一、遍及探求法

这种体例也称逐户探求法大概地毯式探求法。其体例的要点是，在营业员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件大概电话、电子邮件等体例对该范围内的构造、家庭大概团体无漏失落地举行探求与确认的体例。好比，将某市某个居夷易近新村的全部家庭作为遍及探求工具、将上海地区全部的宾馆、饭店作为地毯式探求工具等。

遍及探求法有以下的下风：

1、地毯式的展开不会漏失落任何有代价的客户；

2、探求历程中打仗面广、信息量年夜、各种意见和需求、客户反响反应都年夜概搜集到，是申明市场的一种体例；

3、让更多的人了解到自己的企业。

固然其错误错误也是很清楚的：

1、成本高、费时艰苦；

2、随便招致客户的抵触表情。

因此，如果活动年夜概会对客户的义务、糊口形成不良的烦扰，一定要盛大举行。

遍及探求法可以接纳营业员切身上门、邮件发送、电话、与其他促销活动连系举行的体例展开。

二、广告探求法

这种体例的根基步伐是：（1）向目标主顾群发送广告；（2）吸引主顾上门展开营业活动大概接受反应展开活动。例如，经由历程媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功用、购买体例、地点、代庖署理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

广告探求法的利益是：

1、转达信息速度快、笼盖面广、频频性好；

2、相对遍及探求法更加省时省力；

其错误错误是需要支付广告费用、针对性和及时反应性不强。

三、介绍探求法

这种体例是营业员经由历程他人的直接介绍大概供给的信息举行主顾探求，可以经由历程营业员的熟人、冤家等社会干系，也可以经由历程企业的互助同伴、客户等由他们举行介绍，重要体例有电话介绍、行动介绍、信函介绍、手刺介绍、口碑效应等。

使用这个体例的关键是营业员必需留意培养和积累各种干系，为现有客户供给的满意的效力和年夜概的匡助，并且要客套地恳求他人的匡助。口碑好、营业印象好、乐于助人、与客户干系好、被人信任的营业员通俗都能获得有效的打破。

介绍探求客户法因为有他人的介绍大概乐成案例和根据，乐成的年夜概性极度年夜，同时也可以低落销售费用，减小成交窒碍，因此营业员要器重和珍惜。

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