要发财，忙起来--广州贩子

　　广东人生成勤奋，能吃苦。广东人以钱为人生第一要义，他们孜孜不倦地追求钱，四下奔走，可以说是不遗余力。

　　广东人很有钱，良多外埠人对广东人很眼红，实在，有钱的广东人赢利来得邪道，来得辛苦，来得天然。广东人的财产并不是天上失落的，尽年夜年夜都广东人是在自己的勤奋勉力下才走向富裕之路。现在良多的广东年夜贩子是从小商小贩起家。

　　在广东，人人都忙忙碌碌，为生存而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以抛却统统，可以往受累，可以往刻苦。以广东人最有代表性的广州人而言，广州人是中国都会人中最忙碌的一群人。广州比上海小多了，但汽车、摩托车之多令人难以相信。一天24小时马路上好像永久是车轮滔滔。夜幕到临之时，司机们奔走劳累一天挣足了自己的钱后，洗车擦车人又开始显现出不怕脏、不怕累的“革命精神”。忙，是广东人的特征，更是广东贩子们的凸起质量。广东贩子忙，全日东奔西跑，来也仓促，往也仓促，他们恨不得把一分钟“劈”成两分钟用，从每分钟里挤出几张“四人头”。

　　“要发财，忙起来。”这是广东贩子们的行动禅。

　　在广东贩子的认识中，机不可失落，时不再来的看法分外强。他们东奔西跑，要把每一分钟都变结果益。他们固然比通俗人是累了些，可是每一分钟都变成款项也活得踏实。因为对时候分外垂青，因此，他们办事节奏快、苦守高，良多商机频频被他们争先一步霸占。广东人做生意，四肢举动很快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广东贩子做生意风格的评价，也是广东贩子临盆、运营的秘诀之一。

　　因此，要和广东人做生意，徐徐腾腾是底子不可的。太慢了，一是随便错逾期机，误了生意；二是与广东人合不了拍，“步伐不一难以获得乐成”；三是因为你的举措慢了，思想慢了，让广东人占先手，争先机，你老是得跟在广东人背面跑，亏损是难免的。

　　长处来往，少空口说的情意

　　广东人具有做生意的传统。他们固然个头肥大，可是具有生成的商品认识。言必言商，言必言利，全夷易近皆商，你很难分辨出谁是贩子，谁不是贩子。

　　在中国人的传统看法里，钱是欠好的东西。但是，广东人的款项看法很激烈。在广东人眼里，无论干什么事变，都是为了挣钱。广东贩子做生意的目标非常明白，便是要发财。因为赢利的目标单一，方向同等，广东贩子在办法中少了一些自发与坚定，多了些动力与恒心。为了赢利，广东人干得踏踏实实，他们没存心思、也没有工夫空口说哲理、人生，对政治也不感快乐喜爱。在广东人的看法中，有了钱，就意味着有了财产，可以满意本身各种需要。在中国传统社会中，有了权利异样可以做到支配他人，支配各种本钱。可是，广东人远离政治中央，政治对他们的影响太小，经由历程政治获取支配地位的人太少，这使得广东贩子爽性轻忽政治，远离政治成为商界传统。

　　在广东人眼中，政治当不了饭吃。企业考核员工，对政治关怀与否不是很重要，相反干活的苦守、数量、质量最重要。对员工的报酬，厂长司理也重要以物质安慰为主，并且，无论是白领照旧蓝领也只认物质报酬。在广州、深圳等地的企业中，不论是外资照旧内资，上至司理、厂长，下至“打工族”，人人内心都是一个看法，只要企业生长了，自己的饭碗本领有足够的实惠。

