从注册公司、临盆产物、危殆迸发至末了失落败，李建划一三人投资50万打造的希看，仅用了一年半的时候就烟消云散，血本无回。 　　

　　1999年，25岁的李建平在深圳一家通信公司任片区司理，公司的主营产物是卫星接受器。不到一年的时候，夺目能干的李就为公司发明了500多万的销售收进。

　　每团体都有高于本日的理想，因此每团体都有创业的感动。自黉舍结业离开深圳后，像年夜部分的年白叟一样，自己创业的设法不断萦绕在李的脑海中。李有一个要好的同事刘家明不断担当深圳的销售义务，对深圳地区的通信电子市场比较认识；另外一个好冤家陈锦文则在海内一家顶尖通信企业做了两年多的技能开发义务后辞职，处于失业状况。

　　已有的义务履历和团体积蓄奠基了创业的根基前提，三团体好像也能下风互补。年白叟特有的感情壮志，使得巨匠以为只需联手同心专心，判断意志，就能以“十倍的勉力调换十倍速的致富”。1999年11月，三人合资的公司正式建立，注书籍钱50万。公司最后专注于卫星接受器的销售及装置，产物可以直接从正本的公司零售；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了互助协议，成为该厂的代庖署理商。

　　IT万丈时

　　发轫之初好像很顺遂，卫星接受器三四个月的时候装置了十多台，赚的钱已能抵挡房租水电等费用。

　　但日常开支仍旧令创业的资金一每天在淘汰--那都是他们昔日的"血汗钱"，这种趋势让人很心惊。在三个创业者眼里看来，光做卫星接受器的销售和装置并无多少利润可赚，所以他们每一天都在探求新的并且盈余敏捷的项目。2000年3月，IP拨号器进进了他们的视野。

　　早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体，不外那时海内还没有专门的临盆厂商，充满市场的都是进口产物。一段时候之后，他们留意到在深圳等地已经有厂商开始投产，于是买来一个拨号器计划细致钻研一番。拆开一看，对电子通信产物都很认识的三团体不由惊喜：整个机器成本算上去不外50块钱出头，可是那时市场价却是每台1000多元，1999年最高乃至卖到2000元。IP拨号器技能原理很简朴，根基是电话机原理，只不外多了块控制芯片。在电子通信市场极度发财的深圳，相干部件的临盆厂商缺乏为奇，所以根基元件的供给不是题目。

　　他们决议自己临盆。以满年夜街的公用电话为例，电话亭老板在装置拨号器之前的成今年夜约在0.7-1.1元/分钟，收打远程电话的人的钱是0.8-1.2元/分钟，装置了拨号器之后免费和正本相通，但成本只要0.4元/分钟。仅此一项，拨号器的市场就年夜得看不见边。这一点让三人以为刻下拆开的不是拨号器而是一个金娃娃。

　　统一了思惟，一猛子扎进往。初期统统举行得有条不紊。产物计划临盆开始启动，买来了数万元的临盆调试设置装备摆设，还招聘了一个专门担当调试的专业人员，陈锦文日夜兼程地举行法式计划，李建平和刘家明则在深圳地区卡脖子营业，探求符合的临盆厂商推销零配件。不久尝试室产物诞生，在深圳地区做了简朴的使用测试后，李建平带着产物飞往福州、厦门、宁波、东北等地联结生长经销商。已往给人家打工时出差动辄是星级旅店和初级饭店，现在的他则是能省即省。那时这种定价的产物关于经销商而言很具有IT力，市场方面的情况很不错。回深圳后，刘家明和陈锦文也接踵往了东南、东北一带，带返来的异样是好动静。

　　财产在触手可击之处，表情如三月的西风吹拂。

　　危殆初显处

　　既然市场反应极度之好，李建平就动手开始展摊子：他拟定了完整的全国性营销计划，招聘了营业人员、技能人员、专职管帐和文员。产物一进进市场结果就很不错：固然发货量少，利润却根基可以维持公司的运转。除了出差的时候外，李建平不断睡在办公室，既做老板又唱工人，每天的就寝时候不到四个小时，就如许继续了四个月。顺遂的开始和充满希看的将来，好比浓咖啡下肚，让李不以为有涓滴疲倦；但同时它也有镇痛剂的结果，使他感受不到危殆已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。

