都说做生意之人落泪是金，关于这句话，已经有过创业失落败的人都深有感触。2005年11月中旬，在家缄默了近3个月的任丽从头对自己的生意做了计划，迁址、选货、停业，仍旧是稳定的法式，但时过境迁，再次创业的任丽早已走过了起步时的懵懂，她以为经历失落败也是在积累财产。

首次举行 陷进价钱怪圈

2004年5月份，任丽恋恋不舍地分开了义务岗位，成为一名下岗职工。她到处托人找干系希看能追求到一份合心的义务，但几番周折都无法如愿以偿。想到现在找义务不随便，任丽和爱人商量了一下，计划用手里的余钱做点生意。一天，从熟生齿中得知有位冤家的商展急需转手，房钱很廉价，几乎没有任何附加成本，任丽尽不犹豫地就接手了。

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这个店展位于省会西羊市街的某个商城，运营品种多样，情况也相称不错，商城与宽银幕邻接，离钟楼街、柳巷、开化寺街等贫贱区隔断很近，商城附近有黉舍、超市、居夷易近区，用生意人的目光来说，这个商城在地位、商圈下去说都据有很年夜的下风。所以，任丽以为自己很幸运。

因为商城里运营打扮的商展都在一个区内，为了让自己的店展风格别开生面，任丽不惜血本，进货时专选那些质地精良、格局新颖的衣服。那时正值盛夏，任丽一会儿从姑苏进了50多套纯棉布的短袖、裙子，中式风格、手工刺绣，看上往既典雅又时兴。那时衣服一挂上衣架时，任丽的店展马上锋芒毕露，连阁下商展的老板都围过去浏览。那时一位年夜姐还美意地提醒她进价太高了，要不起价欠好卖，但她并没理会。任丽以为，一分价钱一分货，消耗者会年夜白这个原理。刚开始，确实吸引了不少女性消耗者，最好时一天曾以180元阁下的价钱卖出四套，就在任丽暗自愉快时，商品开始畅销了。正本另外老板们瞥见任丽的货物卖得好，就上打扮城进了类似的货，功效发作了冲货现象。更为倒运的是，任丽的货出于正轨厂家，而他人进的都是仿制品，每件进价比任丽低三分之一，天然要价不高，抢了任丽的客源。眼看夏天快过，马上就要上秋装了，但出货速度慢直接影响到资金周转，任丽只能忍痛贬价，减小利润空间。

据任丽讲，如许的事变今后越演越烈，好比秋装方才上市，衣服马上就会遭到打击，同版同款的衣服紧随厥后，任丽的货物频频是好东西卖不上好价钱，误时费工还进不敷出。

不求生长 误进无序竞争

时候一长，任丽发明这个商城的良多老板都是从打扮城进货，商品条理不高，只能投合一些低收进者的需求。一朝一夕，这些商展给消耗者形成的团体感受便是这里的打扮很廉价。偶尔候价钱轻微要得高一些，生意就欠好做。从任丽内心来讲，商展应该有自己的特征和条理，但在这种年夜情况下，要想完成难度太年夜了。

徐徐地任丽被情况混合，她开始从打扮城进货，也遴选那些进价廉价的民众化衣服。几个月上去，却是小有收益，但干得没心劲儿。有些货物因为不是正轨厂家临盆，计划上有残缺，主顾穿上不称身，为了卖件衣服任丽不知要费多少口舌。同时，常常有主顾因为衣服缩水或失落色找返来要求退、换，这种状况让任丽心力交瘁。

常常来回于打扮城的二、三级市场，穿越在一些低质量的衣服中，如许既无法掌握市场的静态，也无法获取更多的信息。任丽感受到自己落伍了，每天下班看着自己的小店毫无气愤地夹在一堆商展里，身边充满着高等、粗拙的商品，现在开店时的决议信心在一点点地泯没。

紧接着商城在运营上出现了题目，居然IT停业，要晓得那时候恰是消耗的黄金季节，几乎全部的商家都指看着年底的这几个月份。任丽也和其他人一样，每天在家急着等动静。末了商城运营瘫痪，任丽无法之下只得关门了。

落泪是金 从头开始

使用休息时候，任丽细细地统计了14个月的账目，除往房钱、人工等费用，算上去每个月的纯利润不到1000元，还积蓄了6000余元的货。想起一年多来的劳累，她不由得一阵心酸。

在这期间，任丽结识了几位做生意的冤家，冤家们的一席话让她如梦初醒：创业必需有一颗冷静、明智的脑筋。冤家申明，任丽失落误在于首次进进目生的范围，对商圈、商机以及消耗群体的分别照旧没有充沛地掌握。因为没有履历，在与阁下商展的商品内容功用相通时，未能挣脱相互管束发作的负面影响，好比，可以错位运营，他人运营休闲装，自己可以把目标锁定在男装或中老年人服饰上。同时，留意在进货、选货上使用本领，犹如品种的衣服可以分别进高、中、低三种条理，让消耗者自己比较自己选择，如许可以有效地防止冲货。把这些题目都明白之后，再有的放矢地探求货源。同时，一些商城并不合适特征小店的糊口生活，比起门面房来说情况相对闭塞、人流量少，不随便培养稳定的消耗群体。任丽索性每天到冤家的店里，看她若何运营，一个月上去，她收成颇丰。

11月上旬，经历了首次创业的失落败，任丽决议从头开始。在冤家的匡助下选择了位于漪汾桥街的一处商展，专营淑女装与职业装。任丽通知记者，她仍旧要走品牌之路，步步为营地霸占市场。

来源：山西商报
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