企业宜抓住一点切入市场

　　记者采访发现，许多风投人士都不喜欢企业一昧追求“大而全”，最喜欢投资的，往往是“专精尖”企业。

　　杨飞表示，“‘专’看起来很容易。中国企业中没有世界五百强，有人说加起来就行了，实际上，加起来也不是世界五百强。我们创造一个企业，想一味大、一味宽是不行的，其实只要把一点做好，然后切入市场，就才有变大的机会。”

　　一家互联网创业企业称，感觉未来的机会太多了，微信、二维码以及各种新技术的应用都能让人兴奋得睡不着。该企业从去年底开始研究互联网营销，今年已投入100万元左右的资金用在互联网技术，尤其是定位技术上。“我们接到一些需求，比如小孩在读书，家长不知道其是否到了学校。而通过定位技术，小孩到学校后，系统会自动发送信息给家长，告知孩子在哪里。定位技术还应用在租车领域，业务员追踪，宠物定位、情侣定位也有一定的市场。”

　　对于互联网革命带来的创业商机，侯秋生提醒，希望企业更加深入研究，而不要只是浮于表面。

　　“我们希望投资的创业企业，年增长要能达到十倍以上。在互联网行业，蓝牙、微信、二维码等，任何一个技术都‘够吃’了。但是，还处在研发阶段的企业有无限的可能，可能成功，也可能失败，所以我们在投资时不会考虑。我们希望企业能够做到单一市场的利益最大化。”

　　侯秋生称，在互联网时代，人类的生存状态发生了极大的变化，而企业所有的创新都要适应这种变化。“以淘宝为例，互联网企业应该认识到三个方面的要素。一是，在互联网时代，所有人的生存都是碎片化的，已经没有单位的概念了。你在学校是学生，一转身，就可能是一个企业的总裁。现在的网络技术已经割裂了过去严密的人身控制关系。同理，客户的存在也是碎片化的。在光棍节那天，淘宝网号称销售了191个亿，购买网络产品的客人在哪里，一般人并不知道，是遍布全中国的碎片化存在。网站的供货商也一样，是碎片化的存在。第二，就是碎片化存在的客人能如何高速度地集结起来。191个亿的销售要在光棍节这一天里实现的话，就意味着要有一个高速的通路，可以让顾客集结起来。要有一个让人、财、物快速集结的系统。第三，是单一的实现途径。191个亿的销售之所以能实现，是因为支付宝掐死了所有的支付系统。卖家的钱和买家的钱都沉淀在支付宝里，让191个亿成为可能。所以，所有的互联网创业者，要能意识到这一点，要能在这之上进行创新。适用到哪个领域，其实并不重要。”

　　引进风投要依葫芦画瓢

　　高科技企业应该学会选择对应的风投。侯秋生认为，单在中国的天使投资界，就分为南北两派。“南派是‘小鸟论’，北派是‘飞猪论’。刚出生的小鸟虽小，却会找食。也就是说，创业者从创业的第一天起，就要想到，进的钱要比出的钱多。天使投资人在面对这类项目的时候，通常会有两条出路，一是卖公司，二是如果实在出不了手，就选择分红，等小鸟慢慢长成大，长成凤凰，最后腾笼换鸟。投资人会跟踪企业发展的整个过程。”

　　“北派叫‘飞猪理论’。一头猪如何飞起来，应该有两个条件：一是较高的初速度;二是，飞行过程中保持这个速度，才能保证不掉下来，也就是不断地二级融资、三级融资。比如京东商城，这个项目融资太大了，银行贷款和融资累计超过380个亿，每年还在巨额亏损，但依旧有人继续投钱。因为大家觉得这是一头飞起来的猪，都相信这头猪会长上翅膀，达到垄断的位置。但这不是广东投资人愿意接受的方式。因为南派和北派有巨大的差异，南方创业者如果想得到北方的融资，就得讲一个非常奇妙的故事。”

　　侯秋生还表示，很多企业都在寻觅资金，其实，资金在何方，不妨看看自己身边的人，譬如父母，譬如朋友。他提倡互助式的创业模式。“与其十个人创业，九个人失败，不如十个人扶持一个人创业，成功后扶持另一个人创业。我认为这是一个比较合适的方式。”