　　曾有一位年夜报的出名记者到广州的企业采访，发明这里的企业作风清楚与外省的企业不合：第一，不善于介绍履历。厂长司理介绍情况很少会滔滔不尽，没有“宣传”的“准备”。第二，失密看法强。良多能显现企业经营业绩的数字频频不通知记者，怕记者写出来透给了同行业，影响竞争，有的企业某项经济目标明显已在全国争先，但偏不愿让人知晓。第三，对上门谈生意的人的热情年夜年夜跨越对记者采访的热情。记者采访结束后，几乎没人送“留念品”。碰到用饭时，也简朴实惠，决不浪费。

　　因此，在不少南方人眼里，广东人太俗了，谈起钱来眉飞色舞，没完没了，除往了钱，什么都没有了。可是，广东人都以为没有钱就不能活，一分钱可以难倒豪杰汉。即便是一门心思赚了年夜钱，身无分文，他们对政治仍不会默示出太年夜的快乐喜爱。固然，以追求长处为第一目标的广东人也不是同心专心只问盈余事，两耳不闻他人言，期货商大概炒股票的人也关怀政治，但他们对政治的关怀完满是出于对钱的关怀。

　　因为这种“政治看法”，广东贩子与政治频频是离得远远的，乃至其中一部分人讨厌批评辩论政治，因此与广东人做生意时，批评辩论政治引不起广东人的快乐喜爱，乃至批评辩论政治年夜概会惹起一些广东生意人的反感，以为你有政治背景，而不愿与你互助。

　　总之，多讲钱，少谈政治，是广东贩子的凸起特征之一。

　　勇于开辟，喜好别开生面

　　广东人富有开辟立异精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，年夜都是由广东人开始尝试。在年夜张旗鼓的近代史上，广东被人称为“思惟家”的摇篮，其中康梁变法曾震惊中华。中国革命先行者孙中山西席也是广东人。有人用句通俗的话的来描述广东人和东北人：广东人是文胆年夜，东北人是武大胆。

　　因为人文的传统，广东贩子敢为世界先。据史载，早在唐代就有广东人到外洋做生意；到了近代，广东贩子更是足迹遍世界，广东成为我国闻名的侨乡。至今，广东的外洋贩子组成了庞年夜权力。在广东人的性情中，只要“先”了才存心义，吃他人嚼过的馍没有味道，广东人喜好“头啖汤”。广东贩子敢为世界先的质量是与勇于开辟，敢冒危害，善于变通，踏实肯干的习性联系在一同的，这使他们易于适应各种情况，一旦遇着机遇，就敏捷发财起来。革新开放以来，广东贩子到处身段力行敢为世界先，这已成为广东人的焦点质量之一。

　　广东贩子发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，他人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，夺取第一。因此，和敢为世界先的广东人做生意，该当留意只管即便与他们展开富有新意的互助。

　　广东人喜好别开生面，喜好做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取把持利润。因此，他们一旦看准，敢冒危害，有着“不进虎IT，焉得虎子”的气焰。

　　自我显现，“王婆卖瓜”

　　广东人讲体面，重气度。

　　在穿戴打扮上，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”、“名流淑女们，有吃没吃，头得连结!”在生意场上，广东贩子老因此最能显现实在力的一面与你打仗，他的打扮一定是名牌，他的手提包一定是精彩昂贵的暗码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与人来往乘车，如有年夜概他尽不会坐条理较低的汽车。广东贩子的办公室通俗都是豪华年夜度，老板桌尽年夜概地年夜，沙发尽年夜概地高等，他们从表面上充沛显现自己有着年夜把年夜把的钱，有丰硕的经济气力，即便其帐面上已无分文，他们仍要给人以气度的感受。广东人的这一做法源自于他们重气度，好自我显现的人文心理。这种匿伏的心理，表现在企业运营活动中，他们“王婆卖瓜”的认识和手腕最强。因此，广东贩子的广告很有震撼力。

