一个老营业员的自白2：关于找客户

商海感悟

来源：本网

我们找到客户之后，第二个题目便是要想着如何打电话约客户了。这外面也有一些细节的。留意一下就可以了。

1．良多人打电话都会碰到如许的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的生平挂电话了。另有你说要往拜访他，他说没空，让你传真材料给他，大概把材料放到门卫室往。我们万万不要传真材料和放到保安室给他，没用的。碰到如许的情况我开始就很忧郁，厥后我就如许想，年夜概推销小姐本日一下班就给老板骂了，不愉快所以才拒尽我，大概想年夜概推销小姐本日和男冤家吵架了，所以不理我。没紧急，我下次再找你好了。我良多客户都是打了好屡次电话才获得约见的，偶尔便是这么特别，推销小姐昨天还说不要，本日再打就可以让你带样品往见她了。所以生意的乐成频频便是看你对峙不对峙了。

2．无论你的营业本领多么纯熟，我以为打电话是照旧要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘失落了一些正本要讲的内容，频频刚挂失落电话又要打多一次。搞的巨匠都欠好。关于刚做营业的冤家最好用纸写上去。如许会讲的比较有条理。

3．我以为站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感受留意力比较会合，会比较担当，另有站着的时候中气统统，讲的话声响比较难听。巨匠不信尝尝看。 无论你方才受了多年夜的气，打电话时最好带着浅笑。如许氛围比较轻松，客户会感受的到的。做营业正本便是受气的活，可是我们的客户没需要和你分担。

4．我们不要比及有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平常的时候要常常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声响就晓得是我为止。最好能让他缅怀着你。做营业就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指看他人能嫁给你。推销是很忘失落的，我们要赓续的提醒他。

一个老营业员的自白4：初拜访客户

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