一、 销售不是产物

    世界第一名汽车推销员、金氏世界记实连结者乔•吉拉德说：“实在我真正买的第一名的产物不是汽车，而是我自己——乔•吉拉德。已往如斯，将来也是如斯。”销售范围里一个最年夜的利诱便是良多营业员以为他们卖的是产物。实在，真正推销的不是产物，而是他们团体。异样，主顾买的也不是你的产物，而是你的效力精神和立场。你是世界上独一无二的。卖产物不如卖自己，你只需有着一流的精神状况，一流的内在笼统，一流的支付心态、一流的责任感，不论你卖什么，主顾都宁愿答应接受。

    你要成为顶尖的销售妙手，你就要有一流的质量，你就要把自己看成奥林匹克冠军选手一样要求自己、磨炼自己。你对自己的要求越高，你的成绩就越年夜，只需你的要求是合理的。

    二 、拒尽不是拒尽

    销售从拒尽开始。这句话一点都没有错，因为世界上没有一桩销售是尽不会碰到拒尽的，不论你的产物质量若何的好，不论你的产物介绍是若何的细致到位，也不论你的推销本领是若何的深邃。主顾在决议购买之前都会有一个猜疑、犹豫不决的历程。良多时候主顾拒满是因为你没有注释得很清晰，他对你的产物还了解不敷。如果你的主顾坐在坐在文风不动，那他铁定不会要你的产物。这是一个更危险的讯息。如果主顾拒尽了你，不论拒满是多么激烈，你不但不要被拒尽击倒，反而应该感到愉快；你的销售流程又向前迈进了一步。潜能巨匠博恩•崔西说：“乐成的销售所碰到的拒尽要比失落败的销售所碰到的拒尽多处两倍。”

    三 、乐成不是靠自己

    所谓乐成是靠他人而不是自己。乐成需要许良多多生命众的贵人互助，你的每一个主顾都是你生命众的贵人。你效力的人数越多你就越乐成。因为经由你的主顾介绍而来的主顾是最理想的主顾，他们对你也更加信任。经由保举而来的主顾，每每消耗额更高，买的东西更多，更能让你赢利，也对你更忠实。

    若何建立保举系统呢？

    1、要大胆地请你的客户为你保举主顾。

    2、要主顾清晰地看到你能为他的冤家供给最有利、最符合年夜产物的产物和效力。

    3、要抓住机遇与主顾的冤家见面，并展现你的产物或效力。

    如果你每天都能请和你谈过话、买过东西、写过信和拜访过的冤家和主顾为你转介绍新的主顾，你一定会吸引并夺取到年夜量的新主顾成为你的效力的工具。

    为什么要建立一个卓而有效的系统呢？

    1、这是费钱起码，危害最低及使用程度最高的一种体例

    2、这是吸引新客户的最佳体例，也是最廉价的体例。

    顶尖的销售员大概精良的效力人员，一定要把自己看成是参谋而非销售员，一定要有如许的一个信心：那便是我们是用产物或效力往处理主顾题目的人。我们要把自己定位为该行业的专业和声威，频频以主顾的参谋、教练以及冤家的姿态出现。对客户有着激烈的同理心，永久站在客户的一边，永久与客户同呼吸、共命运。客户有喜乐高兴的事，要与客户一同分享，客户有困难需要处理，要与客户一同处理。

    要想他人如何对待你，你就如何往对待他人。

    每团体都会因为她的支付而获得相对的报酬。在糊口中，每一件事变，都存在着相称与相对的力量。一团体的心态，快乐和满意感，奇不雅观与人生的歉收，都是支付心态的功效。生命当中最年夜的满意感，生命当中最高兴的事变，永久是来自于你对他人所供给的效力之中。它永久是来自你做了一件功德，大概是对他人供给了什么有代价的事物，而当你越多做一些增加你效力代价的事变，你就会感受到你自己越快乐，就会获得越多的接纳。

    祝愿你成为一等一销售妙手！你一定能！
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