外贸老手从这里起步
1．客户是找来的
找客户的体例有良多：
1）从搜索引挚上找
2）从B2B网站上找，例如：bosslink.com
3）外贸论坛或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com
4）从展会上找
5）从黄页上找，网上黄页和通俗的黄页
6）绿页上找
7）从冤家介绍
8)从列国的参赞处得来
9)从海关的材料得来的
2．客户是请来的
1）当有展会的时候，请客户到展位上往不雅观赏。
2）平常则可以邀请客户来看厂
3．客户是拉来的
展会上，过往客户有年夜概不会留意你，也年夜概走的急，从你的展位飘过，不会平息，如许你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位不雅观赏。如许机遇会多良多。
4．客户是捡来的
在展会休息的广尝餐厅等地，你可以带上你的产物目次和手刺，简朴的打个招呼，递上你的手刺，和目次。可以多换回几张手刺，和捡到一些客户。前提是不要让人以为你很烦。还可以在你竞争对手不远的中央，看到一些客户主动打招呼，并给目次和手刺，调换客户的手刺。
5．客户是缠来的
记着四点
1、客户不会随便的下单
2、客户有牢固的供给商
3、客户是在磨练你
4、客户不认识你（不了解你的人，你的公司）
如何缠呢？一句话，便是永不抛却，时时的往打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你以为不美意思。发节日祝愿，发新的产物，新的报价等等,可以找到来由有良多.
6．客户是抢来的
1）客户发的询盘不是发给你一团体的，是同时发给了几个做同类产物的公司。供给最好的报价及效力，把他给抢过去。
举个例子,通俗的客户会选10个供给商发异样的询盘,获得这10个供给商的QUANTION后,他会选择给其中的5个复书. 5个外面又选择3个连结联系.到末了下单的时候他会选择这3个外面的一个.而你要做的便是,可以不断在这3个外面,并且到末了客户下单的时候,你是客户优先思量的一个.
2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后往了解这家客户和谁人公司，找到各自的利益，原后与之联系，把客户抢过去。
7.客户是换来的
客户是用自己的勉力换来的
客户是用自己的恳切换来的
客户是用自己的细致换来的

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