本日接到一位主人电话，这位主人也算是来我工场有过不雅观赏，电话里同我讲：“我有位外洋客户，想让你供给TVC平板音响焦点部件，他们自己组装，并且要求我先打样”。这属于我们的专利技能产物，并且我们不零丁卖零部件，最多也便是我们把发音部分做为制品，然后主人自己装画，先让我介绍一下我们公司产物——是把画做成为音箱，既挂在墙上是画，也是音箱；并且没有喇叭，功用用途与传统音响一样。厥后主人说：“你们不卖零件，那么把您的供给商通知我把，我向他们买”。

    我对客户提出两点：

    第一、 我们的产物技能不但在零部件，也在装置方面，主人拿往自己是无法组装出好结果的，并且就算是可以装，也会利用一段时候就不可了；如果主人要自己装置画面，我们可以供给画面装置技能，可是我们只能供给发声部分，也便是半制品，我不年夜概把几十种材料都给你，那我们依照主人的要求装好再给他，如许质量能包管，也能包管结果。

    第二、 我们就半制品也有几十种材料，我不年夜概把全部的供给商都通知你；就算我通知你了，他们也不会把我们的技能目标材料卖给你，因为我们的一些材料是主人根据我们要求专门临盆的，乃至有的供给商不晓得我们拿到究竟做什么；如果说这产物没有任何技能含量，我想本日应该至少也有上千家工场可以临盆了，之前也有浙江客商想模仿我们产物，可是末了做出来不能用…….

    我有把我们的一些供给商通知客户，好比我们互助的智能家居临盆商“憧憬公司”。因为他们的产物与我们产物是互补配套产物，我们自己没有临盆，主人要偶尔我们帮他们调货，乃至我会直接通知客户直接找厂家拿，可是我想碰到如许的主人照旧有点不可思义，如果说这产物是民众化，谁都可以临盆的，还可以了解。可是经由再三注释主人照旧如许，并且拿年夜概下年夜单的体例来IT我，如果说你买产物往剽窃 ·不懂英语，照旧做外贸·老手必读！10招找客户的经典体例 ·不会交际的人必看的闲谈本领