营销实战

    来源：海华搜集

    步伐之一：事前的准备

    ① 专业知识，复习产物的利益。

    ② 戴德的心态（感谢感动发明并制造产物的人）。

    ③ 一个有压服力的人，会影响良多人的生平。

    ④ 你必需想象你的产物有这么年夜的庞年夜的代价—远远物超所值。

    ⑤ 列出公司庞年夜的1-10个来由，你以公司为荣，以产物为荣，主顾不买是他的丧失落。（一定要让主顾看的，听的，感受的，并且晓得这一点）。

    ⑥ 给自己做一个梦想版—每团体的梦想版，列在墙上！

    ⑦ 精神状况的准备。静坐15分钟，拂拭负面能量，负面能量是主动来的。同心专心向善—自我放松—听鼓励性的磁带。

    步伐之二：让自己的表情到达巅峰状况

    ① 年夜幅窜改肢体状况，举措发明表情。

    ② 人生最年夜的缺点是没有IT。

    ③ 起飞前必需将自己的排档推到极限！

    ④ 办法力来自于生机，生机来自于活动，增加生机的体例：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永久只吃七八分饱。

    食物会影响人体的磁场。素食带来耐力—牛马。肉食带来迸发力—虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，生果宜空腹吃。

    步伐之三：与主顾建立相信感

    ①经由历程圈外人来分享，至少有圈外人的见证。

    ② 透过谛听。80百分的时候应由主顾发言。

    ③ 推销是用问的。

    ④ 问的准绳：先问简朴、随便回答的题目。—要问“是”的题目—要从小“事”开始发问—问束缚性的题目。—主顾可谈的谜底—只管即便不要年夜概回答“否”的题目。（如果主顾默示对产物不了解，没紧急，继承问另外题目—直接问主顾的题目、需求、渴看）。扑克牌的游戏：发问的艺术和练习。

    ⑤ 永久坐在主顾的左边—过度地看着他—连结过度的发问体例—做记实。不要发出声响（谛听对方的脸色）。—不要插嘴，担当听。—等全部讲完之后，复述一遍给对方听。

    ⑥ 相信感源自于相互喜好对方。主顾喜好跟他一样的人，或喜好他希瞥见到的人。

    ⑦ 相同的三年夜体素：（在相同要素上，与主顾连结同等）

    ① 笔墨②腔调语气③肢体说话。

    为了相同好，就必需在笔墨、腔调、语气、肢体说话上，与对方类似或惹起共叫。笔墨占7百分，声响占38百分，肢体说话占55百分。

    相同中的人物分类：

    ①视觉性（发言分外快）②听觉性③触觉性。

    握手—相同的重要体例：对方如何握，但已就如何握。

    打扮笼统：与主顾的情况符合合。

    步伐之四：了解主顾的题目、需求

    渴看：

    ①现在的 ②喜好、快乐 ③更换、变动、窜改④决议计划人是谁⑤处理方案（是不是独一的决议计划者）

    当与主顾首次见面时，一同头先说①家庭②奇不雅观③休闲④财政状况

    推销中的发问：很详细询问：

    ① 你对产物的各项需求

    ② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出主顾的“购卖代价不雅观”！）此为“测试成交”。

    关键是彻底了解主顾的代价不雅观，然后再准确的提来由理方案。

    步伐之五：提来由理方案并塑造产物的代价

    （钱是代价的交换）

    主顾购买，因为对他有代价。

    不买是因为以为代价不敷。先了解主顾的人生代价不雅观，看什么对他（她）最重要。

    你以为什么对自己生平最重要：①②③

    生平中最惊骇是什么？①②③（列出哪项最重要）

    然后，通知他倘使有一项效力（产物）能满意你的上述代价不雅观，那你会购买它吗？

    主顾购买的是代价不雅观，先通知主顾“痛苦”：

    ①过往的痛苦（丧失落）②现在的快乐③将来更快乐

    推销便是用一把刀捅过主顾的心脏血滴出来，再通知对方你有种药，如斯，主顾会追着你跑。

    一团体还未窜改，是因为痛苦不敷。一团体还未挣年夜钱，是因为痛苦不敷，一团体还未乐成，是因为痛苦不敷。

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