　　广东人不是最早运用广告的人，在20世纪20、30年代，上海的广告曾令全世界为之侧目。革新开放以来，广东贩子很快操起广告这把利器，年夜举开辟市场，比历史上的上海人有过之而无不及。广东人做广告，勇于早投进、高投进。例如全国最闻名的演艺圈人士李缄默的三九胃泰广告创始中国名流广告的先河。广东美的团体以100万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告，国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小冤家们保举小霸王学习机……这些都以其杰出的结果颤动临时。广东商界也因此尝到了广告的长处。

　　现在，做广告的人越来越多，可是，广东贩子在广告战中新招迭出。

　　1994年底，广州某家酒楼倒闭，在报上登上一张不年夜不小的广告，说是要招聘一位公关司理。虽然企业招聘公关人员的广告触目皆是，但这个广告登得分外，它所谓的“公关”司理不问性别年龄，除了表面肃静严厉外，埋头的前提是需懂5国说话。一家酒楼的公关人员要懂5国说话？临时整个广州为此谈论纷纭，巨匠都要看看它招到的究竟是何许人也。功效，一位徐娘半老的越南回侨应聘就职。这家新倒闭的酒楼便是经由历程这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告中一鸣惊人，不少人上这家酒楼用饭便是为了验证一下这位“公关”能否真懂5国说话。

　　广州贩子的广告认识由此可见一斑!广东人做广告做出了心得了解，做出了花样。

　　现在，广东贩子看准了广告是一种投资，并且是一种投进很小而收益很年夜的投资，因此更敢下狠手，敢出奇招，可是，广东贩子的广告做得让人心服也心虚，偶尔也存在夸张其辞，名不符实之嫌。

　　因此，面临广东贩子的“王婆买瓜”式的广告时，必需留意以下几个方面：鉴戒提防被其虚伪方面蒙敝；细致学习其体例，使用广告举行营销创利；器重其广告的宣传感化，从中了解其产物的气力和质量，然后选取好的产物举行销售。

　　讲求避忌，迷信思惟重

　　做生意的传统使广东人性情开放，随便接受新事物，商品认识浓重，和全国其他一些中央比拟，他们排外性不强，每每只因此一种贩子的目光和体例热情接待每一个南来北往的主人。可是，文明素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易得意自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对东方宗教知之甚少，思惟上的空白使他们的信奉多从面相、风水、命运等一类中探求回宿，组成广东人迷信命运的风格。

　　深圳是全国各地的人才集合之地，深圳人现代看法强，但封建迷信给深圳人涂上了浓浓的颜色。人们称深圳是“传统的神主宰着现代的城”。走进深圳的市肆饭店，你随时都会瞥见在货架上或餐桌边，都有一尊年夜小不等的佛像，或如来、或不雅观音、或财神，其光彩鲜亮，雕塑精致，并且点缀上霓虹灯终年不熄。在他们的心目中，求发财，图吉利，均离不开诸神的保佑。仅以坂田第一产业区为例，几乎全部的厂家都设有神像，年夜厂年夜设，小厂小设，似乎不设神像就没了主心骨。

　　广东贩子很迷信，出门做生意前，有前提的话，他们都要问问西席，几时出门好，向哪方向好；重年夜生领悟谈前总要求上一卦：生意可谈成否，对手今如何。偶尔候，生意场下风云多变，生意人拿不定主意时，他们就会想起往求签问卦。

　　迷信的广东贩子最讲意头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。他们的电话号码、手机号码、车牌号码，多是有几个“6”与“8”。“6”与“8”抢手，偶尔需要竞拍，店展门牌号码最好也是“6”、“8”，图个吉利。而逢6、逢8的日子也显得金贵。

　　针对广东贩子的迷信，与广东人做生意时，很有讲求：送礼要防“忌”，说话要留意，多用6与8，到处图吉利；摸准他们的迷决议信心态，多从唯心角度往投合他们避凶就吉的心理；谈生意，举行互助，多选择在“良辰谷旦”、“风水宝地”。如许，夺目之至的广东人才会宁愿答应与你互助来往。