第17招 使闲谈对手作一定回答的题目

　 —Is it important that …?

　 一连发问相同对手给以一定回答的题目，末了指导他对你的重要发起也作有定的回答，是尽对需要破费一番心思的。每每相同对手只对自己有利的题目，才会高兴地回答“Yes”。因此，在相同场所开始前，无妨先细致地想一下，你所希看对方接受的前提，对他有什么利益，试着以“Is it important that …?”（…是不是对您很重要？）或“Is it helpful if …?”（如果…是不是对你有匡助？）未获得他的一定，那么要使你的发起经由历程也不难了。

　 第18招 做得当的让步

　 —The best compromise we can maks is...

　 相同双方的相互让步，最罕见的例子便是讨价讨价。买方希看卖方跌价一百五十元，而卖方只想跌价五十元，双方一阵讨价讨价之后，末了减了一百元。不论你的对手是若何的咄咄逼人，你总得做一个末了的让步：“The best compromise we can make is … ”（我们所能做的最好的折中办法是…）或是“ This is the lowest possible price．”（这是最低的年夜概价钱了。）然后判断不移，不然如果让步得过分，你可就要有所丧失落了。

　 第19招 不要急促地做决议

　 —Please let me think it over.

　 在阛阓上考究声誉，一旦许诺人家的事变，要再忏悔，会令人发作不良印象。因此，鄙人决议之前，务需要经由深图远虑。如果你正在和客户商谈一件无法遂下决议的事时，无妨请他给你一点时候“Please let me think it over．”（请让我思量一下。）或“ Would it be all right to give you an answer tomorrow？”（本日再回答您行吗？）牢记，急促地下决议频频招致重要的结果！

　 第20招 说“不”的本领

　 --No, but …

　 在商务相同上，该拒尽时，就应该直截了当地说“No．”旁敲侧击地用“That＇s difficult"（那很困难。）或“Yes, but..."（好是好，可是…）来敷衍，会令对方以为你理睬得不敷爽性，而不是在委婉地拒尽。如果你说“No，but…”对利便清晰地晓得你是拒尽了，但好像还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“No”管束对方，而站在相同的有利地位上了。