多年的销售义务中，我碰到了稀有次的拒尽，稀有双鄙视的目光。近来，这些遭遇已经很少碰到了，我把防止这些遭遇的体例分享给列位冤家，期看每一位做销售的兄弟姐妹在义务中获得喜人的业绩，少一些拒尽，多一份接受，成绩奇不雅观成绩梦想。这是我写这份博客的独一期看。

    我们往拜访客户，客户一见到我们这些销售员他们在内心早已筑起一道厚厚的墙---不要理他们，赶快丁宁他们走。很少有客户一见到销售员就说你来得太好了，来得太及时了，我等你等得美意痛哦。十多年，我重来没碰到过如许的客户，年夜概是我的命运欠好吧！实在，客户的心理早已决议了我们的拜访便是失落败，我们要如何往窜改客户的不雅观点呢？

    一、要窜改客户首先窜改自己，只要从窜改自己开始才年夜概窜改客户。把自己变成老板的样子，让客户第一印象以为你不是销售员，冲破客户内心的防线。变成老板的样子从精神状况开始，我开始做销售的时候，见了客户心理很畏惧，以为客户很有钱，很乐成，我只是一个表面风景兜里空空的营业员,我是来求老板买我的产物的，他是上等人，我是下等人。因为有了如许的心理和客户相同起来极度困难，极度主动，常常遭到拒尽，业绩欠好。做销售要从窜改自己是一个小小的营业员的心态开始，在自己的内心自己便是老板，自己就极度乐成，本日来拜访客户是匡助他赚更多的钱，匡助客户奇不雅观更乐成。因为任何人都不会拒尽他人的关怀和关爱、匡助。

    二、不要把自己看成世界一流的演说家，把自己看成不会说话的小孩。我开始做销售的时候见了客户就滔滔不尽，拜访失落败了老因此为这个客户太刁钻了，我都把他说的服服帖帖了可是便是不可交。厥后经名师教诲，才晓得不是我把客户说的服服帖帖了，而是客户把我了解得清清晰楚了，我说的内容他底子不赶快乐喜爱。我们见了客户不是要说的多，而是要听的多，用无声销售说话与客户相同，多听客户说，在听的历程中了解客户的真实需求，找到切进点后才和客户销售我们的产物，做到有的放矢。

    三、把客户看成三岁的小孩，不要往计算，不要往争辩。我开始做销售的时候常常和客户争论，真的是赢了谈锋输了钱财呀！在糊口中，三岁的小孩骂你你会笑，三岁的小孩用他那嫩嫩的小手打你你还回往亲塔。

    三岁小孩的全部举措、说话你都会以为很优雅、中听，你会赞美他，你会夸奖他，你会使出三十六招让他高兴，让他惬意，让他欢笑。如果见了客户我们能把他们看成三岁的小孩一样对待，客户一定高兴，一定惬意，一定欢笑，拜访乐成的机率就极度高，遭到拒尽的时候就淘汰了。

    四、把客户看成西席，向他学习，恭敬他。我开始做销售的时候见了客户就开始摆谱，现在想来都有些脸红，自己底子不专业，却充当极度专业。客户便是我们的西席，他们具有极度高明的实战履历，我们要想成交一定要向客户学习。我们把客户看成西席了，用如许的立场与客户交换相同，客户就会对我们发作信任，消弭警觉，成交就会变成很天然的事。

    五、拜访每一个客户之前把他看建立刻签单的准客户是销售乐成的关键。我开始做销售的时候往拜访客户常常会出现签条约了却没有带笔，签条约了没有价钱表，签条约了却没有条约的现象，招致有的准客户成了意向客户。如果我们把每一个要拜访的客户当做马上就签单的准客户，我们一定不会忘了带条约，带价钱表，带笔，我们会充满热情、IT和客户交换相同，我们会包涵客户，我们会多一份耐心、恳切，成交固然多一些，拒尽的机率就淘汰了。（来源：本网）
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