商海感悟

假定你是位希看步进销售范围的技能人员，你年夜概不晓得从哪儿迈出第一步。

我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们众口一词地对我说要想做销售获得乐成，关键在于，留意，他们的意见完全相通，一定要经由历程膏火昂贵的销售课程班，获得一纸结业证书。

可是让我来帮你省下这笔费用。年夜概你已经拥有比在练习课上学到的东西更有效的本钱，那便是和将来客户建立的干系。你鉴戒翼翼地希看能把这些老干系生长成年夜客户，固然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的干系，如果你能把自己看成为客户处理困难的人的话，理想上你已经走上了乐成推销员之路。

下面的题目年夜概会对你年夜有启发，摘自David H. Sandler和John Hayes合着的《上课无法教会孩子们骑车》一书。

1，谁最有年夜概购买你的产物或效力？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，掌握准确的机遇，确定能否是符合的时候或状况与客户打交道，推销你的产物。

2，客户的题目是什么？人们每每不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时候。他们的题目年夜概是件IT烦，就现在的状况需要破费年夜量的时候和款项；也年夜概只是件小小的头痛事，每当他们面临时，就会嘟嘟囔囔地埋怨其未便之处。无论是年夜是小，你的义务便是设法化解这些未便。可是另一方面，人们很少会主动提出这些题目，所以你得想方设法地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本领便是要眼不雅观六路。

3，你能否善于止痛？忘了你在推销商品，试着推销能处理客户未便的好办法。

4，推销工具能否有足够的预算？如果没有，你照旧省省劲往生长另外一个客户吧。如果你全部的客户手头都很紧，你只雅观看他们能否能介绍更好的客户给你。

5，推销工具能否能自己做决议？即便是最不需要一个钱打二十四个结的客户也年夜概需要家人的赞同本领做决议。如果年夜概，推销产物时包管全部影响客户作决议的人士都在场，你一定不喜好一遍又一各处频频异样的内容。

如果你对销售这行另有疑虑，思量一下：世界上最庞年夜的迷信家阿尔伯特-爱因斯坦(Albert Einstein)有言，“如果我能再活一次，我宁肯当一名贩子而不是理科门生。”你就拥有如许的机遇，就算为爱因斯坦干这一行吧！

来源：材料吧

编纂保举：来自最庞年夜推销员的乐成金句 推销奇才的传奇生平

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