一头理想主义的猪和一头功效导向的猪，分别创业组建了房地产公司。理想主义的猪不断追求完竣。他想，企业做年夜，首先必需有一套先进的企业管理轨制；有了这些先进的管理形式，只需可以有效管理和合理评价每只理想主义的猪的义务，在一个完竣的管理团队中，全部这些理想主义的猪各司其职，就可以鞭策企业方阵朝着既定的目标迈进。

功效导向的猪办事不断理想。他想，企业最终必需靠业绩说话，而精良的业绩首先必需有精良的销售。于是他经由历程度析客户需求制作并且销售房子，又经由历程销售功效申明客户需求的转变。他也设立了一套很好的鼓励轨制，重奖当月为销售作出重年夜供献的功效导向的猪。

一年过往了，双方比较创业的功效，理想主义的猪不如功效导向的猪的一半。理想主义的猪年夜惑不解。花了这么多钱设立的管理系统如何会不论用？“为什么完竣轨制居然不如集约的管理？”年夜概寓言中的题目也正在猜疑着我们良多做企业的老总、司理们，尤其是处于创业期间的人们。

    赢利才是硬原理

    理想主义的猪的底子错误在于纰漏了创业阶段赢利才是硬原理的原则。创业期间是功效导向而非历程导向，希冀经由历程范例、完竣的历程计划来达致赢利的功效是不实在际的。在要么糊口生活要么被淘汰的暴风骤雨中，只要市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口吻的第一桶金才是真的，别的的都是美丽的假话。乌托邦的窗户纸不敢往捅破，就只能象理想主义的猪一样，迷失落在所谓的轨制制胜的圈套中不能自拔。试问，创业者能不能承当得起冗杂轨制下断送的机遇成本？创业者能不能承当得起过分夸张流程下的相同成本？创业者能不能承当得起维护轨制运营的管理成本？理论通知我们，谜底能否定的。年夜概理想主义的猪会低不下它高慢的头，但它一直会供认：理想老是理想；赢利了，才是有效的。

    谁掌握现金流，谁便是赢家

    功效导向的猪的年夜获全胜的关键看似是销售业绩，但毕竟上应该是业绩面前所带来的现金流。创业所追求的，不是范围，也不是利润，而是现金流。范围再年夜，没有利润，就无法包管运营的良性生长；有了利润，不思量继续生长的原始本钱积累，而是拼红了眼又投进往，功效一旦遭遇波折，大概资金回笼得慢，就极有年夜概全部蹦盘。现金流就好象充沛的未被透支的生命体养分一样，可以弥补缺口，让创业企业掌握市场的主动权，掌握竞争的主动权。现金流决议了创业者能不能定时支付得起每月牢固的费用开支，能不能有支撑公司营业正常运营的成本投进，能不能有新的利润用于扩展范围，能不能防止欠债运营所发作的副感化，全部这些，都是理想的题目。糊口生活便是资金成了过路财神，来了又走，走了又来；糊口生活便是亏了盈，盈了亏，盈了又亏。只要当赢利成为稳定的现金流，只要当你确定一种能真正继续为企业带来利润的商业形式之后，创业才算结束，才进进到生长阶段。

    功利的，才是真实的

    柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是感情的野马，一匹是明智之马。关于创业者来说，心中也有两匹马，那便是功利与理想之马。《基业长青》通知我们，只要高远的追求本领招致企业的继续生长，于是我们的心中充满了理想国的梦想，期看经由历程创业造就一个完竣的企业哲学。但稀有的毕竟通知我们，功利的，才是真实的。集约的管理，却因为抓住了赢利、现金流和糊口生活的主题而有效；完竣的管理，却因为没有在准确的时候、准确的地点做准确的事变而流产。理想主义的猪与功效导向的猪的故事毕竟上极度清晰地通知我们，什么样的创业者本领真正乐成，而什么样的创业者最终只能是堂吉柯德般的“豪杰”。

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