购销货款结算体例利害
销售人员的职责是销售本单元临盆的产物，而银行结算是财政人员的义务，两者好像有关，实在不然。销售人员推销本单元的产物，是为了发出产物成本，并完成产物增值。这便是说，销售人员推销产物，是要发出货款的，而货款的结算又是必需经由历程生意双方单元的开户银行本领完成的。因此，销售人员有需要掌握一些最根基的银行结算知识，不然，虽然支付了诸多辛苦，费了极年夜周折，也年夜概因银行结算品种选用不当，形成货款迟收，乃至无看发出。那么，销售人员应掌握哪些银行结算的基础知识呢?首先，银行结算分为同城结算和异地结算。如果销售人员在当地区销售自己的产物，那么只能选用同城结算。同城结算项下，共有以下几种结算体例：转帐支票、本票、承兑汇票、同城委托收款。
通俗情况下，选用支票结算的量较年夜，但利用历程中出现的题目也较多。为了最年夜限制地提高支票结算的质量，销售人员在收到买方交来的支票后，应留意以下几点：
1、支票有效期为5天，从票面日期的次日起算，到期日遇例沐日，有效期顺延一天，但如果例沐日在票面日期与到期日之间，则不能顺延支票有效刻日。尤其是跨年度或跨月份时，一定要留意能否出现误将新的年度或月份因习尚使然写为方才过往的年度或月份。例如，在1994年1月份，误将支票写为1993年1月某日；将7月1日误填为6月1日等。并且，支票不但不能逾期，也不能远期，将3月5日填为3月6日也是不可的，银行在3月5日不会受理3月6日的支票。
2、支票要由付款人填写，销售人员不要受理支票内容填写不全的支票。因为支票由付款人填写后，收款人可以再复查一遍，发明错误可以拒收，由付款人更换支票。而如果接受内容填写不全的支票，买方来的人已经回往，自己将支票填错，再往找付款人更换支票则会出现良多费事。在检察支票内容时，要分外留意年夜小写金额能否符合，金额的中文数字能否准确。要服膺以下年夜写数字：壹、发叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿。同时要留意年夜写金额应顶格写，小写金额前要加人夷易近币标记“￥”。在检察支票内容时，还应分外留意支票上能否加盖上付款人的钤记。
3、最关键的一点，销售人员收到了买方交来的支票，并不一定意味着就发出了货款，要防备对方供给的支票是一诺令媛大概加盖的钤记与预留银行印鉴不符。
在协商生意事件时，如果付款人要货较急，而对买方的信誉又不是太了解，销售人员可选用本票结算。本票有代现金的感化，收款单元开户银行见到付款单元开户银行开立的本票即将货款给收款单元收帐，因此，本票结算是发出货款保险系数最年夜的体例。
如果买方临时资金重要，但又确实想购买货方的产物，货方又想出售自己的产物，以扩展销路，但又对买方的信誉不太了解，这时便可选用承兑汇票结算体例。承兑汇票分为两种：商业承兑汇票和银行承兑汇票。这种体例是：生意双方协商好一个支付货款的刻日，由一个双方都相信的单元(商业承兑汇票)或付款单元开户银行(银行承兑汇票)加以承兑；在到期后，如果买方不能如约付款，则由承兑单元或银行代垫货款。而委托收款结算体例则是一种保险度不高的体例，在签订销售条约时应只管即便防止利用该种结算体例。
如果买方是当地区之外的客户，则只得选用异地结算体例。异地结算体例共有5种，分别是汇兑、汇票、承兑汇票、托收承付、委托收款。承兑汇票结算体例与同城结算中的承兑汇票结算体例的利用划定相通，这里不再赘述。
汇兑结算体例的选用要视情况而定，如果合议发货前预收货款，则最好选用汇兑体例，货方见款后发货。如果是发货后结算，则最好不用该种体例，因为买方收到货后，支付不支付货款的主动权便掌握在了买方手里。
汇票结算是发出货款保险系数最高的体例，汇票有代现金的感化，可以视同于现金。接纳汇票结算的性质是一手交钱，一手交货。但在现在的情况下，汇票结算也存在着诸多题目，销售人员在接受汇票时，应留意以下几点：1、汇票有效期为一个月，并且不分年夜小月，对年对月计算。例如，二月一日签发的汇票，三月一日即为到期，三月二日即取消。2、见到汇票后，要留意检察票面内容能否涂改，压数机压印的小写金额和签刊行压印的钢印或加盖的钤记能否清晰。3、为了使汇票结算款项尽快收进本单元帐户，也为了在汇票出现题目时，便于盘问查复，销售人员应记着本单元开户银行的全国联行行号，在付款银行签发汇票时，将该行号供给出来。
托收承付结算体例是货方发货后托收货款，买方不能随意拒付货款，因为付款单元开户银行对拒付来由作严酷的检察，如来由缺乏，则不会赞同其拒付。在承付期满后，如果付款人不能承吩咐收款项，还要支付罚金，回货方全部。为此，销售人员若想接纳托收承付结算体例，则一定要与付款人订立符合《经济条约法》的经济条约，双方都须在条约上加盖公章予以供认，并且条约条目要明白，要对货色的数量、质量、品种、规格、价钱、到站等等作出细致的划定，结算体例栏要注明是托收承付结算，付款期也应在条约上写明。如许，付款银行便可根据明白的条约关于款人的拒付来由作细致的检察，防止货款在理遭拒付。
至于委托收款结算体例，因付款人可按自己的自愿来决议能否支付所托收的款项，且付款单元开户银行不担当检察拒付来由，因此，用这种体例收款的保险系数不高，只相宜用于营业往来较多、信誉精良、双方相互了解且互相信任的购货单元。

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