样品，凡是营销人员都会晤临的题目。有些厂家对此无量制，不可取。部分公司按一定比例无偿供给样品;另一些企业则有偿供样品，不论接纳何种体例供给样品，均申明管好、用好及巧用样品，对企业及营销人员来说是非常需要的。

    一、发挥宣传感化

    提及宣传，良多人都联想到电视台、播送电台、报纸、杂志等传媒，使用产物自己做好宣传，实不多见。有一家三级头等病院，我前后费余月时候尚未获准进药。陡生一念，拿几瓶“日晒防治膏”(系准字号)请皮肤科年夜夫置于桌上摆放，病号列队候诊之际看看仿单，获准。不久用完之后又来请年夜夫开，且几个病号慕名而来，年夜夫这才相信，遂向该院药事管理委员会谨慎提交求购请求，来由不言而喻。

    二、扮演“礼物”脚色

    把样品当礼物，要思量场所、地点、人物，如果错用则得失落相当，让对方敬而远之;反之则助推销义务一臂之力。某市妇幼保健院医务科长——管理新药审批关——很难打交道，这在见面之前我就有所闻，并得知科长脸上有黑点，恰恰我手里有一个产物是医治此症的，交谈之际，见其欲要一瓶尝尝，却不幸亏世人刻下启齿，我立刻默示送她一套试用。想不到她领我从四楼下到二楼痔疮科向年夜夫保举“肤痔清软膏”，年夜夫赞同买来试用，立刻签约，价钱为批价九五扣。其他厂家营业员见我“啃下”这块硬骨头，都惊讶不已。

    另外，常常准备一些其他厂家的样品，年夜有稗益。有一天清早我到病院向年夜夫介绍我厂产物，面临年夜夫而坐，年夜夫则咳嗽不止，重要影响他的义务，心血来潮，倒杯热水并递给年夜夫一种新的止咳药，年夜夫服下不久，感受好多了，待没有病号的间隙他主动要我向他介绍产物，指导我如何与病院的有关向导联系，与君一席谈，收益匪浅，防止走良多弯路。同时也公开窃喜：平常聚集一些同行的产物，关键时候，助我推销产物，“勿以善小而不为”嘛。

    三、让人人感知“她”

    营销人员见人就介绍自己的产物，功用之优，药品疗效之奇特，可“她”——样品——长什么样都不晓得，频频对方印象不深入，结果欠好。如果边拿样品边介绍，或边不雅观赏样品边介绍，让主顾摸一摸、试一试、闻一闻、尝一尝，他们真正感知过，接受起来就随便，固然也很快会成为你的推销员。

    四、增加友谊

    一位年夜夫偶尔中向我吐露他十六岁的女儿学习很刻苦，上学、下学途中因阳光照射患皮肤病，久治不越，我理睬把我公司的“日晒防治膏”送作样品，两周后，他很热情地接待我，说我的产物疗效好并已向有关年夜夫(说出不少年夜夫的姓名)保举，正本他是门诊部主任，可见他的感化是清楚的。

    五、处理好“点”和“面”的干系

    有些样品较贵，不宜见人就送，营销员年夜多犯难。实在每种产物都有他的范围性和特点。如“肤痔清软膏”重如果医治部分皮肤病和痔疮病的新药。皮肤科和肛肠科年夜夫都应送一支，尤其是耐久出门诊的年夜夫，其他相干科，病号多的年夜夫需要则送一支足矣。重要与主要、点和面的题目，瓜熟蒂落。不用自发“破费”。

    总之，巧用样品，因产物而异，只需营销人员善于申明产物特点，担当总结，每一种样品都能挖掘出广漠的空间，节省开发市场费用，节省营销成本等均年夜有可为。有人说：“做生意便是赢利与省钱的学问”，愿每位营销人员都深图远虑，把样品的感化发挥得淋漓尽致，恰如其分。
相干文章：商业抢手：·应付12类难于应对的客户·从０到百万　我在阿里的１８０天 ·淘宝9岁小店主，赚了我2500！ ·经济危殆下的九年夜消耗趋势·做生意9年夜体诀 ·月纯利３万的雷人年夜门生