7月26日，由创业邦主办，时尚传媒集团联合主办的创新中国2012时尚专场总决赛在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。现场将进行激烈角逐，诞生时尚消费相关领域项目三强，直接晋级创新中国2012总决赛。第7家展示的公司为LC风格网公司。

　　图为LC风格网公司现场展示 图片来源：创业邦

　　以下为现场实录：

　　马啦：听完了刚刚的那么多创业者的发言，有很多感想，先要在这儿感谢一下创业邦和时尚集团，能够给在时尚的这个领域里面创业，在互联网上创业的这些团队们这样一个机会，给到媒体这样一个机会，让我们告诉大家，我们在做什么。

　　听完刚才父女的发言以后，我会感受到时尚的创业是一件非常艰苦的事情，虽然我们做的是一件看上去很美的事，但是当你把传统的时尚产业跟现在快速发展，竞争激烈的互联网和移动互联网结合在一起的时候，我相信所有在座的创业团队都会有深刻的感受。我为什么这样说?昨天刚刚从杭州飞回来，是跟杭州电商之都很多合作伙伴洽谈，接下来LC风格网会将专业的时尚内容带给淘宝全球购的整个频道，大概每天600万中国网购最高段的用户。

　　刚从杭州回来，没有什么气色，讲时尚的时候，不是特别有底气，因为每个时尚创业者其实对于美的要求，我觉得这才是这个团队最核心的一种精神。

　　LC风格网在做的事情，可能从时尚开始讲起，我们团队的DNA是时尚的媒体背景，我在时尚杂志界做了大概十多年，然后我们团队2/3的成员是女孩，也是在时尚媒体或者是毕业于时尚设计海外的院校，我们在一起，这些女孩子难以管理的85后、90后的员工团队，用互联网的效率和方式在做着这件事情是什么?我们将从T台，每一季从趋势上面来的风格翻译给线下的用户，而这些趋势是怎么来的?或者说时尚是怎么来的?时尚消费的规律是什么?它其实是延续着传统线下产业的很多规律，每一年设计师、品牌、媒体这些明星、艺人到快时尚的快速放大以及街拍的流行，到现在时尚的传播，这些都改变着传统时尚产业的迈进，而在这种新的媒体，新的技术条件下的迈进，我们看到的是从原来的传统的纸质的杂志跟货品之间的一种新的联系，原来我们看时尚杂志，可能从上面会看到很多当季的流行，怎么样去搭配，不同的风格，品牌故事，但是这些我们怎么样在线下变成为我们生活所用的东西，互联网电子商务提供了一个便利的一步，让我们可以看到商品直接购买。那LC风格网其实做了小小的一步，我后来遇到的很多时尚行业的同仁，可能都会跟我说，他们原来都有过这样的想法，但是看到LC风格网第一个把他在中国实现出来了。

　　我们在互联网上是怎么样实现将传统线下的时装产业的一些规律，去进行分众的传播。我们认为时尚是分众化的传播，在这个里面，不论是最年轻的消费者，他们对时尚或者对于美有了一些懵懂的追求，还是到了快时尚的追求者，以及对生活更有品质，讲求品牌文化的这些人，他们需求的是不同的内容，而我们在用PGC(Professional Generated Content)的模式，专业的编辑生产内容的方式，向不同的用户提供不同的内容，帮助他们提高在网购面前的购买决策效率，网购购买决策效率包含两个部分，信息和商品，人们先要知道，我怎么样知道它是好的?知道它是流行的?买来以后我怎么搭配?这些商品通过图片，我怎么样辨识它是货对版的呢?我举个例子，淘宝的官方数字，在2010年的时候，一个用户找到他心仪的商品，要在搜索里面翻180个页面。2011年，他们进行了这样的一些优化以后，把优化减少到120个，在网购的海量商品面前，人们已经遇到了越来越大的问题，就是我怎么样快速的找到我想要的商品，而如果现在在淘宝里面输一个不规则剪裁长群，你可能找到的不是现在最流行的东西，而是店家在用自己的命名方式，在去混淆这样的规则。我们就用人机结合的方式，从我们的店铺筛选池当中，以及我们的编辑员工，以及标签的方式，来为大家提供，第一时间提供最快速的，值得购买的商品，而这些商品和我们的信息加在一起，就是即时的时尚资讯互联网上的内容，我们提供给大家一种对时尚，对生活方式的认知、需求以及购买。

　　LC风格网的用户可能不太像UGC(User Generated Content)很多社区网站的用户，我们认为它是25岁到35岁，对时尚更加有认知，并且更加有追求，它的重复购买率，可能都优于社区内的网站。在我们的核心用户当中，我们希望通过影响他们，像一个媒体一样影响他们，把正向的，混搭的这样的概念推送给真正的中国女性，让她们穿得更美，让中国的男性生活得更精致。

　　我们是link加chic。我们在PC和Mobile都有我们的产品在出现。LC风格网是中国互联网上最懂时尚的团队，是时尚产业最懂互联网的创业公司，我们希望将这两种跨界的优势在新媒体的平台上能够真正的改变中国的时尚产业。

　　嘉宾点评：

　　主持人：我们网站不同于UGC，用户产生内容，我们应该是以一种编辑的，更加权威的角度来推送给我们的用户，告诉他们应该怎么穿，应该怎么穿。

　　马啦：从时尚的源头，希望更加清楚的讲解个人的应用。

　　周炜：今天都是熟人，你是今天上来的我的第四个熟人。大家一直在讨论，咱们的模式非常有价值，但是规模能做多大，我们一直在讨论，很多企业都在问这个问题，能不能请马啦讲讲，现在过了好几个月了，规模的问题现在是不是增长得很快?可以做得很大呢?

