下拉点开财产秘诀！创业军师 教你100招！-------------创业百问军师从没钱到有钱的经历创业奇招 奇!奇!奇! 若何对待"创业卧底族" 辞职今后,居然混成如许每月稳赚5000元的创业履历 和巨匠聊创业 上海威达高科技(团体)无限公司董事长、总裁周桐宇我从小就对自己有一个要求，希看经由历程自己的勉力成为一个精良的人，这年夜概跟我童年的经历有关吧。

 争气的孙女

 小时候，我的怙恃在北京，我是跟奶奶在上海长年夜的。初二那年我看了王蒙写的《青春万岁》，内心极度冲动，分外是那句：“全部的日子都来吧，让我编织你们……”让我一会儿极度憧憬住校的校园糊口，一门心思要考取复旦附中大概是上海交年夜附中，因为那时只要那两所黉舍是住读的。

 离统考另有十天的时候黉舍公布保送名单，但直升和保送的名单里都没有我，那时对我的打击蛮年夜的。就剩十天了，如何办？还得靠自己考。年夜热天，家里的住房很小，也很热，我每天早晨就搬一个方凳坐在弄堂的路灯下复习功课。累了就跳跳人行道上的格子放松一下，如许对峙复习了十地利候，奶奶每天早晨都陪着我。

 要测验的那天早上，为了讨口彩，奶奶还往买了“定胜糕”。科场恰幸亏我家弄堂劈面，我考完一出来，就瞥见奶奶站在弄堂口的骄阳下等着我。那一刹那，我心中留下了一个极度判断的设法：我一定不孤负她对我的期看，一定要让奶奶以为我是一个精良的人，我一定会交一份极度出色的卷子给她。

 在黉舍里，我不断是一个德才兼备的门生，但在结业分派的时候分得并不理想，我往了一家国有企业，一个很通俗职位。这个功效让我更判断了一个信心：统统要靠自己。厥后我出来创业，我的同学们那时还在挣着一份稳定的人为，我算是走了一条自在人的路。这一条路在那时是一个被人瞧不起的职业，那时人们以为小夷易近营企业跟一般户没有什么区别，可是我不在乎。

 不宣而战的对手

 1995;年，我们公司开始进进IT分销行业，第一单营业便是赊销代价五十万元的机器。我已往没有太多的销售经历，我们公司四团体就在黄页上找上海的计算机运营公司，然后画了一张公交路途图，一家家地找。这叫“扫街”，看起来很笨，可是很有效。我赊货的刻日是三十天，很幸运二十几天工夫就全部卖失落了，换返来第一笔货款。

 1996;年我们签下IBM的总代庖署理条约。对良多人来讲应该是一件功德变，可是关于我们是一个挑衅年夜于机遇的事变。那时的市场竞争极度狠恶，对手相称强大，只需在战术上用错了一点点，年夜概就没有本日了。譬如我们只需打一个广告说，“威达总代庖署理，进进中关村”。立刻就会被他们扼杀失落。

 因此我接纳了另外一种手腕：我只带了一个助手，悄悄地进进了中关村。找了知春路上一栋年夜厦里最小的一个单元，在二楼的洗手间阁下。洗手间味道很重，房租还贵得要去世。谁人时候，IBM恰好构造中关村各年夜代庖署理商的主力销售人员举行七天的培训。我一看关照，以为这是一个极度好的机遇，就把自己的手刺改成：威达公司北京办事处销售主管周桐宇，在会上遍及联结各方干系。经由历程加入集会打通渠道，我把打广告的费用省上去了，还可以在价钱上给以卑鄙一定的优惠。等我们的货在中关村卖得不错的时候，那些竞争对手的老总才发明——威达已经在这里出货出得这么多啦？！所以现在碰到他们，那些老总还会跟我开玩笑：周桐宇你太奸狡了，那时如果早点让我们晓得，你就已经在摇篮里去世失落了。

 分享生长

 要说我的分销系统外面有什么分外的东西，那便是我的渠道。在这一般系上我们破费了全部精神，我们动的脑筋最多，找到的体例都是比较超前的。在获得更好的本钱的同时，我们也把这个本钱尽年夜概多地分给了我的卑鄙，然后让我的卑鄙跟着我们尽快地生长起来。我们把厂家给我们的报酬只管即便给我们的卑鄙，因此有一批跟着威达生长起来的、很忠实的经销商，如许一个联盟就起来了。当我们的渠道分销已经有了两千多家销售联盟的时候，我们就可以反过往跟厂家夺取更好的本钱，然后再完成更年夜的一个销售义务。

 作为一个以IT产物销售着称的企业，我不断以为我们的高科技含量是表现在管理程度下面的。做如许一个行业，需要控制应收账款、控制物流链、控制现金流、控制库存，在每个关键链上要做到最精效。为什么？因为产物是厂家的，是他定价钱。最终用户呢？他不年夜概因为你想卖得高就宁愿答应拿钱出来买，他还会比较韩国、日本和其他总代庖署理报出来的价钱，只要一个合理的价位人家才接受。那么我能赚什么钱呢？便是中心的这个钱。这个钱实在我的竞争对手也能赚，我为什么比他赚得多一点？我为什么可以做得好一点？所以我必需把自己的效益提到最高，把自己的成本降到最低。

 有人说我们公司善于留住人才，我想这年夜概跟我团体的亲和力有一点干系，可是我以为最重要的便是我们提供给这些员工一个极度年夜的舞台。公司恭敬人才，让每团体在这里都能获得最年夜的发挥。

 珍惜年光

 我从未想到过畏缩。一团体的责任心是极度重要的，这个责任心包括你对自己的，更包括你对附近的人的，这份责任心末了支持我一步一阵势带着这个团队走向蓝图。

 我以为很累，我感受自己不断是在爬烟囱，我爬进烟囱，下面有很薄弱的一线光，四壁是那种很滑很滑的烟灰，实在手都扳不住了，可是我不能滑下往，因为下面是火，所以就拼着命地往上爬，爬到烟囱顶出来一看，好多房子都在脚下，正本自己已经蛮高了。我很光荣，我以为这么多年以来我不断在接受一种挑衅，可是如许的生长速度和自我成绩感的报答，让我太珍惜、太爱过往的那段年光。

 我以为我最年夜的乐成在于：我找到了赓续地让企业做年夜做强的原动力。我是幸运的，恰好赶上国家政策放宽、对夷易近营企业年夜力培植、培养的这个历程。夷易近营企业越来越被民众、被社会认同，我更加以为应该为社会多做一些事，更好地溶进到这个社会当中往。

 固然我也有遗憾：我奶奶年龄那么年夜了，她独一想要的是一个可以多陪她说说话的孙女，可以多推她坐轮椅出往逛逛的一个孙女。我却没法满意她，因为我已经穿上了红舞鞋，不断跳到现在，也不晓得什么时候能停上去。

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