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一年赚了一百万的经销商乐成创业九点要留意和巨匠聊创业 第一次见到李建明的时候，他正自顾空隙地在办公室里摆弄室内高尔夫。

    笔直西装映托下，显得有些肥大的这位33岁的年白叟如何也难让记者与他身后一道道的光环联系起来——中域电讯连锁无限公司(下称“中域电讯”)董事长兼总裁、中国十年夜营销人物、中国企业品牌培植十年夜杰出供献团体……“我们在那边谈，要不在集会室吧。”李建明不紧不慢地拾掇好球具，叮咛秘书将会客区的灯打开，和记者一同步进屏风后的集会区。

    集会桌整上方的墙上，写有“天道酬勤”的横匾熠熠生辉。

    拿下广东

    这几年，手机行业好像是一夜之间热起来的。

    2002;年，中域电讯开始走向全国，作出了令同行极度受惊的活动，喊出“5年建万店”的口号，誓将层层代庖署理的手机销售传统渠道扁平化。随后，中域电讯的连锁店开始在全国各处着花，仅仅一年时候，中域手机连锁门店数量就跨越了1300家。在随后的日子里，李建明又将手机直供和买断式销售等立异形式架构到中域电讯的连锁平台上。

    “我不是刻意要如许做，要成为向导者就要立异，任何投进的危害与高产出老是成反比，发明奇不雅观完全有年夜概。”

    李建明说，他的生意经中更多地器重本钱整合，“经由历程整合带来范围效应”。

    李建明的超前思想和立异活动好像也老是在与传统权力举行博弈。固然，在未知功效的博弈中，李建明也有失落察的时候。

    “2000年就有做全国连锁的设法，2002年开始实施。那时有内部管理人员提出选一些省部分推开，频频讨论后，照旧决议片面展开。”

    李建明扑灭一支烟，开始报告他称之为痛苦的回想。

    “中域不断想统购、统配，没想到全国展开后，马上就碰到了本钱整合的困难。因为那时手机销售行业存在区域性的题目，有些货源不能出省，乃至不能出市。有些厂家支撑我们，有则抱不雅观察犹豫立场，另有相称一部分拜托渠道的厂商给了中域很年夜的阻碍。”

    谁人时候，这些厂商乃至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，形成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，招致加盟店货源极度重要，一般加盟店乃至永劫候缺货。

    “因为下游本钱跟不下去，招致管理极度困难，效力也年夜打折扣。”深思的李建明此时看起来更像一位领兵兵戈的将军，而那时的他已经开始失落往必胜的决议信心。

    “这是客不雅观缘故原因，是行业的缘故原因，中域的思想是准确的，走扁平化的路是肯定的。如果这步棋放在2004年走，功效完全不一样，我先走了半步。”

    “如果反过去走，2002年我会合兵力打广东，到达35百分的份额，就意味着有了闲谈筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的本日也不便是现在如许。”

    夺目的李建明不是一个输红了眼的赌徒，但他仍然没有选择抛却。

    “2005年会合力量打广东省，广东省的手机销量占全国的五分之一，拿下广东省为桥头堡，再往省外扩张，会随便良多。”

    跨范围作战

    就像临时抛却全国扩张一样，曾公布进军手机制造的中域再一次选择了抛弃，转战打扮行业。“打扮行业的利润远远高过手机，手机利润不能跨越10百分，我现在的一个商务男装品牌的毛利率是原价的七八倍。从手机行业到打扮行业，才发明打扮行业的暴利是不可思议。”

    “打扮行业在世界500强里是看不到的。因此我以为，打扮行业的人才竞争和企业的管理程度另有很年夜的上升空间，中域进进的时候极度好，国家纺织出口配额也放开了，还可以借助虎门的品牌。在虎门不做打扮，尽对是一种浪费。”

    追逐暴利是贩子的本性，但李建明说，他向来都不自发。在他眼里，拥有连锁加盟管理履历、丰硕资金气力和品牌运作履历的中域，完全可以在打扮行业做起来。“是不是要抛却手机？”“手机行业将来一两年照旧中域的主业，包括手机制造，我们不断没有抛却，只是机遇还不可熟。2005年是手机制造业的‘本命年’，这对中域来说，便是‘机遇年’。”

    “首先，在这种情况下，他们(手机厂商)更需要中域的效力平台，竞争越狠恶，我们的地位就越重要，产物利润、出场费等都会随之提高；其次是厂家竞争狠恶，意味着某些企业会淘汰，大概被兼并，对不断想一连到下游手机制造的中域，是一个很年夜的机遇；三是那些不年夜不小的手机终端很难经由历程范围到达低成本，不进就退，这种局势会在今年凸显，中域的拓展和兼并会更加顺遂。”“我们已经跟良多人在谈，春节一过，中域就会接纳办法，至少是三个企业，已经达成开端意向。互助，收买，我们都极度宁愿答应，只需他宁愿答应卖，我就收。”

    梦想

    “中域电讯准备往美国纳斯达克上市。”“我们已经作了年夜量准备和钻研。今年我希看公司可以自力出来，然后准备上市。”

    “我希看把中域打造也一个有责任感的企业，可以为中国在世界经济舞台上出一份力的企业，这个梦想在我内心深处放了良多年。已往我不敢说，怕他人笑话，现在中域长年夜了。我要把中域打形成连锁王国。”

    李建明老是习尚和沉浸在奇不雅观发明历程中。

    1994;年，年仅21岁的李建明发明通信行业潜力庞年夜，开始销售BP机和模仿手机，挖到了人生中第一桶金。

    “那时毛利率高达30百分~40百分，一台手机买两万元，赚两三千一台。那时候卖一台手机，一个月一个店的费用就差不多了。”回想起昔时创业时经历，李建明开始冲动起来。

    “然后，1997年是一个转折点，中域的品牌已经出来了。我开始想往全国连锁方憧憬走，要立于不败之地，独一的办法便是做年夜，成为行业的向导者。”

    “创业已经十个年初了，累不累，有没有想休息一下？”

    “我与他人不一样，我没有休息的不雅观点，全部的休息是为了义务，好比打高尔夫也是为了闲谈。我把义务当成我的快乐源泉和生命。一义务就分外愉快，一停上去，头就晕了，一想到下一个项目，我就可以几天几夜不睡觉。”

    来源：第一财经日报

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