　　马啦：规模这个方面，我想分两点来讲，一个是公司可能在收入上面的规模，LC风格网到去年Q4的时候，我们实现了季度盈利，也就是在这个方面，在互联网公司里面，我们希望非常贴地的做这件事情，包括我们没有投入一分钱的推广费用，在现在的互联网推广上面，也算一个小小的成绩，我很骄傲的地方。另外一个规模，我相信它是未来发展的规模，这个规模，LC风格网正是希望伴随着中国的消费升级和时尚市场的发展而随之增长的，我们不仅做着我刚才讲到的这些事情，我们在背后可能也做了很多，包括说怎么样将这种非标准化的商品通过我们对于潮流趋势的这些理解，通过对时装本身设计的理解进行一个系统化的梳理，背后产品技术方面的，在之前做到的一点东西。包括对中国网货的梳理，包括淘宝、天猫、360，在这一年里面我们都扫了一遍，我们有自己一个库存的管理。除了这个方面以外，我们还和很多的，非常有潜力的淘品牌，以及线下的中国设计师有很好的互动，我经常去南方，去他们的工厂，我希望能够通过帮助他们理解什么是品牌，什么是时尚，能够让他们生产出更多的，设计出更多的，能够满足网购用户需求的商品来。

　　周炜：你现在还是全部都是PGC还是…

　　马啦：现在我们的内容还是PGC的，我们使用的方式，不完全是我们的编辑自己去写的内容，而且有好多的采访，达人的采访，这个部分我们希望借由媒体放大的力量，把专业的认知输送给用户。

　　李丰：能建议，因为你做的事竞争对手应该是刘总这边的，能请刘总提个问题吗?他们做的更偏媒体化，更偏时尚化。

　　刘江：我跟马啦是认识的，她能做这种转型，还挺羡慕的。这也是为什么我们今天坐在这个地方的原因，因为我们也很关注转型。

　　我也是做媒体出身的，媒体的价值在转型的时候其实被低谷了，在数字化时代基本上有的时候甚至觉得媒体没有价值，我觉得马啦她们做的探索，应该是把这个价值对接起来了，靠自己的能力对接起来了，通过这种方式再去输送给其他的渠道或者是工具里面，我觉得这个想法很好。当然了，我们可能觉得，一个是时尚集团自己也在做探索，所以刚才我跟张总说，和我们的很多主意是一块儿的，现有的投入，刚才周总关注的，你能做到多大的规模?用多长时间能实现这个规模?这个就决定你能否长久和成功。你是做CEO，和你做同样事情的人还多，有好多东西似乎是独家的想法，但是事实上，有很多东西是可以串通起来的，但是这个危险就在于，一个新创企业，在开始并不成熟的想法，虽然开始的时候很坚定，但是会在运行当中会发现挺难的，那怎么赢呢?一种赢家就是串联起来，还有一种，真的把自己做得特别独到。我认为马啦做的时尚内容绝对是专业的，但是这些东西在现在，并不是大家去把内容价值看得那么重的时候。你的主要精力放在这儿，你现在团队还全是做这个的团队，我认为更多的团队的用力应该在新的商业模式上，渠道的拓展上，工具的开发商。生产资源能不能变成独家的?但是我非常高兴的是，马啦能走出这一步，能够作为传统媒体的媒体人，转身为，跨界的去走进这个领域。

　　马啦：刘总说的这么多的当中，有些东西击中了我的很多感受。您说完这么多以后，我可能就把您刚才提的问题都有点忘记了，但是我想说的是，LC风格网这件事情，我们现在是一个小而美的创业团队，可能我们多多少少会有一些理想主义，在理想主义的方向上，我们在我们认为正确的大的趋势的方向上，也就是时尚产业的这条道路上面，我们是最坚持的一支团队，我可以这样说。做过传统时尚的人再去做互联网，再去碰最难的电商，最下面，最基础的，最艰苦的电商是一个非常难的跨越，而这个跨越在这两年当中，我带着团队是深有体会的。我相信做好这件事情，不是有这样的热爱是很难做到的。我在遇到LC风格网的主编，内容负责人的时候，特别惊讶，当时有一个小的故事，我大概做时尚媒体几年之后，我就坚定下来，我可能这辈子会从事的行业就是时尚行业，因为我太爱它了，我希望能够通过时尚媒体，通过所有的这些，我们在互联网上的创新，真的让中国女人穿的更美，这句话我在面试我的主编的时候，我听到20几岁小女孩说出了这句话，我觉得，真的，我们团队就是吸引了这样一群人，才能像IT民工一样加班，又能够出席在各种时尚场合里面，这种是跨界，谢谢。

　　屈卫东：PGC这种模式，马啦她的强项也是做传统媒体这一块，她把自己的优势发挥出来了，当然再找一些懂互联网的合作伙伴，这一块，当然这一块，我跟周炜他们的想法一样，她肯定是首先跟线下做纸媒的时尚杂志这一块的人是有重合度的，这一块是她的用户，除了这块用户，还能不能获取一些别的用户。当然本身她这个项目还是有一些新意的。

　　马啦：我想起刘总的问题了，我们怎么样扩大渠道?原创的内容，我一直相信，它是互联网上包括移动互联网上非常稀缺的资源，不管多少人在社交，不管多少人在互动，可能我们都对一些专业领域的东西是有需求的。我们现在其实已经跟包括PPTV，360，淘宝包括即将进入腾讯，以及天猫的原创频道等等，这样大的流量平台进行了合作，我们每个月大概有1500万人能看到LC风格网，我们先希望做出媒体的品牌，谢谢!

　　主持人：好的，谢谢马啦。

　　马啦：今年在很多美女的包里面都有扇子，这是你整体搭配的一部分。LC风格网下周就会有一个关于扇子和搭配衣服的频道上线，希望大家关注。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)