　　因为看好这个利润超高的市场，竞争对手纷纭跟进。2000年6、7月份，拨号器的市场价钱降到每台500元--这是一个令人心惊胆战的跌幅。不外市场在敏捷扩展，依照三人的预期，如许价钱的利润率仍然极度诱人。公司再次招聘营业员扩年夜销售步队，最顶峰时人员总数到达了14名，每月的费用也攀升至三万余元，这是一个让李建平如许的小老板难以进睡的开支。

　　竞争很快变得更加狠恶，竞争者年夜部分是转型的电话临盆厂商和年夜通信公司属下的奇不雅观部、分公司，类似李建平们如许空手切进市场的寥寥无几，从公司的背景、气力和行业下风来说，李建平的公司已经先输一步。

　　但是这还不是最紧急的，三个月今后，各地的经销商纷纭退货，技能题目迸发。

　　拨号器是经由历程集成电路来控制的，也便是常说的IC芯片，它对输进输入的电压很敏感，稍有偏向就出题目。因为他们临盆的拨号器兼容性不敷，产物具有很年夜的区域范围性。经销商的退货使得前几个月已经完成的现金销售再次窜改为存货。三团体紧急商量，决议由不断担当技能方面的陈锦文从头编写法式计划方案。可是陈的技能履历无限，屡次改进后，仍然无法处理区域合用性的困难。如斯反频频复，三个月的时候过往了，题目仍旧如磐石横路。老客户接踵丧失落，从头计划产物和接受退货成为公司的日常义务，三个月的时候内公司没有完成一分钱的销售，而每个月三万元的费用却丝尽不年夜概淘汰。

　　压力之下，创业初"十倍速致富"的梦想似乎越来越远了。

　　感情突变冷

　　陈锦文和刘家明正本是极度好的冤家，可是三个月毫无销售的运营，毫无改进的希看，使友谊再也难以挂在脸上。恶言只需发作一次，就会在内心留下后悔；后悔留下一点，肯定有下一次恶言。陈锦文过于自大和推脱责任的做法，令抵牾最终公开化。开始时还只是针对公司事件方面的抵牾，到厥后逐步转化为团体之间。赓续在相互间繁殖的不满乃至人身进犯，招致合资创业决议计划的灵活性和高苦守等等下风丧失落殆尽。

　　局势越来越坏，独一的办法是尽快低成当地处理技能题目。但是在一个新的行业里，正本已经很难有成熟的工程师，更况且即便有，他也不会至今仍“漂泊官方”。

没有人宁愿答应负隅顽抗，每一团体都在探求变局的机遇。

　　2000年7月份有一位台商主动找到李建平，谈到台湾地区的电信市场也适逢变革，存心和李建平一道开发台湾市场。李建平极度愉快，以为这是一次从头开始的机遇。他找到了一位自称可处理该技能困难的工程师，并和一家芯片厂商签订了开发协议。可是背面的时候拖得太长，此时的李已经无力接受过年夜的成本开支，功效只能是失落看。那时他们也思量找产商做OEM（贴牌临盆），但因质量无法控制而流产。

　　2000年国庆节，年夜部分人的欢乐时光，对李建平而言却是极度痛苦的煎熬。来自东南客户的一笔数额庞年夜的退货后，合资人之间迸发了一场宣泄表情似的抵触，刘家明和陈锦文接踵分开公司，李建平变成了独木支持危房。

　　2000年除夕，拨号器的市场价钱降到每台100多元，零散的市场销售和赓续投进的开发费用形成了公司后继资金的重要匮乏。千禧年的曙光带来的是市场变局，拨号器购买者最终集于几家年夜的电信营运商手中，但与电信营运商的互助，却已不是李建平如许风雨飘零的小公司所能做到的。

　　2001年4月春热花开，苦苦挣扎的李建平回天无力，封锁公司。

　　尔后很永劫候，李建平都在思索此次创业失落败的前前后后。

　　李建平整言，作为首次创业者，他们关于创业危害清楚缺乏相对准确的估计。如果早意料到前期的技能研发需要的时候和成本，年夜概他就会把销售步队的生长再加速一些，初期可以往租一个廉价点的中央；在产物开发方面，会更有系统性，好比说接纳现在比较成熟的项目司理制；乃至在合资人的选择上也可以思量更成熟一些。

　　李建平末了通知记者：即便以上所说的统统都做对了，乐成仍旧有危害。良多时候，失落败的到来，年夜概一些很不起眼的身分就能起到很关键的感化。 （原载《创业家》）

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