一、此文的目标

 （一）自己创业的经历

我是1997年接手**公司,一晃6年过往了。自己权且看成一个创业者吧！

 （二）关于自己的生长

 我也着部分创业者异样的典范特征及经历。公司的生长速度达不到预期，人员活动频仍，每天忙忙碌碌，事件非常冗杂。常常心分两端，一方面担心营业拓展，另一方面费用思量内部人员管理，感到无法适从。每天压力很年夜，自己虽是很勉力，但结果并不清楚，时常感到泄气，心想还不如打工，常常猜疑能否选择准确的糊口义务路途。

 二、发作如下题目的缘故原因（一）义务方面迷失落我细致思索如上题目，感受重要缘故原因是因为团体创业，缺乏响应的指导、制约及本钱。反而迷失落了方向及目标，本日想做这个范围，本日想做谁人范围，只需嫌钱，什么都想做。功效什么都能做一点，但什么都不精。

 （二）错误的义务重点

 创业者通俗具有很强的本领及责任心，常会事无年夜小，都想自己做到完竣。常会走到另极度，公司不论年夜大事件，完整加入。自己极度忙碌，但义务结果很少。

 （三）用人错误

 心想自己公司小，招聘本领通俗员工可节省工薪。新人可以徐徐培养，刚结业的门生也可思量。但由没想到因为如许同事年夜概没有履历，敬业精神也年夜概需要培养，自己破费年夜量时候往思量“管理”及“培养”员工，但理想功效常常是人才没有培养出来，自己的营业本领也越来越差了（时候都花在管理他人身上，那偶尔间做好自己的本职营业）。

 三、创业的目标

 细致思量，创业最重要目标有以下两点。

 （一）糊口及义务高兴

 正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己糊口及义务高兴。只要自己糊口及义务快乐了，也才有前提使自己的家人及同事感受到快乐。

 （二）完成自己的代价

 赓续培养，充沛发挥自己一无长处，不论销售恐吓，市场拓展，照旧技能管理，只要自己术有专攻，本领更好生长公司营业，吸引别的范例人才与自己一同创业。如果只想管理他人，到头来不但员工年夜概管欠好，自己才华也在升值。

 四、若何使义务高兴

 （一）选人及用人

 创办公司选人最为重要。选人最根基的前提便是看起来“顺眼”，要选择与自己做人准绳类似，不需要“管理“的人。

 我选择同事尺度如下：

  A、同心专心想将义务做好，关于份内的义务从不推托（有主动性及责任心）。

  B、专业从事某方面的义务（如销售，财政等），对别的义务不感快乐喜爱。

  C、为人宽容，仁慈，很能了解他人。

 我以为如许的同事是不需要管理，只需与其协商义务目标，巨匠通力协作便可。如许的同事是比较难找，但只需用心一定找获得。如果不具有以上质量，我是判断不要.，不然自己年夜概每天要思量，若何监视同事进度，和谐同事之间的抵牾等，自己做好营业的时候及表情也将年夜打折扣。关于用人，让人用心做其感快乐喜爱的义务，不要本日安排其做这个，本日安排其做那事，弄得其莫衷一是，一朝一夕发作厌倦，义务苦守就会低落，人也很难留上去。所以需要常常与同事相同那些义务是其感快乐喜爱的，让其放心将其宁愿答应也善于的义务赓续做得更好。

 （二）发明义务空气

 小公司完全可像一家人一样义务和糊口。

  *午时可一升引餐，巨匠一同聊天，聊聊家长。

  *公司里多放些花花卉草，增加糊口情味。

  *气候热了，可安排午休时候（半小时），让同事可打一个盹。

  *时常找个名义搓一顿，增加养分。

  *二三个月构造个户外活动，多多呼吸奇怪空气。

 义务便是感受到舒心，只要自己表情高兴了才会有表情为客户供给更加优质的效力（三）自己自己术有专攻,赓续发挥自己的能量作为创业者，自己便是公司一个最为重要的支柱。自己尽年夜部分的时候与精神就应破费自己的营业特长上（如销售，技能等）。每天破费80百分以上的时候往晋升自己这个方面的本领及业绩，在本领赓续提高及业绩增加中享用成绩感。

 如果自己很年夜部分破费在内部管理上，则多数是因为同事没有选对或自己义务重点就有很年夜的题目。这些需要及时处理，与自己准绳不合人请其他处高就，不然对他人及自已都年夜概是一种损害。将行政事件请财政及行政处理。他人做起来结果年夜概比自己切身做结果差些，但这些都不会影响公司的营业，但只需慢慢改进便可。但果这些题目不及处理，则会致受一方面自己营业本领越来越低，另一方面业绩也会年夜受影响，从而招致更多的题目与困难！

 五、若何拓展开自己的营业

 （一）公司要有奇特下风

 做公司时常要思量我们想为客户供给什么样的效力,若安在这个范围组成奇特的下风，这些便是自己公司存在的代价。

 （二）本钱及下风需要积累

 就拿客户本钱来讲：查到一个客户信息就将其细致的记上去，做好每次拜访记实，赓续深进了解客户的快乐喜爱及设法，赓续思量若何让客户满意，只需赓续对峙，你的客户就会越来越多。

 （三）选择客户及互助同伴

 选择与自己有类似准绳的客户及互助同伴，在一同认同感，并随便组成默契，如果与自己准绳正本就不合，很难知交，想处起来也很别扭。

 关于供给商及经销商，如果发明其有不诚信的活动，就不需思量再与其互助，不然将给自己惹来良多费事。亏损只需一次，如果丧失落不年夜，就不用记较（自己应将重要放在若何生长公司的营业上，对不诚信的人也是很难也其讲原理），但他们也会再无机遇与自己互助。

 （四）关于项目标管理关于自己所管理的项目不要贪多，有一个就会合精神做好一个，让客户非常满意，赓续积累下风及履历，就无机遇赓续接到更年夜的项目。如果什么都想做，功效频频因精神分散，本钱无限，招致马脚百也，每天忙于到处救火，身心都会感到非常疲惫，客户也会因质量的缘故原因对自己失落往信任。

 六、若何获得客户的信任

 （一）信任银行中的存款

 客户对自己的信任有点像小额外期存款，每周每个月都对峙往里存款，时候长，这笔财产就很可不雅观了。

  *将公司每个新的乐成案例发给客户，让他们了解公司的生长。

  *出外旅游，返来写个纪行发给客户，一同分享年夜天然的美景*多方聚集材料，回答客户提出的题目。

  *将客户碰到技能困难，经由历程各种途径相办法帮助处理。

  *信守答应，理睬的事变就将尽全力做好。

 每天往信任银行里存上几笔存款，时候长了，客户就会将项目交给你。

 （二）要有思惟内涵及糊口情味

 没有人喜好单调及风趣，每团体都喜好有糊口情味的人。

  *每天看看业内动静，了解行业静态。

  *每殷勤健身会所做两次健身，不但磨炼身段，还可与会员冤家一同聊聊天*养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，早晨给鱼喂食。

  *每两周来一个IT年夜餐，不要破费良多（年夜排档便可），但需要有特征（堤角的牛骨头，生果湖的襄樊炒鸡都不错）。

  *每二月外出远程旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪），密切一下年夜天然。

  *每年远程旅游一次（十天，云南，新疆），感触熏染祖国年夜好国土，了解他乡的风土着土偶情。