关注来由

 他卖过报纸、油条，载过客；他被二三十人拿着棍棒“追打”，亲历港台“黑帮”片；他不懂外语，“临时抱佛脚”学了三两句英语，单枪匹马接老外……创业的艰险一笑而过。这人便是深港玩具的董事长柯艺山。

 追想以往的艰苦，我们渴看从财穷人物的创业故事中提取能让我们、让广大创业者年夜脑皮层愉快不已的创业IT。

 于是，柯艺山进进了我们的视野。上周，他方才赢得福建埋头“2005年度中国最佳玩具”获得者的桂冠。

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 人物·创业

 小学结业落伍进社会谋生，做过良多义务———卖报纸、卖油条、载客等，进进玩具行业得益于在美斯达公司的三年经历。深港玩具公司董事长柯艺山如许开始自述他的创业故事。

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  港商转型缘

 创业初期两手空空，地道做些商业，可以算一个跑腿吧：从深圳和浙江买些配件卖给安海的玩具厂。因为我们做的配件比较多，玩具厂举行外壳装置就算制品了。

 那时常常往深圳出差，有次返来的车上恰好跟一位港商坐一块，他来安海买货，就聊起来了，下车后就到我们公司来了。这位港商看后很愉快———那时我们还只是家庭作坊，却计划出了发声片，于是决议与我们互助，宁愿答应先拿几十万举行临盆，这是公司获得的第一笔钱。港商说，你来担当临盆，我来担当销售。

 澄海历险记

 众所周知，澄海的玩具价钱比安海廉价，可是深港的电子琴便是比澄海廉价。为什么？因为我的利润是配件的利润，而不是零件的利润。这就有个抵牾，一旦我们往澄海联系客户时，就等于抢了澄海的单。

 有一次澄海那边的玩具商业公司让我过往联系客户，就在商业公司等客的时候，突然跑出去二三十个年白叟。那时我一看，情势有点不年夜满意，一会儿为什么就来了二三十团体呢？我就马上上车，车启动就开走了。不到几分钟时候，我转头看到他们开着小车在背面追，拿着铁棍，一米多长的那种，跟演出的“黑帮”片千篇一律。

 幸亏背面便是高速路，我加年夜马力缓行而往，终于逃过一劫。

 广交会被保安赶

 巨匠晓得广交会是一个很好的对外窗口，已往门槛很高，进往一天，门票就要两三百元。2001年春，我带着一堆宣传单单身加入广交会。因为没门票，只能站在表面，看着那些老外，内心想：拿一张老外的手刺也好。

 那时又不懂英文，站在年夜门口，印了一些目次———两三款电子琴。因为怕产物小，图片表现不出来，所以就印得分外年夜，分外清楚。广交会期间，治安各方面都比较严酷，厥后被保安瞥见了，保安不让我站在门口发电子琴宣传单，只好躲到麦当劳里往吃汉堡。那时感受向老外发张传单，要到老外一张手刺，不论有没有理想用途，感受都像拿到订单一样，内心感受很好。

 从广交会返来后，一个印度的主人发了传真过去，满是英文，公司没有翻译人才，看不懂，就放在一边也没干预干涉。

 厥后内心不蹋实，就拿着那张传真到安海其他玩具公司往问。他就跟我讲有主人要跟你买两个货柜，叫你赶快报价，印度的。那时愉快得不得了，赶快叫谁人玩具公司翻译帮我写了价钱传真过往。

 厥后主人来了，要我到机场往接机。我不懂英文，“临时抱佛脚”买了本英语书，学了几句话。到机场便是举着一个牌子，第一次见到老外到我们公司来下订单，一冲动就把学到的几句英语都忘了。厥后就用手比划，他看了我们的货以为可以，就下单了。

 他也是我外洋的第一个客户，我结婚的时候，他特地从印度到我们公司来，他晓得我不明白讲英文，就从喷鼻香港带了一个翻译过去。直到现在他照旧我一个要好的冤家，他常常把印度、黎巴嫩那边的信息反应过去给我。

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 人物·访谈

 善拼才会赢

 记者汪广英（以下简称汪）：您对企业乐成路途若何了解？

 柯艺山（以下简称柯）：就像我面前写的这几个字，“善拼才会赢”，已往晋江人都是讲“爱拼才会赢”。现在不合了，要善于拼搏本领霸占市场。深港公司的下一步便是经由历程内销形式，积极打造中国电子琴第一品牌。而此，需要“善拼才会赢”的精神。

 汪：您若何了解“善拼”与“敢拼”的区别？

 柯：“善拼”跟“敢拼”我是如许了解的，已往“敢拼”我们一直是抱着产物往外冲，怨天尤人不断冲。可是现在坐在电脑刻下，鼠标一按，订单就来了，还不用出往，不用到处往跑，坐在家外面，电脑邮件发来发往就有订单。

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