首先，作为一名营业人员，这里先不指明为什么营业或商业，但首先该当了解自己的特点。这包括自己公司主业，刚强，产物特点、特征，技能下风，产物尺度，价钱，包装，临盆本领等等，同时还该当了解自己的年夜客户。我称这个叫打基础。如果一名营业人员都不能很好的介绍自己企业的产物，介绍自己效力的特征，那么你很难立刻在客户那边建立精良的印象。打基础是我们对每一位做营业或商业的冤家所做的发起，也便是所谓的“必先利其器”。

    其次，可以经由历程搜集聚集材料。经由历程相干的搜索你可以找到你的同类公司和商业工具。发起巨匠做一个小的数据库，包括客户称呼，产物称呼，规格，价钱，产物特征联系体例都做一个记实。有些人会说，客户不多呀。没紧急，毕竟不是每家公司都有网站，每个营业都是上网的，现在便是在英国、美国不也是贫夷易近一IT，营业人员自己尽年夜概的聚集自己相干的产物企业。已经有一家德国公司要求营业每人每天打100个以上会面电话并举行记实，年夜概目标是建立营业人员对市场的了解。

    现在，你该当对自己所做的营业又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点理性认识，晓得了哪些人在临盆，哪些人在购买或发出需求，中国的、本国的乃至也有几个公司和联系人了。这时，要做的义务是申明和比较。他人的特点是什么，自己的特点是什么，价钱有没有下风，优势是什么，缺乏是什么，价钱为什么比他人高，效力内容有什么转变和多元的中央。巨匠不要蔑视这个比较义务，这也是再次的认识自己的产物，认识自己的特点，建立自己的决议信心。你若何压服客户购买你的产物，那么就要靠你自己对自己产物的认识和掌握。准确、快速、简便地表达产物特征是营业人员必需做到和具有的本领。

    有些网友讲，总有工场比我价钱低，老有客户要求贬价。实在不论中外洋国，全部买家都希看买到物美价廉的产物，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想便是这个理吧。可是如果主人看到价低质次的话，他也不会购买，这也便是为什么一些德国产物比中国同类价钱高十倍也年夜有效户的原理。巨匠照旧宁愿答应在购买时选择高质量的产物，虽然价钱也高，但机能价钱比更核算。

    所以，碰到如许的客户，营业人员就应该表明自己产物的特征和利益，高质低价，用材好，成本就一定高，技能质量好，技能人员程度高，人员人为也比通俗的高，所以价钱高也是应该了解的。固然，如果你仍不了解自己的产物，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

    下一步的义务便是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上往，最好中、英文的。另有产物，最好有照片，规格，编号，产物尺度，越细越好，关于价钱比较浮动的，可以不标价钱，不然我发起你连价钱也标上，固然是市场价钱，关于代庖署理商要给以余地的，乃至是背工。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，固然，在你晓得的全部中央发，间断性、一连性，具有韧劲，一连半年，每个一个礼拜发一次。介绍要表明你的产物特征，规格，供货量。现在你应该是可以刻舟求剑了。

    进一步的义务是主动还击。编写一个冗长的介绍，包括企业特征，产物介绍等加上联系体例，向先前统计过的匿伏买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部举行联系。关照你的存在，介绍你自己和企业，并明白表明你希看向他们销售你的产物。要求大胆和规矩，年夜风雅方。应该说这一步要走出往，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感受客户，了解客户，谛听客户，压服客户，和客户做冤家。
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