良多企业在举行销售人员销售本领培训时的主题便是“若何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的本领而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售义务的冤家通知我，回公司下班的第一件事便是构造销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“年夜忽悠”本领，让巨匠将这一技能手腕运用到理想销售义务中往。我谨慎地通知他，如许做不但害了销售人员，最终会害了企业。

    93年我从事家电销售义务，那时父亲不无担心肠问我：你不吸烟、不喝酒又不打牌，从事销售义务能行吗？父亲的担心不无原理，那时的情况下，人们对销售人员的不雅观点就象阿Q白叟家“凡尼姑必与和尚私通”的看法一样，以为凡搞销售的人必需会吸烟、喝酒、打牌拉干系，不然趁早别干。那时我确实对自己可否干好这一行没有一点决议信心，因为我的同事们根基上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“模样形状人”，而我却缺乏这种能耐。为了不显露这一缺点，在销售历程中我从不在经销商处用饭聊天，整天在市场上走访（很年夜程度上是躲避相同），聚集市场信息，认担当真的做好该做的事变。

    年末结算时，我的销售额与回款率居然远远争先于诸位同事，名列第一，爆了一个年夜冷门。庆功会上叫我介绍履历，我说便是不吸烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直努目，心想这小子不敷意思，有尽招不共享。实在那时候我也不年夜白是为什么，只因此为命运好，在内心暗自光荣。

    厥后我从事食物饮料销售义务，在招聘营业人员时碰到一个笼统、说话表达本领都较差的人，那时尽不犹豫就将其拂拭在候选人名单之外。可是这兄弟穷追不舍，对峙要做销售员，早晨站在我房门前不走，乃至写血书表刻意，那时心一软，就收下了他。厥后培训时，他固然很刻苦，但成绩一直不理想，我对他不断不看好，只因此为这兄弟刻意可嘉，用用也无妨。

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