？陈怀洁陷进深思。

    作为一个文明程度不高的创业者，善于学习是使奇不雅观生长丁壮夜的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到喷鼻香港、泰国旅游。他留意到泰国良多店的称呼、店面是同等的，感到很奇怪，便探问是如何回事，正本这便是连锁运营！返来后，陈怀洁闭门思索，埋头思索年夜华企业的生长思绪，找出详细的可操作战略。

    “那时，针对老街杂乱的讲价市场，我们竖年夜华牌子的第一步便是暗码实价，便是按讲价中主顾末了能接受的价钱标价。说实话，在我们内部的不合很年夜，不少人不满意如许干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出暗码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了下战书，等逛街的主顾醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平常翻了一翻。年夜华形式乐成了！”两个月后，年夜华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的答应。

    4;、求生长运营名牌靠诚信渡过难关

    在运营通俗品牌很长一段时候后，陈怀洁认识到一定要运营一些天下品牌。经冤家介绍，陈怀洁到广州找到天下品牌“IT”皮具的全国总代庖署理宝兔团体，该团体老总和他谈了一个上午，陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。


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