“不要急于东寻西找发财机遇，实在真正能让你发财的就在你的身边，在那些不如何起眼，平常你又不年夜留意的事物上。”经历了10多年创业的风风雨雨、起升降落，年老的牛肉干富翁林东道出了他创业以来的人生感悟。

林东，温州瑞安人，杭州绿盛团体董事长，被业内称为“中国的牛肉干年夜王”。

从小崇敬李嘉诚

1986年的某天，一名年仅12岁的男孩听到一则动静：有个名叫李嘉诚的女子，捐资10亿元人夷易近币给汕头年夜学，作为办学资金。

李嘉诚？他是谁？他为什么这么有钱？一连串的题目在男孩心头萦绕。

不久之后，他找到了一本《李嘉诚传》。书外面提到的良多东西，关于这个12岁的男孩来说并欠好懂。可是男孩的了解是，要完成他的梦想——25岁之前创业乐成，开着私家车，住着带花圃的别墅，年夜客堂摆着三角钢琴，出国留学也是必需的经历——需要像李嘉诚那样，而不是像身边年夜年夜都人那样摆个小摊子。

几年之后，长年夜后的男孩年夜白了，李嘉诚做的叫做“实业”，而自己年夜部分老乡做的行当叫做“商业”。

这名男孩便是林东。

两次升降，赚回第一桶金

1993年，林东年夜学结业后，向家里借了30万元，准备自己创业。想做什么，就到理想的市场中找谜底，这种思想形式不断贯穿在林东的创业中。同年，林东注册了杭州绿盛食物无限公司。绿盛的第一款产物是绿盛果粒橙，因为临盆出来的时候过了饮料的淡季，林东的第一桩生意失落败了。

此次失落败使林东学到了只要充沛了解市场本领构造临盆的原理。他经由深进盘问拜访，发明牛肉干很好卖。一个月后，第一批绿盛牛肉干临盆面市，很快就畅销了。但没过多久，他发明自己信任的合资人居然干着“暗度陈仓”的运营活动，年夜年夜破坏了绿盛的品牌和销路，林东决然决议抛却。

转眼等于第二年的夏天，棒棒冰很流行。因为市场重要缺货，只需能临盆出来，就能到市场上换成现钞。成本几分钱的水和糖流出机器，转眼就变成了一元钱，几乎跟变戏法一样。

短短3个月，林东“狂赚”了40万元，不但赚回了总的投资，还获得了10万元的盈余。这统统发作在不到10个月的时候内。40万元，在昔时算是一笔不小的数量了。谁人时候，一幢比较好的房子，也不外是五六万元的价钱。

第三次失落败输了全部产业

但是，仅仅半年后，林东就感遭到了失落败，并且是致命的失落败。棒棒冰固然让林东赚得盆满钵满，但这个项目却有个很年夜的缺陷：进进的门槛实在太低了，利润很快变薄。

林东照旧想做一种可以耐久运营的饮料。这一次，他选择的是牛奶。林东把全部的活动资金都投进到牛奶上，包括再次从家里拿来的钱和其他一些借款。可是好气象没有再次到来：一个月过往了，牛奶只销售了一点点；两个月过往了，销售照旧没有增加。如果再不启动销售，牛奶就快逾期了。看着满堆栈的牛奶，林东满脸无法。几天之后，绿盛牛奶摆到了杭州几个年夜阛阓门口，“买一送一奉送新老消耗者”。降了价的牛奶很快销售一空。这一仗，林东亏了100万元。除了把之前的赢利赔进往之外，余下的亏空相称于家里用于维持生存的两个店展的价钱。“不晓得如何回事，我那时就因此为‘产物’加‘广告’就等于‘乐成’。”多年之后，林东再回首那次失落败时说。

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