商海感悟

    来源：本网

    前天我们老总的一个冤家从杭州过去,听说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过离开我们营业部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的履历,我感受自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和列位新老外贸人分享下。 

    编纂保举：

    日本销售女神的乐成之路    专业外贸术语的专业表达(1)
    营业员打去世也不能说的9类说话    我跟着一个“傻子”做外贸……

    他说了做个好的营业员最重要的两点是:

    一:要和客户多交换多相同,这就要和客户多聊天,另有便是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还缅怀着他。

    要说若何能做到客户多交换,多相同,那就需要我们多多丰硕自己的知识,一些中外文明差异什么的,要有宏大辽阔的知识,本领和他们聊的来,聊的来,感情好,生意天然好做,要有耐心,年夜概此次他和睦你做下次就被你打动和你做了也没数。

    二:很重要的一点，便是要学会若何报出好的价钱。价钱决议着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价钱的年夜小要看客户买的量的多少,量多的可以将价钱压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱年夜概是不高但量都是极度年夜的。

    另有一点要记着的便是要冒去世把价钱咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个例如,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱理睬给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````如许一定是要做赔本生意了。

    把价钱咬住总也得有你的来由吧,要不然若何让他人和你做生意,若何让他人对你的价钱信服,所以你得说出点花样来,说出点让人信服的来由来。接上去我们就来说说若何把价钱咬住不放的体例吧:

    一、好比你可以说现在人夷易近币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价钱抬高点。

    二、又好比你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的倒运啊,出口退税又降了三个百分点.,想赢利真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承当1.5个百分点,如许年夜概主人会赞同。这点就需要平常我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府如何如何样,又出台了什么对我们的外贸倒运的政策等,让他们谈都不敢谈贬价的事!

    俗话说，杀去世人要偿命骗去世人是不用偿命的(年夜笑.....)

12