盘算—创业不是打斗

    盘算--创业不是打斗，需要多用脑筋而不是气力楚霸王之所以不值得人们恻隐，一在于他的智勇双全，二在于他的妇人之仁。阛阓如疆场，一个智勇双全的人，迟早会成为他人的盘西餐。

可口可乐成功30法则，条条光明正年夜，那是因为它做到了现在这么年夜，如果它当初创业，就推出30法则，生怕早就被朋友吃失落了。

    创业是一个斗膂力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很年夜程度上决议其创业成败。尤其是在现在产物日益同质化，市场无限，竞争狠恶的情况下，创业者不但要可以守正，更要有本领出奇。

    奥普浴霸现在是海内浴室取热产物的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器无限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产物引进中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的不雅观点。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时兴产物，并且专门针对那些二十明年的年夜度密斯举行营销。方杰的说辞是："我是外洋留学返来的海回派。在外洋作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时兴的糊口体例，是你家外面糊口状况的一个标记。"海派小密斯的标记便是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，倘使有任何东西可以将她们同附近土里土头土脑的"自己人"区分开来，她们宁愿答应支付任何价钱。方杰就奇妙地使用了上海人的这种"海派"心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

    现在良多人都很信服冯仑，以为这团体能做能侃，很了不得。冯仑不是有了钱才有本领，他是因为有了本领才有了钱。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即便在海南也是天方夜谭。可是冯仑想了一个办法。信任公司是金融机构，有钱。他就找到一个信任公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很刺目，对方不敢轻蔑；再跟对方讲一通刻下商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如如许，这单生意我们一同做，我出1300万元，你出500万元，你看若何？如许好的生意，对方又是如许一团体，有如许的经历，有什么不放心？好吧！于是该老板激昂大方地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金典质，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这便是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。冯仑的说法："做年夜生意必需先有钱，第一次做年夜生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以晓得自己没钱，但不能让他人晓得。当巨匠都以为你有钱的时候，都宁愿答应和你互助做生意的时候，你就真的有钱了。"冯仑初到海南，虽然没钱，也一定要将自己和公司上下都拾掇得整整齐齐，言谈活动让人一眼看上往便是很有气力的样子。

    《福布斯》中国富豪陈金义昔时也有过这么一番经历。陈金义在没有起家前，无机遇做一个蜂蜜加工场。建一个蜂蜜加工场需要30万元，但那时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存进银行，随后又使用这3万元做典质，从银行贷出6万元，又用6万元做典质，贷出12万元，如斯不断到贷出办工场所需的30万元。蜂蜜加工场办起来后，陈金义的奇不雅观也逐步走上邪道。现在这成为夷易近营企业家的"原罪"。有人说他们这是空手套白狼，实在不然，最多他们是使用了银行轨制上的缺陷。有本领使用现存轨制的缺陷，是一种伶俐的显现。市场经济的假定基础，便是人都是无私的，每团体都想将自己的团体长处最年夜化，而功效是人们在利己的同时到达了利人的目标，团体长处与社会效益都到达最年夜化。说到钻空子，贩子的本性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不特别，如果目睹着空子在那边没有人往钻，那才是特另外事变。谈到空手套白狼，哪一个空手起家的创业者不需要经由一个空手套白狼的阶段呢？空手而能套到狼，不是伶俐又是什么呢！

    闻名经济学家吴敬琏写过一篇文章《那边探求年夜伶俐》，对创业者来说，无所谓年夜伶俐小伶俐，能把事变做好，能赚到钱便是好伶俐。都城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，都城的年夜街冷巷，常常能瞥见漆着丽华快餐标记的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不外是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的经心打理下，很快生长为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决议进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，如许投进少而生效快；由此推而广之，好像燎原之火，敏捷将丽华快餐打进了北京市。如果蒋建平现在进进北京依循老例，租门面招员工拉开架式从头做起，生怕丽华快餐不会有本日。

    谈到商业盘算，梁伯强是最令人佩服的一个。梁伯强想做指甲钳，在海内却找不到过硬的技能，找来找往，他发明韩国人在这方面行，技能好。可是韩国人不断抠门，对自己的技能看得很严。公开向韩国人讨要技能一定不可，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那边偷师学艺，梁伯强想了一个"曲线救国"的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代庖署理商，为其在中国疆域零售销售指甲钳。如许既建立了自己的指甲钳销售搜集，又获得了韩国人的信任。第二步，在获得韩国人的信任后，梁伯强便开始找捏词，说韩国人的货这不可那不可，质量不外关，产物老崩口，每天找韩国人的费事，把自高自年夜的韩国人气得不可。末了为了证明自己的产质量量过关，韩国人竟在一怒之下，将产物临盆材料和工艺流程都通知了他。梁伯强一听年夜喜过看，立刻自己开打，"极度吝啬·圣雅伦"于是狂嗥出山，一亮相就获得满堂彩。

    梁伯强偷艺的故事，不由让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚昔时未起家时，为了获得塑料花的临盆工艺，也曾到意年夜利演了这么一出。看来，财贫弱者偶尔在财产伶俐上也是惊人的类似。

    盘算大概说伶俐，时时贯穿于创业者的每一个创业办法中。王传福做比亚迪，他人都是用整套的机器替代人力，他偏偏反其道而行之，用年夜量的人力替代机器，只在不得不用机器的多数几个关键才利用大批的机器。缘故原因在于，王传福晓得，作为一个休息力供给的年夜国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设置装备摆设的成本。利用人力替代机器，固然使比亚迪的工场变得不那么雅观，显得不那么现代化，但却把比亚迪的临盆成本一会儿降了上去，低于重要竞争对手日自己40百分。凭仗价钱下风，比亚迪在世界市场风卷残云，将日自己打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了庞年夜的财产，进进了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。

    盘算，说白了便是一种思想体例，一种处理题目和处理题目的体例。当韦尔奇和通用的"6个西格玛"囊括中国企业界，中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉"6个西格玛"为圭表尺度时，一位创业家说了话。他说："在我的企业里，在我现在这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了，如果一定要我在我的企业里履行6个西格玛，那么我的企业必去世无疑。"现在，这家伙的企业做得很不错。

    关于创业者来说，伶俐是不分品级的，它没有利害、深邃不深邃的区别，只要好用欠好用、合用不合用的题目。昔时谢圣明带着红桃K一帮人，在乡村的猪圈、厕所上年夜刷广告时，遭到了多少人的冷笑。可是，现在在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而昔时那些讽刺他的人呢，昔时如何贫苦，现在仍然如何贫苦。我们回结创业者伶俐：形形色色，出奇制胜。作为创业者，你的思想能否至今仍然抱残守缺呢？