有的经销商做经销好像只做两件事：搞定经销权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂年夜的，而是养年夜的。所谓养，便是你要爱他，关怀他，教诲他，指导他。

    怙恃都关怀孩子的体质，经销商则应该关怀所辖市场的康健。让市场康健的体例良多，其中不乏高招，但我以为，有些根基功是不得不练的。

    这些根基功可以分为两种，一种是虚的，讲求看法、不雅观点的树立与提高；一种是实的，讲求详细操作的高苦守、范例化、专业性。存心的经销应该从真假两方面往举行自我提高、自我生长。

    第一：市场是你的孩子

    你可以对经销什么品牌举行选择，但对市场你是没得选的，你最年夜的财产、最年夜的将来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你垂青的是某品牌的产物、效力，该品牌垂青的回根结底却只要一点，便是你地点区域的市场。倘使有一天你在你的区域市场上不再有下风，品牌年夜概就会移情别恋了。

    既然市场是你的孩子，就需要你往管他、爱他、卵翼他。如果不论你的孩子，他会变成野孩子，打斗（砸价）、IT（窜货），乃至认他人为父。子不教、父之过，统统孩子的错，都是你的能干涉愚笨。

    要点：

    1.市场是你的——不是任何别的人的，自己的东西自己爱、自己的事变自己管，不要老是奢看他人（厂方、一级经销）替你搞定什么，也别老是说要他人替你做了什么今后你才往做什么，这和他人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

    2.市场是你的孩子——如何对待孩子，你不能不弄清晰，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

    第二：要学习经销品牌的运营理念

    你想交冤家大提要和某某耐久共处时，你都会自但是然地往了解对方的脾气、信心和品格。为什么做经销就不往了解经销品牌的运营理念呢？一个企业的运营理念实在和一团体的信心、品格、大概说脾气是一样的。

    经销商所经销的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的经销你就要勉力往了解、接受、深信它——正本这是做经销之前应该做的事，但良多时候不是如许，很少有人是因为某个企业的运营理念好才做他的经销的，可抵牾的是，做了经销后才发明，这东西也很重要。就如结婚后才发明的对方错误错误一年夜堆，而这些错误错误谈恋爱时正本是可以发明的。所以说，别以为获得经销权便是皆年夜欢乐，这才是经销商与厂方、或二级经销与一级经销谈恋爱的开始，你必需往学习、了解对方的思惟。

    要点：

    1.经销品牌的运营理念和你的脾气一个样，你都得往认识。

    2.准绳也好，理念也好，只好把它们贯彻到办法中才有生命力，这便是它和吹嘘皮的区别。

    第三：带有激烈的目标性

    乐成营销的一个特点是，年夜至目标政策，小到售点拜访都带有清晰的、激烈的目标性。 所谓目标性，是可以经由历程做计划获得的。

    现代市场营销极度注意计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划申明你已走了4步，如果连你的营业员也会做计划，那申明你们已走了6步，剩下的4步便是不折不扣的实施。

    若何做计划呢？很简朴，每个月制张计划表就行了。

    详细的营业活动也应有一个清晰的目标，例如：会面目标可设为：

    1、认识；

    2、建立客户干系；

    3、产物知识培训；

    4、匡助再销售；

    5、提高产物的陈设程度；

    6、客户效力；

    7、进销存的掌握；

    8、发起提高销售的体例；

    9、举行终端助销；

    10、建立精良的干系；

    11、卖场主推；

    ……

    要点：

    1.养成每一个举措都带有清晰目标的习尚，便是高苦守。

    2.乐成绩是养成了精良的习尚，养成习尚的办法便是赓续地频频。

    3.每个月填张表并不难。

    第四：历程最重要

    市场老因此成败论豪杰的，但并不意味着历程不重要。

    如果说功效是一个制品，那么历程便是临盆线、临盆流程和临盆工艺。做市场不是耍把戏，不能惹是生非，你不能奢看种下粒草仔就能收它10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的历程出什么样的功效，从这个角度看，历程和功效是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的功效，那么，从历程控制开始吧。

    如何做历程呢？

    1.授权。一定要年夜白，事变只要两种做法，要么自己做，要么他人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由他人来做，那么你必需明白：我能不能给他点权利？给他多年夜的权利？给他权利后会有什么功效？给他权利后我做什么？

    2.义务内容。义务内容来自两方面，一是他人要你做的，如加盟商希看你给他什么什么样的支撑、厂家要求你在价钱、窜货、售点笼统做什么样的义务等等；二是你自己想做的，也便是你的期看要求你做的。你可以从这两方面往给营业员计划义务内容。

    通俗情况下，营业义务内容应留意以下要点：

    •要能满意市场的要求

    •要能兼容你的期看

    •可以对它举行考核

    •兼容到短期和耐久的长处

    •可以范例化，便于耐久实施

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