创业人物：杨茂义，洮南市南方辣椒无限责任公司总司理

    出色点击：宁肯赔百万不伤国夷易近意

口述实录： 1989年，我结业于海拉尔煤炭产业黉舍。1997年开始先后担当过洮南市福顺乡乡长、党委布告。2001年10月，我分开义务单元，兴办夷易近营企业——洮南市南方辣椒无限责任公司。那时巨匠都很不了解，特别我放着好好的义务不干，干吗要搞什么辣椒产业。但是不论家人如何挽劝，都没有坚定我下海创业的刻意。

    当村官时就缅怀着辣椒奇不雅观

    我义务过的福顺乡因盛产辣椒、年夜葱、年夜蒜、黄烟而成为“四辣”之乡，辣椒又是“四辣”之首，莳植已有一百多年历史。可几年来，却没能真正地了解市尝驾驭市场，乃至平衡市场的年夜型龙头企业。而这个题目也是我当乡长、党委布告期间不断想要处理的题目。

    抓住商机一年就挣40万

     2001年10月，我决然办理了离任手续，兴办了夷易近营企业——洮南市南方辣椒无限责任公司，自任总司理。公司建立之初，家里不但没有存款，还欠了2万多元的“饥馑”。在这个穷底子下办实体，真是比登天还难呢。可事儿还得自己办，经由再三思量，我兴起勇气，到外埠一次次往拜访那些过往结识的客商，恳请他们先垫付一部分资金，我再用这部分资金把收买的辣椒以低于市场的价钱卖给他们，目标便是让我的公司倒闭营业。我的至心终于打动了他们，有几家客商赞同跟我互助。因为辣椒紧缺，行情看好，我抓住了商机，昔时就挣了40多万，公司在狠恶的市场竞争中站住了脚。

    宁赔百万不能伤国夷易近意

    兴办企业至今，是诚信让公司得以糊口生活、生长和丁壮夜。2001年辣椒价钱很高，诱导了农夷易近在2002年自发、近乎跋扈獗地年夜面积莳植辣椒。秋后，各种质量的辣椒在市场上到处都是，堆积如山。市场出现了史无前例的饱合现象，使2002年辣椒价钱低落到了15年以来的最低点。在这种情况下，良多运营商和中介人见有利可图，纷纭撕毁条约，农夷易近的辣椒卖不出往，有的中央乃至发作了用辣椒喂羊的事儿，良多农夷易近苦不胜言。

    这时，我接受的压力也极度年夜，如果按条约全部接纳辣椒，得赔100多万。这时公司内部年夜都人以为，贩子以赢利为目标，不能做赔本生意。为了兑现条约，要收就意味性地收一点，剩下的以辣椒质量不合格为由拒收，可我不是这么想的，办公司的目标便是想让农夷易近种辣椒富起来。假收，便是欺骗农夷易近；不收，便是谋害农夷易近，违背了我办公司的初志。另外，做生意不能光看刻下，不讲诚信。赔，是稀有的，临时的；诚信，才是无价的，永久的。我宁肯赔100万，也不能伤了老国夷易近的心。

    于是，我完全按条约接纳了1000多吨辣椒，赔了120万。当良多椒农晓得了我为兑现条约，宁肯赔钱也接纳辣椒的真相后，都分外打动。正因为我信守了条约，2002年，在年夜都农夷易近谈椒色变的情况下，2003年照旧有5000多户农夷易近和我签订了12000多亩的辣椒莳植条约。功效，到秋赶上了少有的好行情，每公斤“金塔”辣椒卖到了13块多钱。

    这辣椒虽小，可学问年夜。为了让农夷易近能有更好的收成，公司还专门建立了辣椒钻研所，技能人员对我公司所辖的14个产区，分别做了泥土测试，然后依照测土配方施肥的要求，无偿为椒农供给配制好的6吨无机公用肥做实验，准备明年年夜面积推行，让椒农获得更多的长处。一人富不算富，要率领巨匠共同富才是真富。在3年的时候里，经由历程生长辣椒产业，已经动员了7000多户农夷易近脱贫致富。

    （东亚记者王玮）