楼主年初接到一个男鞋的盘子，因为隔了一段时间没做男鞋，当时和老板沟通的很愉快，没多想就很痛快的答应下来。在着手做市场调研的时候，着实惊出一身冷汗。看着表格里的数据，才发现这个类目发展到现在的竞争简直是氧化级别的，已经不能用白热化来形容了。 男鞋这个类目，在淘宝类目排名连前25都排不到，淘宝给到这个类目扶持的资源可以说是少之又少，甚至连淘宝网男鞋频道的广告都挂的别的类目的(泪奔ING)。虽然环境如此恶劣，但是既然已经接手这个项目了，就要认真的做下去，这是作为电商人起码的职业道德。哈哈。

　　楼主干淘宝运营也有一段时间了，经过长时间的摸索和尝试，也整出一套操作项目的流程，只要按着这套流程走，彻底的执行下去，无论是什么类目都能做出成绩出来。有句白话叫做想了去做了就会有收获，只想不做，那不管你的想法有多么的天才和美妙，终究只是纸上谈兵，流于虚无。因此，如果有2个字可以贯穿我的运营思路的精髓就是——执行!

　　废话不多说，我们进入正题吧。

　　1 项目诊断

　　孙子兵法上说：知己知彼百战百胜，古人的智慧实在博大精深，即使到了现在依然能警醒世人，指导我们前行。在接到项目之后，我便开始了店铺全面的诊断分析，结合男鞋市场情况分析出店铺几大问题：

　　产品上

　　A 产品款式缺乏，年龄受众过老

　　B 产品成本过高，缺乏市场竞争力

　　C 产品质量一般，客户反应偏差

　　营销上

　　D 与市场平均水平相比，广告成本过高

　　E 推广无力，流量瓶颈，无法完成流量指标

　　运营上

　　F 运营流程混乱，不够科学

　　G每月ROI太低，负盈利

　　2 市场分析

　　目的很明确，项目初期的最重要的就是要保证投入产出，收支平衡到盈利。(楼主曾经接触过不少项目，老板一心想着品牌定位，不顾市场环境，最后结果就是入不敷出，导致崩盘)。在这个问题上，这个项目也存在这个问题。当时，我和老板2个人做下来讨论了许久，最终我说服了他。在这里，我想跟大家说一句，运营不是简单的把老板给到你的货卖出去，而是站在整个项目，综合整个市场情况的前提下，告诉老板现在应该卖什么产品，什么价格卖，怎么卖，这样才算是一个合格的运营。当然，不是说为了市场而放弃品牌，这2者并没有绝对矛盾关系，项目初期，曲线救国，大有可为。

　　有了目的，你就知道该往哪里去做工作，关于如何盈利，主要关系到以下几个关键词：

　　UV成本、UV转化率、订单成本，我收集了市场上的资料和数据，当时男鞋的数据如下

　　A图片点击率：0.5%~1%

　　B点击成本：1.5~2元

　　C转化率：1%~3%

　　D订单成本：50~100

　　有了基础数据，就可以指定了广告投放的ISO标准

　　广告投放ISO标准