如果你在五IT写字楼的电梯里向同事夸耀你80元买来的衬衫而不加上任何弥补申明的话，你一定会赢得很高的“转头率”；如果你弥补申明，这是上周从VANCL买的才不会引来“冷眼”，这是便是品牌感化力，更是消耗潮水的时兴魅力。当写字楼里的白领在体验廉价的时兴潮水时，企业管理专家正在试图解密80元廉价衬衫的品牌号召力和盈余法则。
　　没有工场、没有工人、没有实体店、乃至没有销售人员，仅仅拜托抢眼的品牌宣传抓住用户，靠完竣的供给链系统整合上卑鄙本钱，继PPG之后VANCL代表的轻公司正在向传统行业发起了挑衅。不是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中央，把假造运营、供给链、电子商务、召唤中央等这些成熟的形式无机的组合到一同，关于如许一个“新的物种”企业界给出了一个最为精准的定位――轻公司。
　　‘轻公司’的最年夜的特点是有效使用本钱、整合本钱，成为产业链条上的控制者，这也是它们奇特的下风”耐久关注“轻公司”生长的业内专家一语中的。如果说微弱的品牌宣传是轻公司的显性特征，那么对供给链的纯熟使用则是其盈余的隐性基因。海内闻名物流供给链软件厂商博科资讯董事长兼总裁沈国康指出，物流供给链是轻公司整百口产链上卑鄙的载体，从厂商订单到第三方物流配送若何完成准确、及时并完成零库存是轻公司形式获得用户供认重要基础，同时也是其本身盈余的底子。
　　品牌拉力是“轻”的前提
　　“掌握消耗者本钱是轻公司形式运营的需要前提”业内人士向记者吐露，轻公司之所轻是因为它是本钱的掌控者，可以看作一个导演，演员是消耗者、下游厂商和第三方物流，而在其中可以牵一发而动全身的“关键演员”便是消耗者。在买方期间，谁能掌握消耗者本钱谁就具有启动产业链条的本钱，也就可以将其他本钱纳进到整个运营系统中。
　　若何导演这个“关键演员”是轻公司启动轻形式的前提，在眼球经济期间，它们好像没有更多的选择，品牌成为轻公司的关键点之一。轻公司形式的另一个特征便是依托第三方物流，没有实体店，这使得运营的产物价钱年夜都不会太高。要建立消耗群体的高度响应则需要树立品牌的高附加值，廉价是被理睬的，但要在廉价之上树立不廉价的品牌代价和用户感触熏染，并需要将这种信息年夜范围的转达，这磨练着轻公司的品牌伶俐和转达之道。
　　VANCL和PPG无疑成为当下轻公司的代表，业内人士指出，从两家公司的品牌内涵可以看出，无论是在产物计划和品牌内涵上都具偶尔尚气质，加上全新的购买形式，让廉价衬衫成为一种消耗潮水，这是80元男士衬衫被加上时兴注脚后发作的品牌效应，如果在阛阓里销售年夜概就没有了购买驱动。在不断夸张VANCL和PPG如斯之像的同时，业内人士也找到了两者的不合之处，这便是转达之道，具有品牌定位后，若何年夜面积的笼盖目标群体进而组成购买基数成为轻公司可否扮演掌控者脚色的重要身分。在这一点上PPG好像轻的不敷彻底，从笼盖楼宇的电视液晶广告就能看出，它好像还在用传统的体例转达品牌代价信息；而VANCL已经将搜集这个灵活、操作空间年夜、性价比高的转达平台运用的更加娴熟。来源测验年夜网。
　　关于一个没有实体工场和店面的轻公司而言，品牌的拉力成为其“轻的起来”的本钱，也是先决前提。轻公司们品牌之路还在向前摸索，并且会不断判断的走下往，这是由他们的“轻性情”所决议的，但同时，拥有了“导演”资历后，若何导演一部既叫又叫座的好戏成为其乐成与否的另一半。
　　供给链是“轻”的内功
　　若何使用好供给链这个载体让各方本钱疏浚无阻恰是轻公司商业形式乐成的另一半。博科资讯董事长兼总裁沈国康指出，轻公司清楚的特征便是把事变交给他人做，自己但当统筹的脚色，在长处共同体上调集着多方本钱主体，若何让这个共同体上的各方有效并高效的运转是统筹者的责任，经由历程工具建立并完成一种机制是最优的处理之道，这个时候供给链和品牌一样成为轻公司们独一的选择。沈国康把供给链称作轻公司的基础办法步伐培植，他指出，供给链关于轻公司的感化可以从两个层面来看，一方面是整合本钱的工具，另一方面是控制成本完成利润最年夜化的体例。
　　轻公司自己的特征需要有效并高效的管理良多本钱，这就需要一个可以将各个主体本钱串联起来的工具，从商业运营形式的角度来看，可以将产业链上卑鄙片面笼盖并发作联动的工具供给链无疑是最优的选择。经由历程高效的运营机制和管理体例，将用户下订单、厂商临盆、物流配送等多个关键完成一体化功课，并经由历程信息化的体例得以完成将让轻公司在处理产业链上卑鄙的各方主体和并发事变时更加游刃缺乏。
　　沈国康还指出，整合本钱是供给链最轻公司的基础感化，在低价战略下，要完成利润的高增加更需要供给链所带来的成本收缩，从IT行业的直销开山祖师――戴尔的运营形式不难看出，零库存的供给链管理让其具有清楚的竞争下风，而这一下风表现在对外的价钱下风和对内的成本下风。在内部低价的压力下，要完成高利润就必需像成本要效益，而从轻公司的自己特点来讲，向材料、人工成本等不可控关键收缩是不年夜概完成的，独一可以收缩便是物流成本和时候成本，而在海内的商业情况中，这两块成本不断是高居不下，占企业成本很年夜的比例，轻公司可以经由历程信息化的工具将供给链纯熟使用是其喝采之外可以叫座的重要身分。
　　末了，博科资讯的沈国康站在物流信息化的角度给轻公司一些发起，他指出，供给链是轻公司的内功，要练好就要深进了解各方主体的活动体例和长处点，开发出最合适自己运营形式的供给链软件，因为虽然轻公司的商业形式都差不多，但因为行业特征和本身运营形式的不合而招致的包括长处节点等身分的差同化，这就要求要深进了解整个链条上的各个关键及对接体例，只要如许轻公司零库存的商业梦醒本领完成。 ...