本领交换

    来 源：中国商业网

    宁波市北仑金鑫金属材料无限公司 的常务副总吴宁生通知记者，他有跟通俗人不一样的电子商务履历，异样的在巨匠都在等问询和票据时，吴西席却因为电话太多而烦。因为不知品电话是谁打来的，电话是必需要接的。有一次两天的出差，一连接了两天电话，花了900多元的手机费。

    关键题目在于变主动为主动

    乐成率是最终的，是最最关怀的。吴西席说他找人家的时候苦守拙外高，缘故原因是他根基上用电话直接了解的，电话联系后可以从对方的语气判定对方能否至心实意，更重要的是电话的结果清楚，并且节省了良多时候和费用。

    吴西席正本是从事临盆型的义务，1年前改做了销售，除了打字，并不太认识搜集，所以那时是一点掌握都没有的。可是他自己动脑筋，把这个搜集给用起来，并包管自己的主动地位。

    信任是基础

    我们的产物并不见得具有焦点竞争力，可是经由历程交谈了解，并且我们在上也是两年的诚信通会员了，对方照旧很信任的。湖北二汽供给商跟我们见都没见过，在第一次30百分定金付了后，货做出来后就又给我们汇来余款，才给他们发货。第二次在收了定金发货给他们后才汇款给我们的。第三次是先做出东西再告之总金额的。

    我们的生意很高兴，这是信任为基础的。

    最笨的体例最有效

    “关键字”“搜索”等等都要用起来，然后细致地检查他们的信息，看对方能否留了手机，网站的页面等，来判定他们的综合情况。

    吴西席说搜索出来会有良多，那么经由思量淘汰一些后，还年夜概有不可胜数的信息，那么要相信：最笨的体例最有效，电话要一个个打过往。然后把有些有年夜概性的记实上去，下次再相同。吴西席已经是临盆型人才，他常常匡助自己的客户讨论和处理良多题目，丰硕的履历令他在客户刻下树立精良的笼统。

    搜集—打电话—记实—跟进，是他销售乐成的定理。

    1年网龄来看搜集

    吴西席说：搜集是最根基的，几乎是免费的，低成本的，并且敏捷地扩展范围找到所要的信息，并且还可以跨行业找。现在既有客户来询问，另有自己主动还击的收成，吴西席以为客户是一点都不愁的。多的很。他才一年的网龄却是自大满满。

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